義務(wù)商品“玩”電商 鞋店老板“重生”忙

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】今年正值義烏建市場(chǎng)30周年，30年間，義烏小商品市場(chǎng)從“雞毛換糖”的路邊集市，一步步發(fā)展到浙江省內(nèi)的商品集散中心、全國(guó)小商品基地，近10年來(lái)更是成為全球最大的小商品采購(gòu)中心。

　　但隨著淘寶網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)絡(luò)電商不斷地侵蝕市場(chǎng)份額，義烏大小老板的腰包卻一天比一天癟了下去，轉(zhuǎn)型在網(wǎng)上做生意的念頭開(kāi)始在這些傳統(tǒng)生意人心中萌動(dòng)。日前，義烏小商品市場(chǎng)所在的義烏小商品城推出了一個(gè)電商網(wǎng)站，商城里的7.5萬(wàn)商戶一下子涌到網(wǎng)上，“搶鋪”是他們現(xiàn)在的第一要?jiǎng)?wù)。

　　這個(gè)電子商城名叫“義烏購(gòu)”，從無(wú)到有似乎只在一夜之間，而隨之重生的還有正在遭遇生意寒冬的義烏老板們。

　　實(shí)際上，義烏小商品城原來(lái)也有個(gè)網(wǎng)站叫做“義烏小商品城網(wǎng)”，不能實(shí)現(xiàn)交易，只供商品展示，這個(gè)拗口的名字不僅全國(guó)人民記不住，就連一些小商品市場(chǎng)的老板也是聞所未聞。小商品城網(wǎng)即將更名“義烏購(gòu)”并能夠提供商品交易的消息傳出后，立即成為坊間熱議的話題，不過(guò)，最先成為話題的并非“義烏購(gòu)”的電商模式，而是它的名字。

　　在義烏本地的論壇，有網(wǎng)友發(fā)帖說(shuō)，“義烏購(gòu)”諧音“義烏狗”，不太好聽(tīng)。也有網(wǎng)友說(shuō)，這個(gè)新名字挺好，“搜狗、搜狐、天貓，不是都帶動(dòng)物的嗎，名字并不重要，能火起來(lái)就行。”也有人評(píng)論說(shuō)，“從名字便看到義烏商城集團(tuán)要進(jìn)軍電子商務(wù)的決心了。”

　　對(duì)于網(wǎng)友的討論，網(wǎng)站的新掌門人王建軍早有耳聞。實(shí)際上，對(duì)于這種局面，他還比較樂(lè)觀。“在爭(zhēng)吵中，大家都記住了‘義烏購(gòu)’，這是一件好事。”昨天接受記者采訪時(shí)，王建軍這樣認(rèn)為。“即便叫成‘義烏狗’，也未嘗不可。”王建軍笑著說(shuō)，在現(xiàn)代社會(huì)，狗的含義還是非常正面的。“義烏狗”就是一條忠誠(chéng)、孝義的狗，會(huì)成為大家生活中不可或缺的伙伴。

　　首戰(zhàn) “雙十二”撈一把

　　從姍姍來(lái)遲的“雙十一”網(wǎng)購(gòu)快遞，就可以看到“雙十一”是多么的火爆，但剛剛過(guò)去的“雙十二”卻顯然要“冷靜”許多，不過(guò)，在老牌電商于“雙十二”紛紛遇冷之際，10月21日剛剛上線的“義烏購(gòu)”卻迎來(lái)了屬于自己的春天。

　　記者在“義烏購(gòu)”官方微博上看到“‘雙十二’當(dāng)天共完成訂單1550筆，交易額突破33萬(wàn)元，整個(gè)‘雙十二’期間總交易額達(dá)到42萬(wàn)元。”很難想象，交出這份成績(jī)的居然是上線僅一月有余的電商新人。

　　說(shuō)到新人，在義烏做了三年服裝生意的陳華平自認(rèn)是當(dāng)之無(wú)愧。去年，他成為最新一代小商品城的業(yè)主之一，正在他打算大展宏圖的時(shí)候，卻遭遇了經(jīng)濟(jì)不景氣的困境。“今年六七月份，我聽(tīng)說(shuō)小商品城要組建一個(gè)網(wǎng)上商城，就一直在等政策，希望可以在上面賣衣服。”陳華平兩年前在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店，但隨著淘寶商戶的不斷增加，營(yíng)銷成本也在不斷提高，他的淘寶店剛開(kāi)始一天賣好幾件衣服，而現(xiàn)在卻好幾天賣一件衣服，“雖然價(jià)格比‘義烏購(gòu)’偏高，但仔細(xì)算算沒(méi)準(zhǔn)還虧本呢。”

　　10月21日，“義烏購(gòu)”終于上線了，小商品商城7.5萬(wàn)店鋪全部被免費(fèi)邀請(qǐng)到了網(wǎng)上，“我把以前淘寶店的圖片搬了過(guò)來(lái)，希望這里能帶給我一些好運(yùn)。”陳華平期待已久的好運(yùn)終于在“雙十二”那天等來(lái)了。

　　為了討個(gè)好彩頭，“義烏購(gòu)”也開(kāi)展了“雙十二”促銷活動(dòng)并挑選商家參與，陳華平也在被邀請(qǐng)之列，“雙十二”當(dāng)天，他的產(chǎn)品被放在了網(wǎng)站首頁(yè)上，“沒(méi)想到那天一開(kāi)電腦就有十幾個(gè)訂單，我還以為是系統(tǒng)出故障了呢。”陳華平那天一直沒(méi)有時(shí)間打理實(shí)體店的生意，隨時(shí)守在電腦前處理QQ留言和訂單，從上午8點(diǎn)半一直忙到深夜12點(diǎn)。

　　“那天我賣了100多件衣服，比去年一年我在淘寶賣的總和還多。”第二天，依然是忙碌的一天，為了保證信譽(yù)和盡快把貨物送到消費(fèi)者手中，前一天的訂單都要在12月13日寄出去，“整整一天，我都在數(shù)數(shù)、打包，直到下午5點(diǎn)才忙完，終于把貨都送出去了。”

　　實(shí)際上，一百多件衣物并沒(méi)有帶來(lái)多少利潤(rùn)，“那我也高興，反正不虧錢，忙著總比閑著好!”陳華平笑著說(shuō)。

　　重生 “玩網(wǎng)店”快轉(zhuǎn)型

　　“雙十二”的火爆讓本身以外貿(mào)為主的“義烏購(gòu)”嘗到了甜頭，陳建軍隨即決定要在“末日經(jīng)濟(jì)”、圣誕、元旦接連開(kāi)展三場(chǎng)促銷活動(dòng)，但這一次所選商戶要進(jìn)行新一輪洗牌，陳華平被洗掉了，“起初他還不高興，后來(lái)也理解了，要把機(jī)會(huì)留給別人。”陳建軍說(shuō)。

　　楊燕是比較幸運(yùn)的，她不僅被選中參加了“雙十二”活動(dòng)，還被選中參加了“圣誕活動(dòng)”，“雖然沒(méi)能參加元旦活動(dòng)和‘末日重生’活動(dòng)，但我已經(jīng)很開(kāi)心了。”楊燕的鞋店是個(gè)家族生意，在經(jīng)歷了兩三年的慘淡后，終于也看到了“重生”希望。

　　楊燕從小就在集市一樣的小商品市場(chǎng)玩，“上世紀(jì)90年代，我讀小學(xué)，我媽就在市場(chǎng)賣鞋，當(dāng)時(shí)店面位置很好，所以生意也很好。”楊燕告訴記者，“從經(jīng)濟(jì)危機(jī)開(kāi)始，家里的生意就一天不如一天，再加上進(jìn)入新商城后抽簽得到的店鋪位置很偏，生意更是雪上加霜。我家一直干這個(gè)，想改行已經(jīng)很難了，我覺(jué)得我有責(zé)任承擔(dān)起來(lái)，況且我也有很多新的想法。”楊燕所說(shuō)的想法就是拓展網(wǎng)上的銷路，“我在淘寶上開(kāi)了一個(gè)店，雖然銷量不是很好，但這是一個(gè)嘗試，起碼我懂得如何打理網(wǎng)店了。”

　　“義烏購(gòu)”上線后，走在前面的楊燕把自己的網(wǎng)店照顧得井井有條，“尤其是這兩次活動(dòng)，我不僅接了400多個(gè)訂單，賣出了2000多雙鞋，還讓自己鞋店的知名度一下子就打開(kāi)了。”

　　現(xiàn)在，楊燕的QQ和手機(jī)輪流作響，打進(jìn)電話來(lái)的都是要訂鞋的，有的是老主顧，有的是新客人，“有些新的客戶我從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)，一訂就是三四百雙鞋，這是因?yàn)榫W(wǎng)上知名度打開(kāi)了。”楊燕笑著說(shuō)，現(xiàn)在她的鞋店每天的營(yíng)業(yè)額平均在一萬(wàn)元左右，是自她記事起生意最好的時(shí)期。

　　困難時(shí)期終于過(guò)去了，主打批發(fā)生意的楊燕打算再去零售市場(chǎng)開(kāi)個(gè)店，另外把“義烏購(gòu)”和“淘寶網(wǎng)”的網(wǎng)店好好再推廣一下，“現(xiàn)在，很多人都在向我取經(jīng)學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。”楊燕告訴記者，“雙十二”期間，她的店還是銷售冠軍，可是才10天時(shí)間，她的店就已經(jīng)滑到亞軍了，“看來(lái)，已經(jīng)有人追上來(lái)了，‘重生’的不只我一個(gè)啊。”

　　“義烏購(gòu)”的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，截至昨天中午12點(diǎn)，已經(jīng)產(chǎn)生訂單440多筆，在線交易額15.5萬(wàn)元。

　　面對(duì)“淘寶網(wǎng)”這樣的電商巨頭，小字輩的“義烏購(gòu)”并不害怕，王建軍坦言，他們的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)體市場(chǎng)，相比較線上市場(chǎng)，實(shí)體市場(chǎng)更具誠(chéng)信，同時(shí)具有可管理性和可控性，且發(fā)布的信息將更準(zhǔn)確。“價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很明顯。淘寶網(wǎng)上的很多東西都是從義烏采購(gòu)的，價(jià)格一定會(huì)高于我們。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）