垂直鞋類(lèi)電商線上線下如何更好的融合

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】臨近年底，傳統(tǒng)鞋企年末清倉(cāng)的戲碼又開(kāi)始上演。除了線下實(shí)體店的，今年的“雙11”與“雙12”，更是讓不少電商與品牌商都可謂掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。據(jù)拍鞋網(wǎng)()數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，拍鞋網(wǎng)“雙十一”訂單量相當(dāng)于該平臺(tái)10月的總訂單量。而其旗下也為年底帶來(lái)了極高的用戶(hù)訪問(wèn)量。

　　眾所周知，受到高庫(kù)存、原材料人工成本以及租金等因素的上漲，品牌加盟商的壓力也越來(lái)越大。為了控制成本，提高銷(xiāo)售額，傳統(tǒng)鞋企更多的將目光轉(zhuǎn)向于線上電商。但是電子商務(wù)的迅速擴(kuò)張對(duì)線下實(shí)體店又造成嚴(yán)重沖擊。以品牌為例，如今國(guó)際化的線下大賣(mài)場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足阿迪達(dá)斯品牌的擴(kuò)張。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，阿迪達(dá)斯早已將目光鎖定在線上，不斷入駐電商平臺(tái)。除了天貓這樣的綜合性電商，垂直鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站的擴(kuò)充更是成為關(guān)鍵。在的三葉草系列銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下實(shí)體店，不僅有利于庫(kù)存的釋放，租金成本、推廣成本以及導(dǎo)購(gòu)員成本的降低，也讓阿迪達(dá)斯嘗到不少甜頭。

　　在今年5月份，adidas推出的2012全新ClimaCool在短短的半年時(shí)間內(nèi)，成為繼三葉草系列之后又一極其受歡迎的鞋款，三葉草和再次成為各大網(wǎng)絡(luò)論壇及運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)討論的焦點(diǎn)。

　　而國(guó)內(nèi)的多數(shù)鞋企，也將線上銷(xiāo)售逐步作為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，除了較早入駐電商平臺(tái)的安踏、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌，、奧康皮鞋以及其他休閑鞋、童鞋品牌等也開(kāi)始布局電子商務(wù)。作為中國(guó)最早的時(shí)尚膠底鞋品牌的，在被甩出中國(guó)鞋企第一梯隊(duì)后，通過(guò)品牌形象的提升和電子商務(wù)的推廣，再次“咸魚(yú)翻身”。

　　近年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，由于消費(fèi)者無(wú)法親身鑒別鞋子的真假，讓一些不法分子鉆了漏洞。各種負(fù)面的假貨、山寨品充斥著網(wǎng)購(gòu)行業(yè)。國(guó)際知名的由于其高額的利潤(rùn)成為不法分子的目標(biāo)，許多消費(fèi)者因?yàn)樨潏D便宜，沒(méi)有在正規(guī)的B2C商城購(gòu)買(mǎi)，或者在授權(quán)的線下大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，才導(dǎo)致種種消費(fèi)欺詐現(xiàn)象。耐克(中國(guó))有限公司曾在旗下產(chǎn)業(yè)線官方微博平臺(tái)連發(fā)微博，呼吁消費(fèi)者擦亮眼睛抵制假貨，耐克發(fā)布的微博中，明確的指出哪些網(wǎng)站是官方授權(quán)網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商。關(guān)于問(wèn)題一直苦惱耐克公司的主要難題之一。其他品牌的正品形象問(wèn)題也始終難以規(guī)避。那么要如何杜絕這些現(xiàn)象，保證產(chǎn)品的品牌形象以及良好的運(yùn)營(yíng)?

　　網(wǎng)絡(luò)渠道的售假有著極強(qiáng)的隱蔽性，首先，在保證鞋款正品上，與各大B2C平臺(tái)的合作，需授予官方授權(quán)，并在該旗艦店為消費(fèi)者提供如何鑒別鞋款真假的知識(shí)。比如在提高貨號(hào)的查詢(xún)，并從材質(zhì)、鞋底、條形碼等各方面全面解析如何鑒別正品。其次，保證用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的阿迪達(dá)斯官方尺碼對(duì)照表，讓無(wú)法親身感受到鞋子大小的消費(fèi)者，在線上也能對(duì)的選擇了如指掌。

　　電商不是低價(jià)甩庫(kù)存的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)極強(qiáng)的推廣性與用戶(hù)覆蓋率應(yīng)該被利用起來(lái)。在這一點(diǎn)上，試行推出的“步步庚心”網(wǎng)上專(zhuān)款產(chǎn)品，采用的是與電商合作的模式，除了具有該系列獨(dú)有的標(biāo)志外，還依然保留著特步的標(biāo)志受到了韓庚粉絲的熱烈追捧，和線下產(chǎn)品的區(qū)分，避免渠道沖突經(jīng)營(yíng)更靈活。

　　當(dāng)然，線上平臺(tái)做好了，也不能忽視線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)。線下以真實(shí)的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓他們既能擁有多種選擇。比如女性消費(fèi)者在選擇女鞋時(shí)，線上的感受總是不夠強(qiáng)烈，而線下試穿就能切身感受到產(chǎn)品的質(zhì)感，并且根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，在搭配上更直觀地展現(xiàn)出時(shí)尚感。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）