閩派鞋服產(chǎn)業(yè)集群共建尾貨市場(chǎng)分析

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】庫存是最近幾年鞋服市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題。對(duì)于如何消化庫存?一些業(yè)界人士表示出了濃厚興趣。除了時(shí)下流行的電商去庫存，以及線下的展銷會(huì)、工廠店、折扣店等方式外，專業(yè)人士還建議，由于泉州的鞋服產(chǎn)業(yè)集群很大，庫存量必然不小，因此，可以嘗試組建北京、廣州、義烏等地那樣的尾貨市場(chǎng)，為泉州制造業(yè)消化尾貨提供長(zhǎng)期有效的流通渠道。

　　尾貨市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生

　　尾貨市場(chǎng)，顧名思義就是經(jīng)銷尾貨的市場(chǎng)。

　　業(yè)界人士稱，尾貨是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品。尾貨通常為過季、斷碼甚至是殘次的產(chǎn)品，但并不是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾和舊貨。從來源上看，尾貨包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消訂單的成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。尾貨市場(chǎng)是對(duì)正規(guī)商品市場(chǎng)的一種輔助。

　　對(duì)此，泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)施正植說，一方面，鞋服是泉州最大的產(chǎn)業(yè)集群，在生產(chǎn)制造和銷售的過程中，企業(yè)對(duì)尾貨的處理有著較大的需求。另一方面，近年來，隨著人們生活消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的尾貨服裝受到普遍的關(guān)注，閑暇時(shí)到尾貨市場(chǎng)逛逛，已成為一種新時(shí)尚。

　　從某種角度而言，尾貨市場(chǎng)對(duì)泉州產(chǎn)業(yè)集群的幫助度只會(huì)越來越高。目前，在北京、廣州、義烏等地，尾貨市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)比較成熟。“義烏是針對(duì)出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場(chǎng)，而北京正在興起的大型尾貨市場(chǎng)也成為淘貨人關(guān)注的焦點(diǎn)，山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場(chǎng)動(dòng)向。”業(yè)界人士對(duì)記者說。

　　據(jù)介紹，北京的天蘭天服裝市場(chǎng)是比較大型的尾貨集散地，市場(chǎng)內(nèi)的商戶每天累計(jì)的出貨量到達(dá)10萬件以上。目前，天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)已進(jìn)駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等地省份。

　　在北京傳統(tǒng)的小商品批發(fā)集散地——大紅門、動(dòng)物園等地區(qū)，同樣也不時(shí)見到尾貨的身影。這些地區(qū)的商戶更愿意打著“外貿(mào)原單尾貨”的金字招牌招攬客戶，而批發(fā)市場(chǎng)主要針對(duì)小批發(fā)和零售顧客進(jìn)行銷售。

　　質(zhì)量與售后服務(wù)不能打折

　　據(jù)介紹，目前鞋服業(yè)的尾貨主要包括三種，第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的產(chǎn)品一模一樣，連標(biāo)簽都一樣;第二種是外貿(mào)尾貨，這些產(chǎn)品原本是計(jì)劃出口的，但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷;第三種是跟單尾貨，代工廠覺得某個(gè)訂單的款式樣子很不錯(cuò)，有利可圖，就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時(shí)間集中生產(chǎn)出來，然后批發(fā)給各個(gè)大的批發(fā)商，流向全國各地。

　　尾貨市場(chǎng)并不是一個(gè)消極的只消化庫存的專業(yè)市場(chǎng)，相反，它已經(jīng)成為鞋服產(chǎn)業(yè)集群的重要補(bǔ)充。華僑大學(xué)企業(yè)管理博士陳佑成說，近兩年服裝的內(nèi)需市場(chǎng)不景氣，很多企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、壓庫的現(xiàn)象，如果到尾貨市場(chǎng)，將正規(guī)的尾貨打折促銷，對(duì)買賣雙方都是有利的。

　　陳佑成提醒，籌建這樣的尾貨市場(chǎng)時(shí)，相關(guān)部門首先必須規(guī)范商家，不能在價(jià)格打折的同時(shí)，質(zhì)量、售后服務(wù)也跟著打折。“國內(nèi)尾貨市場(chǎng)的發(fā)展還沒有一個(gè)完整的規(guī)范約束，一些尾貨市場(chǎng)魚龍混雜，已成為廉價(jià)與低檔的代名詞。在這方面，市場(chǎng)的建設(shè)者和管理者必須推出切實(shí)可行的規(guī)范制度，否則不但無法達(dá)到消化正規(guī)廠商尾貨的目的，還會(huì)損害產(chǎn)業(yè)集群的整體競(jìng)爭(zhēng)力。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)