Coach瞄準(zhǔn)終端創(chuàng)新 盈利門店再度大增

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】據(jù)報(bào)道，美國時(shí)尚品牌Coach的廣告歌，歡快活潑。而他們公司，則有著70年的歷史。他們從最初曼哈頓閣樓上的家庭工坊，成長為現(xiàn)在總市值超過180億美元的時(shí)尚品牌，不過在時(shí)尚圈里，它還算不上頂級品牌。Coach將自己定位為“唾手可得”的奢侈品，這樣的定位，圈里人叫它輕奢。但是盡管是輕奢，這仍然不耽誤他們在中國賺大錢。

　　Coach董事長兼首席執(zhí)行官路·法蘭克福表示：“我們對公司本季度的業(yè)績感到滿意，特別是銷售額兩位數(shù)的增長，以及同店銷售額的強(qiáng)勁表現(xiàn)。”至于在中國市場上，Coach的增長勢頭更加強(qiáng)勁。它的總銷售額增長將近40%，領(lǐng)先全球。同店銷售額也以兩位數(shù)的速度迅速爬升。LC風(fēng)格網(wǎng)創(chuàng)始人馬啦說，盡管coach進(jìn)入中國時(shí)間比較晚，但他們選擇的策略很正確。

　　Coach因?yàn)閮r(jià)格比其它的奢侈品牌低，被稱為入門級的奢侈品。作為一家“平民化”的奢侈品公司在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，Coach似乎收獲了更多的“果實(shí)”。

　　在目前中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，包括Burberry、PRADA在內(nèi)的多個(gè)奢侈品牌從一季度開始都顯示出疲態(tài)。其中Burberry 2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，亞太地區(qū)增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。而PRADA的2010年財(cái)報(bào)中，大中華區(qū)的銷售收入增幅為58.7%，但 2011年財(cái)報(bào)顯示，他們的銷售收入?yún)s已下滑至40%。

　　在這種情況下，Coach得到了逆襲的機(jī)會(huì)。Coach中國區(qū)CEO喬納森·塞利格表示，Coach的物美價(jià)廉已經(jīng)能夠抵御經(jīng)濟(jì)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。而事實(shí)證明，現(xiàn)在奢侈品的購買也在趨向理性。

　　只有70年歷史的Coach在奢侈品行業(yè)里略顯稚嫩， 它也遠(yuǎn)沒有歐洲奢侈品牌的貴族血統(tǒng)，但是他們在中國市場卻開辟了一條不同的路。自從2010年4月Coach首家旗艦店登陸上海以來，Coach的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在大型購物中心，也可能會(huì)出現(xiàn)在百貨公司，但臨大牌而建的選址原則卻沒有變過，不是在LV身邊，就是卡地亞左右，如此一來，消費(fèi)者也容易在印象中將Coach與頂級品牌同列。

　　如今嘗到了中國市場的甜頭，coach宣布將在中國地區(qū)新增8家新門店，從而使中國門店總數(shù)上升至104家。LC風(fēng)格網(wǎng)創(chuàng)始人馬啦說，歐美的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)都很重視中國，但coach的開店速度儼然超過其他家，她認(rèn)為已經(jīng)在香港上市的coach更希望借力中國市場的東風(fēng)，更多的提升利潤空間。

　　馬啦：他的開店速度超過很多奢侈品品牌，比如愛馬仕、香奈兒，路易威登等。因?yàn)樗�的定位是在輕奢的階段，所以他的適用范圍，適用的地區(qū)非常廣。在現(xiàn)在中國時(shí)尚消費(fèi)升級的狀態(tài)底下，他一百多家的布局，也是看好中國市場，看好現(xiàn)在中國時(shí)尚消費(fèi)。

　　目前Coach在中國區(qū)共有96家門店，其中79家位于中國大陸的36家城市， Coach正在迅速搶占中國二、三線城市。在它看來，中國二、三線城市已經(jīng)有相當(dāng)大的購買力，中國市場將在不久的將來超過日本。

　　相較于其他競爭對手，Coach的優(yōu)勢之一在于其多渠道的分銷戰(zhàn)略，這意味著Coach能夠在百貨商店、零售店、專賣店以及廠家直銷店出售產(chǎn)品。

　　不僅如此，在奢侈品同行眼中，Coach對于電子商務(wù)的開放態(tài)度甚至是一種“沖動(dòng)”。在同類品牌尚不屑于談?wù)撾娮由虅?wù)的1999年，Coach就已在美國推出了電子商務(wù)網(wǎng)站，2005年以后Coach也陸續(xù)與美國購物網(wǎng)、梅西網(wǎng)等合作，拓展銷售渠道。而與淘寶商城兩個(gè)月的牽手，也為他們自建網(wǎng)購平臺(tái)完成了市場測試。盡管不太成功，卻是勇敢的一步。

　　據(jù)了解，Coach將于年底推出自己的電商平臺(tái)。 他們在我國自建電商平臺(tái)，將借鑒其在美國和日本的成功經(jīng)驗(yàn)。價(jià)格方面將采取線上線下基本一致的策略。而除物流、支付與第三方合作之外，網(wǎng)站前端開發(fā)設(shè)計(jì)、商品陳列等方面都將自主完成。

　　Coach中國區(qū)總裁兼CEO 路·法蘭克福表示，籌建電商平臺(tái)，是對未開發(fā)的二三線市場的銷售補(bǔ)充。同時(shí)，這種模式還可以提高品牌的知名度。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)