市場(chǎng)發(fā)展瓶頸下，中小鞋企的生存之道

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】2012對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是舉步艱辛的一年，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)，今年1至7月份，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)26785億元，同比下降2.7%，7月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3668億元，同比下降5.4%。而據(jù)美國(guó)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)最新研究報(bào)告指出，未來(lái)五年將有15%的美國(guó)企業(yè)從中國(guó)回流到美國(guó)本土，坊間傳聞作為第一波撤離中國(guó)制造市場(chǎng)的大品牌阿迪達(dá)斯將與其中國(guó)300家代工廠終止合作，這樣的動(dòng)作固然引起代工企業(yè)的恐慌，其中波及最大的無(wú)外乎鞋服行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士感嘆“今年鞋服產(chǎn)業(yè)勢(shì)必要進(jìn)入冰川時(shí)代”。

　　外企紛紛撤回“老窩”，本土品牌卻并沒(méi)有迎來(lái)太好的發(fā)展機(jī)遇，“倒閉”、“滯銷(xiāo)”、“庫(kù)存”、“退市”、“燒錢(qián)”等關(guān)鍵字躍然產(chǎn)經(jīng)媒體，成為出現(xiàn)頻率最多的詞匯。本土龍頭企業(yè)不堪重負(fù)欲尋新發(fā)展，卻找不到出口，發(fā)展前景堪憂(yōu)。過(guò)去的輝煌已無(wú)法復(fù)制，大企業(yè)尤是步履艱難，那么處于正在發(fā)展中和剛剛起步的中小又將何去何從?

　　創(chuàng)新=保命

　　中小鞋企規(guī)模雖不大，但數(shù)量眾多，每走一步都舉步維艱，長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)使得鞋服市場(chǎng)出現(xiàn)壟斷企業(yè)，如運(yùn)動(dòng)品牌、戶(hù)外品牌、男鞋和...各領(lǐng)域中似乎都有獨(dú)霸天下的主兒，這些企業(yè)的壟斷手法也不分伯仲，堪稱(chēng)中小企業(yè)發(fā)展的最大對(duì)手，鞋服原本是剛性消費(fèi)需求，市場(chǎng)前景理應(yīng)遼闊，然而近年鞋服市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，林林總總的問(wèn)題相繼浮現(xiàn)，尤其今年，本土中小鞋企正面臨一個(gè)共同的瓶頸——創(chuàng)新突破受阻，非理智的價(jià)格則成為企業(yè)發(fā)展看似必然的途徑。2011年有文章指出：國(guó)內(nèi)部分鞋企在遭遇經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，不是想著如何尋求更合適的商業(yè)模式，而是繞道走，選擇橫向發(fā)展，這已經(jīng)成為了中小鞋企長(zhǎng)期以來(lái)形成的詬病，這無(wú)疑是在自我放逐。

　　對(duì)于中小鞋企自身來(lái)講，現(xiàn)實(shí)的困境就是研發(fā)設(shè)計(jì)，能夠支撐它的一定是強(qiáng)大的技術(shù)與相對(duì)豐厚的資金，如若缺一，尋求研發(fā)和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新便是難題，所以中小品牌選擇植入和模仿，以其作為一種過(guò)渡，但這種過(guò)渡的前提是：短期而非長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。“你無(wú)須為發(fā)明不是圓的車(chē)輪而傷腦筋”模仿、植入品牌是為了啟發(fā)我們遵循合乎規(guī)律的進(jìn)行產(chǎn)品的深加工，而不是去利用這個(gè)品牌為自己賺暫時(shí)的利潤(rùn)，但是想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展或許該學(xué)習(xí)安踏——將運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚聯(lián)姻，模仿也依然如此。取其精華然后運(yùn)用企業(yè)生存法則，看清楚市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品保質(zhì)保量完成，將目光放開(kāi)拓展更多營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，品牌最終目的就是讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，在其心中形成良好的品牌認(rèn)識(shí)，盡量把產(chǎn)品做到精準(zhǔn)把服務(wù)滲透在每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　傳統(tǒng)鞋企所面臨轉(zhuǎn)型的同時(shí)電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)自制品牌為中小鞋企的成長(zhǎng)注入了新的生命力，但新的問(wèn)題隨之暴露，市場(chǎng)上眾多品牌的新品無(wú)論是款式或風(fēng)格還是質(zhì)量與做工都存在太多雷同，“跟風(fēng)”效應(yīng)讓消費(fèi)者記住了產(chǎn)品卻沒(méi)有記住品牌，即便寥寥無(wú)幾依賴(lài)產(chǎn)品研發(fā)特色的品牌，也同樣因?yàn)槟抗庵痪窒拊谘邪l(fā)設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，依舊不能打動(dòng)消費(fèi)者，從而在生存舞臺(tái)上銷(xiāo)聲匿跡。行業(yè)人士孫先生表示，創(chuàng)新是要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等綜合作用下才能保障企業(yè)“活下來(lái)”。

　　中小鞋企被戲稱(chēng)為窮人，大品牌則是富人，窮人永遠(yuǎn)只會(huì)看著富人富，卻不去想富人如何富，想要偷奸取巧地富裕起來(lái)是不可行的，即便一朝成功但最終還是會(huì)失敗，就像“中國(guó)制造”終于在21世紀(jì)的第一個(gè)十年之后丟掉了譽(yù)滿(mǎn)全球的王冠。

　　組團(tuán)迎新生

　　在去年電商抱團(tuán)打響平臺(tái)戰(zhàn)之后，鞋企也應(yīng)用了同樣的模式——“抱團(tuán)取暖”。溫州眾多中小鞋企借此得到民營(yíng)資本的支持，繼而走向新發(fā)展道路。

　　據(jù)央行一份調(diào)查報(bào)告指出，去年我國(guó)民間借貸市場(chǎng)開(kāi)始抬頭時(shí)，資金存量就已超2.4萬(wàn)億元，占當(dāng)時(shí)借貸市場(chǎng)比重的5%以上。近兩年來(lái)，民間借貸存量資金增長(zhǎng)超過(guò)28%。

　　更多中小鞋企需要外部資金支持，由于以往的政策規(guī)定，中小企業(yè)想要獲取資金支持必定要走銀行的綠色通道，但受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，銀行開(kāi)始謹(jǐn)慎投資，對(duì)于中小型鞋企來(lái)說(shuō)，資金是一切發(fā)展的基石，在苦尋投資未果后，溫州中小鞋企展開(kāi)了聯(lián)盟，十幾家企業(yè)進(jìn)行有效整合，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一資金調(diào)配，這一做法的出爐不僅提高生產(chǎn)能力和工作效率，生產(chǎn)成本也大大降低，聯(lián)盟一出便引發(fā)民間資本的關(guān)注，隨之而來(lái)的是某實(shí)業(yè)集團(tuán)為其注入了大手筆資金，溫州的民間資本歷來(lái)雄厚，鞋企這樣大張旗鼓的抱團(tuán)規(guī)范化發(fā)展，從某種意義上來(lái)講也為民間資本有的放矢。中小企業(yè)自身的企業(yè)轉(zhuǎn)型、競(jìng)爭(zhēng)力的提升不可或缺的關(guān)鍵因素是資金，有了這樣的注資進(jìn)來(lái)，溫州鞋企或許會(huì)有不一樣的大作為，抱團(tuán)可謂一石二鳥(niǎo)。

　　行業(yè)分析

　　大企業(yè)壟斷市場(chǎng)實(shí)際上是妨礙了中國(guó)制鞋企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)，拉高了整個(gè)社會(huì)成本，降低了投資效率，挫傷了社會(huì)資本和民間資本的投資熱情。金融機(jī)構(gòu)對(duì)大型鞋企青睞有加，對(duì)中小鞋企白眼相向;大型鞋企盤(pán)踞在高端市場(chǎng)，中小鞋企只好蜷縮在低端市場(chǎng)。什么樣的方式可以令中小鞋企免受倒閉或被吞并。就此，有專(zhuān)家給出具體解決建議：其一，重組并購(gòu)，提高生產(chǎn)配套能力。一般而言，混合并購(gòu)體現(xiàn)了企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，橫向并購(gòu)體現(xiàn)了企業(yè)規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，縱向并購(gòu)則屬于企業(yè)實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的手段。在當(dāng)下大魚(yú)吃小魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，中小型鞋企重組并購(gòu)似乎勢(shì)在必行。其次，開(kāi)源節(jié)流，渠道資源有效整合。在渠道開(kāi)拓上要做到開(kāi)源節(jié)流，必須要建立有效的營(yíng)銷(xiāo)成本核算制度、科學(xué)的渠道推進(jìn)制度，在資源整合上尋求更健康的市場(chǎng)通道;其次，從渠道的縱深化入手，根據(jù)產(chǎn)品定位，鎖定目標(biāo)對(duì)象，分區(qū)域、分類(lèi)別的進(jìn)行微觀市場(chǎng)細(xì)分和定位。利用電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、目錄銷(xiāo)售等眾多渠道，推進(jìn)幾何立體式布局，從點(diǎn)到線(xiàn)、從線(xiàn)到面，做好“落地承接，精耕細(xì)作”;第三，剝離家族化管理，打造狼性團(tuán)隊(duì)。企業(yè)規(guī)章制度要分明，做到人到心到、崗到人到。 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，也要獨(dú)到一面。首先要選擇合適、有用的人。最好選擇具有狼特質(zhì)的人：勇敢、機(jī)靈睿智、執(zhí)著冷靜、果斷、執(zhí)行力強(qiáng)，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具備良好的職業(yè)操守。其次要通過(guò)不間斷的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，激化、強(qiáng)化員工，盡量讓“狼性”能量釋放出來(lái);最后，整合資金外援，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境。

　　當(dāng)我們想把雞蛋放在多個(gè)籃子里時(shí)，首先應(yīng)該審視自己當(dāng)前的本業(yè)是否足夠的牢靠。對(duì)于中小鞋企而言，需要的不是投機(jī)性的多元化，專(zhuān)注本業(yè)需要企業(yè)有更強(qiáng)大的行業(yè)抗壓能力。這種強(qiáng)大地抗壓能力就是一個(gè)鞋企所應(yīng)具備的創(chuàng)新潛質(zhì)。創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，更是中小鞋企做大做強(qiáng)的根本，有了可靠的產(chǎn)品為基礎(chǔ)才能立于不敗之地，才能有投資于企業(yè)管理的信心，最終走出瓶頸。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）