星期六：跟隨戰(zhàn)略 有所為有所不為

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】經(jīng)過市場走訪發(fā)現(xiàn)，女鞋的門店跟百麗旗下品牌門店離得很近，有時甚至是打?qū)γ媪�。再�?xì)心研究一下，星期六旗下每一個品牌都與百麗的品牌有著對應(yīng)：星期六對應(yīng)百麗，F(xiàn)ONDBERYL對應(yīng)TATA，SAFIYA對應(yīng)天美意，MOOFFY對應(yīng)思加圖。還有，兩者均以自營為主把控渠道，采用多品牌運營覆蓋市場;終端都選擇了百貨商場的“店中店”形式。當(dāng)然，星期六無論是門店數(shù)量還是市場熱度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百麗。不過，有那么多相同之處絕對不是偶然，那是星期六采用的跟隨戰(zhàn)略。這個跟麥當(dāng)勞和肯德基的對壘異曲同工。

　　跟隨戰(zhàn)略對星期六而言是一種品牌提升，也能從對手身上吸取很多精髓。而且由于顧慮擁有雄厚資金及眾多品牌資源的過于強勢，在管理和利益提成上陷于變動，商場希望有競爭對手的加入。因此，星期六幾乎兵不血刃地在百麗重要的市場重鎮(zhèn)——上海、北京、廣州、深圳、重慶等地，取得與百麗抗衡的機會。在跟隨戰(zhàn)略和市場興旺的相互促進(jìn)下，星期六取得了長足的進(jìn)展，并于2009年9月成功登陸深交所中小板。

　　但跟隨戰(zhàn)略并不代表完全復(fù)制百麗模式，星期六堅持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋。這跟百麗擺大攤子的全面覆蓋策略有所不同。百麗因為縱向一體化經(jīng)營模式可以對供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)進(jìn)行更及時、直接和有效的控制，而且更是賺足產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)的利潤。換言之，百麗的毛利率會比星期六高。

　　不過，星期六副董事長于洪濤表示，星期六并不愿意做一個盲目的追趕者，而是將優(yōu)勢資源集中在設(shè)計時尚款上。且于洪濤自認(rèn)為在管理上要比百麗更為精準(zhǔn)，百麗更注重品牌整體的一體化經(jīng)營，星期六更注重細(xì)化顧客的需求。

　　于洪濤介紹，星期六將顧客群體更為細(xì)化，并將設(shè)計、生產(chǎn)、渠道推廣、營銷等各個環(huán)節(jié)合理搭配，按不同的百貨店中店來發(fā)貨，以銷定產(chǎn)、定設(shè)計。每個季節(jié)需要多少款式，每種款式應(yīng)該配備多少產(chǎn)品，這些問題星期六會根據(jù)各個門店不同的銷售情況來確定供貨量。

　　他稱這種操作手法為按店進(jìn)貨，每個店作為獨立的經(jīng)營單位，所有前面的設(shè)計生產(chǎn)都是圍繞一個店的需求。不僅如此，星期六還把產(chǎn)品分了陳列產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、客流產(chǎn)品、機會產(chǎn)品四類，所有店按照不同位置和定位區(qū)分開來，產(chǎn)品的比例和款式都不一樣，還會不定時調(diào)整貨品比例。

　　筆者認(rèn)為，無論是百麗縱向一體化，還是星期六的垂直一體化，都是按照品牌和企業(yè)自身情況而定的。星期六現(xiàn)在的實力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能展開縱向一體化經(jīng)營。所以走跟隨戰(zhàn)略，有所為有所不為地進(jìn)行垂直化一體化經(jīng)營也是上策。其實在鞋企的發(fā)展中，沒有最好的經(jīng)營模式，只有最適合的經(jīng)營模式。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）