銷售女鞋“時尚新理念” 雅迪，那位美麗女人

　　【中國鞋網(wǎng)-】隨著都市生活水平地不斷提高，女性們受美韓等國際市場消費結(jié)構(gòu)升級的導(dǎo)向，她們對于生活質(zhì)量的水平及時尚消費的體驗也不斷地變化。

　　相 較男性產(chǎn)品的理性購買，女性消費者往往更青睞于時尚層面的消費體驗。于是，應(yīng)運而生的銷售“時尚新概念”理念便開始在各行業(yè)廣為傳播。雅迪便是其中的一員。

　　賣得不是鞋是時尚

　　是隸屬廣州市思瑪柯鞋業(yè)有限公司旗下的品牌，這是一家致力于研發(fā)高品質(zhì)的女鞋的企業(yè)。14年來，憑著對市場的理解和對時尚潮流的不倦追求，思瑪柯鞋業(yè)有限公司不斷的發(fā)展壯大，以成為一家集設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)為一體的專業(yè)女鞋品牌公司。主打品牌“雅迪”更以其獨特的設(shè)計理念、典雅而時尚的風(fēng)格、歷久而常新的質(zhì)量，很快贏得了消費者的喜愛，并取得一定的市場份額和口碑。

　　其實，在現(xiàn)在的消費市場上，很多女鞋企業(yè)已經(jīng)不僅僅看重成品銷售，而是更加注重鞋單品的“時尚”銷售，以提升產(chǎn)品的利潤附加值。對此，雅迪女鞋也做出了相應(yīng)的市場調(diào)整以及未來規(guī)劃。在鞋款設(shè)計、外觀包裝乃至店鋪裝飾等方面上，都更趨向于時尚內(nèi)涵。

　　雅迪深知現(xiàn)在的的鞋品市場已經(jīng)告別了“單打獨斗”的時代，呈現(xiàn)出一個“打群架”的局面。這也意味著競爭會更加激烈，所以產(chǎn)品只是第一層的利潤。作為領(lǐng)軍時尚行業(yè)的女鞋品牌，如果你銷售的是時尚而不僅僅是產(chǎn)品，利潤附加值就會稍大一些，如果還是一個大品牌，那么利潤空間的擴展性就會更大。

　　因此，僅僅只是一雙鞋子，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求了。于是，聰明的雅迪人在鞋款設(shè)計上做起了文章。雅迪意在表現(xiàn)一種優(yōu)雅、高貴的時尚美感。在進行產(chǎn)品款式研發(fā)之前，設(shè)計師們親力親為，大量走訪時尚名城，吸收最前沿的潮流資訊，并且將這些糅合到雅迪女鞋的創(chuàng)新之中。

　　細(xì)心的消費者也許會發(fā)現(xiàn)，雅迪在款式設(shè)計上還有一個突出的亮點，那就是它的款式格外簡潔、大方，完全貼合現(xiàn)代都市白領(lǐng)的干練優(yōu)雅氣質(zhì)。特別是其在選材上，更是精巧地選用了美國、澳大利亞等進口優(yōu)質(zhì)皮革，使其產(chǎn)品整體外觀更賦現(xiàn)代感。

　　“款式是鞋子的靈魂，店鋪是鞋子的櫥窗。”誠然，雅迪品牌賣的已經(jīng)不僅僅是鞋子，它銷售的是一種時尚，一種引領(lǐng)女鞋潮流的體驗。正如記者與雅迪代理商交談所獲悉的，時尚已經(jīng)凌駕產(chǎn)品本身，成為了雅迪一種特別存在的品牌標(biāo)簽。它不僅在款式上追求時尚，在鞋盒等外觀包裝以及店鋪裝飾上，也同樣追求最大程度地與“時尚”合拍，或者引領(lǐng)市場最新潮流。比如，在鞋盒等包裝上，雅迪一直以來都在竭力塑造出一種可以引人入勝的色彩氛圍。當(dāng)消費者滿心歡喜地看著自己鐘意的女鞋被裝入一個同樣富有時尚美感的鞋盒時，無疑會再度增加對其品牌的喜愛程度。

　　好品牌是寵出來的

　　目前，國內(nèi)女鞋企業(yè)普遍缺乏品牌營銷概念，未能對女性消費者進行細(xì)致深入地分析，對產(chǎn)品和品牌進行準(zhǔn)確定位及大量有效地推廣。這造成了大量品牌同質(zhì)化的問題，以及多數(shù)女性消費者深層次的心理需求，長期被壓抑而得不到釋放及滿足。換句話說，我們似乎很難看到一個真正關(guān)愛女性消費者的，一個有靈魂的女鞋品牌。

　　而“雅迪”女鞋，在這樣一個還不成熟的女鞋市場上，顯得獨樹一幟。不僅定位清晰，賦予了品牌靈魂與文化，并且真正地關(guān)愛女性消費群。

　　雅迪品牌的總經(jīng)理如此表示：“雅迪”不只是一雙鞋，一個女鞋品牌，更不只是一個產(chǎn)品。她是一個女人!“我們像對待一個美麗的女子一樣，你要去哄她寵她并且尊重她，理解她的嬌貴，發(fā)覺她的內(nèi)在氣質(zhì)。把她從一個小女孩一樣寵著培養(yǎng)著，直到她變成一位優(yōu)雅的女士，你還得好好為她保養(yǎng)著。”

　　“關(guān)愛”，就是雅迪女鞋極力營造的品牌文化內(nèi)涵，而品牌的靈魂則是“做高雅的女人”，崇尚高品質(zhì)的生活態(tài)度及品位。雅迪高層表示，對于30-40歲這個年齡段的女性而言，無論是在事業(yè)上還是在家庭上，都給予了最無私的付出，而她們也正是最需要得到關(guān)愛的群體。定位于中高端女鞋品牌的“雅迪”，堅持采用高級的材質(zhì)及面料來展現(xiàn)女鞋特質(zhì)。在設(shè)計上，雅迪以歐美潮流文化，尤其是意大利風(fēng)格為設(shè)計的主題，致力于體現(xiàn)目標(biāo)消費者的高貴優(yōu)雅及知性的氣質(zhì)，讓每個女性都做一個有內(nèi)涵的人。

　　雅迪女鞋品牌成立至今已經(jīng)走過十幾年的歲月。如今，雅迪正逐步的從銷售產(chǎn)品向銷售品牌、時尚、文化上升級。另外，雅迪在品牌運營方面也開始加大投入，包括對專賣店的管理，產(chǎn)品的營銷策劃等等。雅迪深知，建立起高質(zhì)量的零售渠道是時尚品牌做大做強的必經(jīng)之路。雅迪不僅僅要銷售鞋子，而是在打造一個可以讓事業(yè)無限延伸的平臺，進而進入市場，使品牌價值得到無限放大，使她不僅僅是一個女鞋品牌，更是女鞋文化的象征。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）