傳統(tǒng)營銷模式遇冷 鞋服代理制或被終結

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】一邊是傳統(tǒng)鞋服企業(yè)訂貨會依然的上演，一邊是電子商務勢如破竹的崛起，作為不同的營銷模式，雙方在各自領域，施展覆雨翻云的商業(yè)力量。

　　傳統(tǒng)訂貨會遇冷

　　“越來越多代理商，開始走電子商務渠道，有的甚至提出訂貨會可以取消。”石獅紡織服裝商會工作人員小鄭告訴記者，鞋服品牌傳統(tǒng)訂貨會開始面臨了新的挑戰(zhàn)。

　　而近期業(yè)內(nèi)另一則消息，更讓供貨商感到壓力。今年開始，部分鞋服訂貨會出現(xiàn)“一日訂貨會”。“來一天就回去了，以往訂貨會長則一周，短則三、四天，只開一天的局面非常罕見。”晉江當?shù)匾患抑�名服企營銷總監(jiān)透露，此前發(fā)生在戶外體育用品訂貨會上的“一日游”現(xiàn)象，現(xiàn)在在服裝行業(yè)，也開始蔓延。

　　“這個現(xiàn)象很正常，我們業(yè)內(nèi)認為，不僅是訂貨會，甚至整個代理模式，都可能因為電子商務的發(fā)展，最終退出歷史舞臺。”言及該現(xiàn)象，石獅電子商務協(xié)會會長、拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰一鳴驚人，“坦白講，代理模式只是基于過去市場信息不夠透明，而形成的一種階段性的路徑依賴。基于電子商務的高速發(fā)展，代理商很難形成價格優(yōu)勢，長此以往，會大幅壓縮利潤空間，影響其市場生存。”

　　從批發(fā)轉向零售

　　“電子商務的興起，在某種程度上，的確改變著品牌代理的傳統(tǒng)認知。”業(yè)界人士郭偉表示。

　　據(jù)了解，十多年前，正是因為開了國內(nèi)服裝品牌代理模式的先河，以七匹狼為代表的閩派男裝，才獲得了長足發(fā)展的渠道和資金優(yōu)勢。雖然，這種模式的式微信號，已越來越明顯。

　　不過，在郭偉看來，這是一個積極的挑戰(zhàn)。“不能說代理機制已經(jīng)過時，否則就不會有那么多品牌，依然加強傳統(tǒng)渠道的建設了。”就在他表示相關看法的節(jié)點，七匹狼憑借良好的渠道管理優(yōu)勢，及精工質(zhì)量發(fā)展，與同城品牌九牧王，一起被中信證券、申國萬銀等券商評為2012年上半年服裝板塊的績優(yōu)股。

　　“前期健康的渠道建設，使得業(yè)績增長平穩(wěn)，存貨和應收賬款周轉率沒有大幅惡化，經(jīng)營性現(xiàn)金流穩(wěn)定。”中信證券的評級報告中著重提到了“渠道建設”，而事實上，這也是七匹狼得以成為領漲閩派男裝資本板塊的一把利器。

　　不過，根據(jù)中報， 2012年上半年，七匹狼終端凈增的網(wǎng)點5家，達3981家。在5家新增的網(wǎng)點中，除去4家直營之外，只有一家是加盟店。對比之下，直營店的增速比較明顯，目前已達534家。對此，七匹狼在公告中表示，“即使經(jīng)濟環(huán)境不好，公司也沒計劃大規(guī)模減少開店步伐”。

　　郭偉透露，目前體育用品等其他行業(yè)逐步退出，終端會釋放出位置較好的店鋪。“這對七匹狼為代表的國內(nèi)品牌服裝來說，是一個良好的機會。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，從目前七匹狼加大從批發(fā)轉向零售的戰(zhàn)略來看，區(qū)域、加盟的比例適當讓渡于直營，很有可能成為中長期的擴張戰(zhàn)略。

　　而事實上，這并非七匹狼一家公司的訴求，同期公布中報的泉州本土男裝品牌，大多把發(fā)展方向指向了終端直營店的建設。包括九牧王、希尼亞、利郎等多家閩派男裝領袖。

　　“代理制”被終結?

　　即使是遵從傳統(tǒng)渠道的七匹狼，也不忽視建設新興渠道。據(jù)悉，為拓展服裝板塊的電子商務，上半年，該公司舉辦線上合作，創(chuàng)新并強化主題營銷、跨界營銷，提升購買轉化率，同時聯(lián)合優(yōu)質(zhì)分銷商進行合作，取得了良好效果。

　　根據(jù)統(tǒng)計，1-6月份，該公司的電商收入同比增長137.5%至7600萬元，這一結果，大大超過了去年同期業(yè)績。“服裝企業(yè)的高利潤時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在大小電商的崛起，加上傳統(tǒng)企業(yè)也涉水電商，在未來一段時間，很可能我們會告別‘代理時代’。”汪建聰言之鑿鑿的電商模式，不得不引起傳統(tǒng)企業(yè)深思，作為一個回應，郭偉也舉出了另一個例子，他對記者分析，告別“代理時代”可能還言之過早，比如較早發(fā)展電商的韓國，其服裝品牌遍地，但幾年下來，電商也只占市場的30%，畢竟傳統(tǒng)渠道還有相當大的優(yōu)勢。

　　他說：“傳統(tǒng)渠道所能滿足的購物期待，以及人們感受流行文化的整體消費需求，都會在傳統(tǒng)渠道上得到滿足，而直營店擴張，擺脫中間渠道商的隔閡，卻是一個必然趨勢。這樣可以控制品牌的終端掌控，所以，電商改變的渠道模式，未必是整體，只是局部而已。”(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)