中國鞋服行業(yè)獨步創(chuàng)新品牌授權模式

　　【中國鞋網-行業(yè)新聞】那只豎著兩只耳朵，熱情、開朗、喜歡冒險的小狗，曾經是不少80后經典的童年記憶。作為最早一批進入中國大陸的卡通品牌，巴布豆在中國大陸的知名度與麗嬰房、迪士尼、米奇等齊名。如今，這只長耳朵小狗的大部分鞋服產品將在晉江一家企業(yè)生產，二、三線城市的市場也將由這家企業(yè)負責拓展。

　　不打不相識

　　“十一”放假前夕，晉江琪爾特有限公司營銷部的人員正在通宵達旦地加班，他們的忙碌是為了籌備一場新品發(fā)布會，不過這次發(fā)布的鞋服產品不再是原本旗下品牌冬寶陽光的新品，而是巴布豆品牌的2013年春夏新品。

　　據了解，從2013年春季開始，所有冬寶陽光的專賣店將全部變成巴布豆的品牌專賣店，這次轉變并非冬寶陽光品牌被巴布豆品牌收購，而是琪爾特公司獲得了巴布豆品牌二十年的授權。

　　“不打不相識!”談及這次合作，巴布豆(中國)兒童用品有限公司董事長林啟東坦言。原來由泉州市冬寶陽光體育用品有限公司作為生產商、深圳市巴布豆體育用品有限公司作為總經銷商銷售的冬寶陽光童鞋，曾由于名稱等與巴布豆公司的主體商標文字內容有相近之處，被巴布豆公司作為侵權方告上法庭，而這一場官司也被業(yè)界稱為“兩個‘巴布豆’之爭”。不過，這一次的“對簿公堂”也為接下來的合作埋下了伏筆。

　　在與冬寶陽光的接觸中，林啟東發(fā)現，這個與巴布豆品牌相似的童鞋品牌不論是在產品設計還是在生產質量上都很不錯。“有沒有合作的空間?”林啟東試探性地提出了建議。于是，在中間人的牽線下，雙方開始探討合作。

　　授權新模式

　　“我們之間不是采用簡單的授權與被授權，以及公司向總部繳納授權金的合作模式，而是采用與銷售額掛鉤，總部按銷售額抽成的合作模式。”琪爾特有限公司營銷總監(jiān)劉全告訴記者。

　　業(yè)內人士表示，這實際上是一種“保底+抽成”的模式，在這種模式下，授權方和被授權方更容易結成利益共同體。而以往單純收取授權費用的做法，則容易造成授權方和被授權方的短視：授權方為了獲得更多的授權費用，往往或不斷細分授權類目，最終就會造成授權商越來越多，競爭越來越激烈的后果;而被授權方考慮到品牌隨時會被收回，在品牌的投入和推廣上就會有所保留，也不利于品牌做大。

　　“我們之所以不像大多數品牌一樣兩三年一簽，而是考慮二十年甚至永久，就是為了讓授權商真正把品牌當成自己的孩子來培育。”林啟東稱。

　　實際上，除了品牌的授權，在鞋服界，不少企業(yè)也通過優(yōu)良的品質成為國際品牌的供應商，甚至占據了某一區(qū)域市場。據介紹，法國鱷魚進入臺灣市場時，由于市場銷量很好，有了很多山寨的版本。后來，法國鱷魚的負責人拿了一件山寨版本和正品進行比較，卻發(fā)現分不出真假，質量是一樣的，價格卻差了幾倍。于是，這個負責人就將法國鱷魚在臺灣的部分產品交給了這個廠家生產。

　　有望捆綁上市

　　琪爾特與巴布豆的合作模式引發(fā)了業(yè)內的思考。同樣從事童鞋生產的丁先生告訴記者，隨著消費者意識的轉變，沒有品牌的產品，已經越來越沒銷路，然而，要新創(chuàng)一個品牌，前期的巨額投入顯然不是每個企業(yè)都能承受。“在這種情況下，如果能夠獲得品牌授權，無疑能夠實現事半功倍。”

　　除了品牌借力外，授權模式下，授權商之間還能夠形成合力。據了解，目前卡通品牌授權做的較好的有迪斯尼、米奇、喜羊羊等，但是都面臨一個問題，就是授權多了之后，相同品類甚至出現了多個授權商，加大了授權商之間的競爭。

　　不過，從目前來看，巴布豆正在努力推動授權商加強合作，把打造多元化的終端店鋪作為長期的營銷戰(zhàn)略。而巴布豆公司則在積極規(guī)劃上市，授權代理商未來也可能納入上市公司的資產范圍，實現捆綁上市。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)