折扣早、力度狠成秋鞋市場共同特點

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】目前，商場秋鞋銷售正當(dāng)時。不過，長春市民李女士發(fā)現(xiàn)，今年的秋鞋價格很“親民”。

　　“感覺新品的價位和反季促銷的力度差不多，自己挺高興的，但有點不理解。”

　　折扣早 力度狠

　　“滿200收100”、“滿200送210”……長春商場刮起“折扣風(fēng)”，秋鞋也開始熱賣。與去年相比，今年的秋鞋上市略早一些。

　　長春市重慶路附近某大型商場二樓樓層經(jīng)理李女士介紹，今年鞋類商家搶季早，秋款新品8月份上市的，上市時間要比去年提前一周或10天左右;從價格來看，秋鞋新品同比基本持平，個別品種略有漲幅。比如，少部分暢銷的滿幫鞋等品種，或有幾十元的漲幅，但幅度控制在3%以下，遠低于往年。

　　另一家商場鞋區(qū)主管王先生也有同樣的感受。

　　他說，往年秋鞋價格的漲幅約達10%左右;而今年廠家加價率降低，因此，顧客對秋鞋漲幅感受不明顯。

　　除入市早外，各商場也加大對秋鞋的促銷力度。

　　“現(xiàn)在活動不斷，秋鞋剛?cè)胧芯陀姓劭郏�同時，正趕上店慶活動，商場從來沒有這么大的促銷力度。像往年打7折，今年普遍能打6折。”人民廣場附近某大型商場鞋區(qū)值班經(jīng)理介紹，日前，該店內(nèi)秋鞋甚至出現(xiàn)了3.8折的商品，雖然只有店慶期間能享受，但顧客仍能得到更大的實惠。

　　商家“以價換量”

　　折扣早、力度狠是秋鞋市場共同的特點，在成本壓力與日俱增的時代，商家究竟打著怎樣的“算盤”?

　　梁女士是長春某商場的銷售人員，在她眼中，今年秋鞋的銷售情況不算理想。

　　“我們這個牌子，一個月銷售額在7萬元左右，和去年同期比，下滑2萬多元。”她說，今年多數(shù)鞋子銷售狀況不及往年。

　　此種說法得到某鞋企的工作人員王杰(化名)的印證。

　　她說，一方面，專營店每年的銷售任務(wù)會有遞增，而部分店鋪的銷售情況的確不及往年，銷售存在壓力;另一方面，受原料、人工成本上漲影響，又加重企業(yè)成本壓力。如果企業(yè)單純提高產(chǎn)品價格的話，銷售難以提振。因此，“薄利多銷”也在情理之中。

　　除部分業(yè)績下滑外，商場也加大促銷力度。

　　某商場經(jīng)理焦金光介紹，通常秋鞋的銷售期約在40天左右，與冬季鞋品6個月左右的銷售期相比，較為短暫。因此，在得到廠家支持的前提下，商場配以滿額送禮、抽獎等活動，進一步聚斂人氣，拉升商品銷量。

　　此外，長春各大商場間也存在競爭，比如說，會員節(jié)、節(jié)日慶、店慶等活動，有一家促銷，全城都會加入，“以價換量”是商家的重點。

　　買秋鞋正季選

　　在很多人的印象中，“國慶”長假，多是購物的好時機。不過，買秋鞋，不必非等到國慶節(jié)。

　　焦金光說，目前正值秋鞋的旺銷季，趕上店慶，折扣也是最大的時候，比較適合購買秋鞋和部分初冬款商品。

　　如果錯過這個時機，十月末、十一月初，秋鞋“出清”，按照傳統(tǒng)經(jīng)驗，部分商品甚至打到4.5折左右。不過，那時候，秋鞋的款式、號碼、價格、顏色等，選擇空間不大。

　　“買秋鞋，就應(yīng)該正季選。”王杰說，通常商品會提前上市，等到商品快要過季的時候，也正是商家開始甩賣的時候，價格自然較優(yōu)惠。

　　此外，店慶、國慶節(jié)等節(jié)點也是購物的好時機，促銷力度也很大，但商品過季，消費者不一定能選到很多中意的商品。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）