泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園開(kāi)辟鞋服市場(chǎng)新帝國(guó)
政府人員與品牌專家蒞臨創(chuàng)業(yè)園參觀指導(dǎo)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】這是一個(gè)帝國(guó)，一個(gè)十足的民營(yíng)企業(yè)帝國(guó)，鞋帽領(lǐng)域，他們?cè)趪?guó)內(nèi)外擁有龐大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)日益擴(kuò)大。在晉江，有安踏、恒安、七匹狼等“國(guó)字號(hào)”企業(yè)品牌126項(xiàng)，數(shù)量居全國(guó)縣級(jí)市第一，而這些品牌企業(yè)在全國(guó)總共擁有30多萬(wàn)家專賣店和直銷店，觸角遍及全國(guó)各個(gè)角落。除了國(guó)際知名的運(yùn)動(dòng)品牌外，泉州還擁有龐大的中小民營(yíng)企業(yè)集群，大大小小的民營(yíng)企業(yè)超過(guò)了16000家,這使得泉州商幫在全國(guó)乃至全球的鞋服市場(chǎng)上都享有權(quán)威的話語(yǔ)權(quán)。
眼下，這個(gè)帝國(guó)正在重新規(guī)劃著自己的帝國(guó)版圖，覬覦著被阿里巴巴、京東商城等電商獨(dú)占鰲頭的電商市場(chǎng)，這個(gè)每年數(shù)千億的電子商務(wù)市場(chǎng)，逐漸成為許多企業(yè)的重要市場(chǎng)。
開(kāi)拓新市場(chǎng) 中小企業(yè)“觸電”崛起
繞著泉州的北峰工業(yè)區(qū)，轉(zhuǎn)上幾圈，隨處可以見(jiàn)到大大小小的各類服裝和紡織企業(yè)。
泉州的鞋服產(chǎn)業(yè)，擁有良好的基礎(chǔ)，相對(duì)于靠品牌走銷量的知名品牌而言，泉州還有大量的中小型民營(yíng)企業(yè)在品牌企業(yè)的夾縫中求生。這些企業(yè)的軟肋恰恰就在于知名度低，缺乏銷售渠道。民營(yíng)企業(yè)是泉州的根本，如何幫這些企業(yè)找到一條適合自己發(fā)展的道路，這道難題擺在了鯉城區(qū)區(qū)委區(qū)政府的面前。
“走電子商務(wù)的道路，在電商中打響泉州品牌。”泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蔡敏告訴記者，現(xiàn)在泉州有很多中小型企業(yè)需要打響品牌，提高知名度，但是又不能像一線品牌一樣一次性投入幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的營(yíng)銷成本。電子商務(wù)的興起和發(fā)展，將改變傳統(tǒng)零售行業(yè)的銷售格局，網(wǎng)絡(luò)將作為未來(lái)一個(gè)非常重要的銷售渠道�；◣资f(wàn)就能創(chuàng)建一個(gè)面向全國(guó)消費(fèi)者的銷售渠道，這是傳統(tǒng)銷售渠道根本無(wú)法比擬的。因此，這些中小型企業(yè)只有走電子商務(wù)的渠道，才能以較低的成本開(kāi)拓新的電子商務(wù)市場(chǎng)，樹(shù)立自己的品牌。
電商專家與線下鞋企品牌交流心得
“我們會(huì)幫助這些二三線品牌組一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)。”蔡敏表示，泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園會(huì)向企業(yè)提供三大塊服務(wù)。第一，咨詢顧問(wèn)服務(wù)：企業(yè)電子商務(wù)咨詢顧問(wèn)服務(wù);企業(yè)電子商務(wù)部門團(tuán)隊(duì)組建、商務(wù)模式規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)品牌定位、商品定位服務(wù)。第二，銷售代理服務(wù)：企業(yè)電子商務(wù)銷售渠道代理分銷服務(wù);企業(yè)電子商務(wù)專賣店代理運(yùn)營(yíng)服務(wù);企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)上銷售代理運(yùn)營(yíng)服務(wù)、企業(yè)產(chǎn)品展示服務(wù)。第三，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)：物流配送、美工設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、店鋪裝修、營(yíng)銷推廣研究。
簡(jiǎn)而言之，一個(gè)實(shí)體企業(yè)只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，其他剩下的包括網(wǎng)絡(luò)銷售、物流配送、美工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣的一攬子活兒，全都不用操心。網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園會(huì)幫助企業(yè)組成電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)代為運(yùn)營(yíng)，如果企業(yè)認(rèn)為該團(tuán)隊(duì)很出色，完成的業(yè)績(jī)也很好，那么企業(yè)可以買下整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓該團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)的員工。
每年可消化百億外貿(mào)庫(kù)存，助企業(yè)回籠現(xiàn)金
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前晉江和石獅外貿(mào)鞋服庫(kù)存將近100個(gè)億，如何有效、低成本地消化外貿(mào)庫(kù)存，是困擾眾多泉州外貿(mào)企業(yè)的難題。
“網(wǎng)絡(luò)銷售能夠幫助外貿(mào)企業(yè)及時(shí)消化庫(kù)存，將庫(kù)存在最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。”泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園鐘董事長(zhǎng)表示，對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)而言，想要消化大量的庫(kù)存，并不能在短時(shí)間內(nèi)完成，但是企業(yè)又需要回籠資金，需要正常的現(xiàn)金流來(lái)維持公司的正常運(yùn)作，這點(diǎn)，只能依靠電子商務(wù)來(lái)完成。
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)與網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園的合作，將外貿(mào)庫(kù)存放到網(wǎng)上銷售，可以以極低的成本大量、迅速幫助企業(yè)消化庫(kù)存，回收資金，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
究竟電子商務(wù)有多大威力?看看數(shù)據(jù)就明白了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，泉州市2011年網(wǎng)上交易額達(dá)到482億元，位居全省第一，全國(guó)第十六，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服網(wǎng)上銷售量占全國(guó)70%的市場(chǎng)份額，泉州休閑鞋網(wǎng)上銷售量占全國(guó)55%的市場(chǎng)份額，泉州羽絨服棉服網(wǎng)上銷售量占全國(guó)68%的市場(chǎng)份額。目前，泉州已經(jīng)成為全國(guó)最大最集中的鞋服電子商務(wù)供應(yīng)基地，泉州市也被列為全國(guó)四大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地之一。
國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)也值得期待。比如，UGG一款流行的雪地靴，在國(guó)外的售價(jià)都是在100歐元到200歐元左右，而晉江有些一線鞋服品牌，通過(guò)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)的銷售，每個(gè)月的銷量都在幾十萬(wàn)美元以上。
網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園全部建成后，年銷售額可達(dá)580億
然而，網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園能做的遠(yuǎn)不止這些，除了幫助企業(yè)建立銷售渠道外，巨大的電子商務(wù)交易還將帶動(dòng)周邊大量的物流和倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)介紹，泉州市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園通過(guò)整合和建設(shè)線下實(shí)體店、精品展示廳、線上一體式綜合服務(wù)平臺(tái)，為網(wǎng)商提供集采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、培訓(xùn)、融資為一體的綜合性服務(wù)，將極大促進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)、物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，泉州市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)快遞每月2500萬(wàn)件，需求倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)20萬(wàn)平方米。
而根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鯉城區(qū)有68.5%的規(guī)模以上企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店，涉足電子商務(wù)。目前，泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園已完成了一期1萬(wàn)平方米辦公場(chǎng)所及5萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)的裝修，園區(qū)內(nèi)引進(jìn)特步、寶峰等150家品牌網(wǎng)商、1000家中小網(wǎng)商以及EMS、申通、圓通等7家物流商，將實(shí)現(xiàn)年銷售額80億元。
接下來(lái)，泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園二期將籌建海西電子商務(wù)總部經(jīng)濟(jì)基地，計(jì)劃入駐培育5000家網(wǎng)商，提供10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)年銷售額500億元，利稅2.5億元，并帶動(dòng)整個(gè)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配套產(chǎn)業(yè)鏈上百億產(chǎn)值，形成功能集中、配套齊全的福建網(wǎng)商家園。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
