溫州鞋業(yè)抗"寒冬" 轉(zhuǎn)型升級(jí)四步走

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩、歐債危機(jī)加劇、融資難和成本增加等影響，溫州市鞋革行業(yè)出口和銷售收入增速呈下滑趨勢(shì)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。據(jù)溫州鞋革協(xié)會(huì)披露，今年上半年有800家鞋企因生意慘淡處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，占2700多家有納稅記錄的近30%比例。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，上半年溫州出口鞋靴同比下降1.3%�？磥�，溫州市鞋革行業(yè)在遭遇出口“寒冬”等面前，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。如何轉(zhuǎn)、怎樣升，筆者認(rèn)為不妨從以下四方面著手：

　　“轉(zhuǎn)”經(jīng)營之型，“升”做強(qiáng)做專主業(yè)的信心。目前，溫州市不少鞋企涉足了房地產(chǎn)、投資等多個(gè)領(lǐng)域，由于產(chǎn)業(yè)過于鋪張和投資的分心，真正做好自身主業(yè)并搞好多元化經(jīng)營的企業(yè)為數(shù)不多，究其原因還是企業(yè)“干的是自己不熟悉的事”。制造業(yè)堅(jiān)持10到15年，相信既是中國的又是世界的。所以，越是在困難的時(shí)候，越要堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，越要堅(jiān)持做好主業(yè)的信心。既要經(jīng)得起誘惑，又要耐得住寂寞。

　　“轉(zhuǎn)”營銷之型，“升”多條腿走路的銷售模式。市場(chǎng)是第一位的，大市場(chǎng)大老板，小市場(chǎng)小老板，沒市場(chǎng)要破產(chǎn)。目前，溫州市部分鞋企的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較單一，“蹩腳”和“獨(dú)腿”并受制于客戶“陰晴圓缺”的“臉色”，抗市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。俗話說，東邊不亮西邊亮。因此，從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來看，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)在國內(nèi)、國外等開辟多駕市場(chǎng)的“馬車”，實(shí)現(xiàn)多條腿走路，不在一棵樹上吊死。市場(chǎng)不相信眼淚，誰先搶得市場(chǎng)先機(jī)，誰占有更多的市場(chǎng)，誰就先能規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　“轉(zhuǎn)”研發(fā)之型，“升”核心競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)。目前，溫州市貼牌加工的鞋企比比皆是。表面上看，這些鞋企貼牌是“敲敲打打”的活，其中不乏工藝和技術(shù)提升的潛力可挖。在為別人做“嫁衣裳”的同時(shí)，也需要擁有和掌握自己的研發(fā)、設(shè)計(jì)等話語權(quán)，特別是在新材料、新工藝等鞋業(yè)技術(shù)研發(fā)方面取得突破。有了自己的技術(shù)話語權(quán)，等于擁有了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握了與“東家”討價(jià)還價(jià)的“籌碼”。

　　“轉(zhuǎn)”合作之型，“升”企業(yè)與客戶的戰(zhàn)略關(guān)系。大樹底下好乘涼，要發(fā)展和鞏固資金實(shí)力雄厚、合作意識(shí)強(qiáng)烈、誠信美譽(yù)度好的戰(zhàn)略合作方。在長期的戰(zhàn)略合作中，相互促進(jìn)共同發(fā)展。唇亡齒寒的戰(zhàn)略合作供應(yīng)同盟好比結(jié)婚，遠(yuǎn)比談戀愛、做情人實(shí)在和長久，因?yàn)槟汶x不開我，我也離不開你。

　　發(fā)展是硬道理，不發(fā)展才困難。轉(zhuǎn)型升級(jí)是一種手段，根本目的是提升企業(yè)盈利和降低成本等能力。溫州市鞋企越是在困難的時(shí)候，越要堅(jiān)持發(fā)展的理念，做到不等不靠不埋怨，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）