百貨商場成石獅鞋服品牌渠道拓展發(fā)力點(diǎn)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】日前，備受業(yè)界關(guān)注的晉江萬達(dá)廣場開業(yè)，眾多品牌齊聚以及爆棚的人氣彰顯了人們對于高端購物中心這種商業(yè)聚集形式的熱衷。值得一提的是，此次，石獅的愛登堡、高爾普、遠(yuǎn)東蘋果、左岸、KBS等10幾個(gè)時(shí)尚休閑男裝品牌以及星期五等知名悉數(shù)登陸萬達(dá)廣場的主力店——萬達(dá)百貨。有關(guān)人士分析，石獅市鞋服品牌不惜投入進(jìn)駐商場百貨開設(shè)專柜，給企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”注入了新動(dòng)力。

　　毋庸置疑，隨著以萬達(dá)廣場為首的購物中心在中國遍地開花，乃至下沉到二三線城市，購物中心已經(jīng)成為一種備受追捧的商業(yè)業(yè)態(tài)，這為諸多從“室外”的街鋪搬進(jìn)“室內(nèi)”提供了更多的可能性。

　　“現(xiàn)在，二三線城市的購物中心、百貨作為一種‘一站式’消費(fèi)的載體，可以帶來很多到購物中心用餐、娛樂、休閑的人流量，這是購物中心內(nèi)的高端百貨相較于其他百貨的一個(gè)優(yōu)勢。”愛登堡休閑鞋營運(yùn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人張敏稱，近年來，愛登堡休閑鞋以百貨或高端商場渠道提升品牌知名度，所以購物中心內(nèi)的百貨或高端商場將成為該品牌未來的重要渠道。

　　據(jù)了解，以往包括石獅、晉江及泉州地區(qū)在內(nèi)的鞋服行業(yè)品牌被國內(nèi)高端商場的高門檻拒之門外的現(xiàn)象由來已久，也正因?yàn)槿绱�，泉州地區(qū)鞋服業(yè)品牌大多選擇專賣體系作為銷售渠道，但連鎖專賣高昂的經(jīng)營成本不斷吞噬著企業(yè)利潤，鞋服企業(yè)一直期盼能在其他途徑有所突破。石獅鞋服企業(yè)對百貨商場并不陌生，從剛開始做渠道時(shí)，大部分企業(yè)就跟百貨商場打交道，但后來覺得百貨商場“唯利是圖”，不僅在入場費(fèi)、銷售返點(diǎn)、促銷折扣、賬期長短上掌握絕對的主動(dòng)權(quán)，就連專柜空間大小、環(huán)境布置，有些百貨商場也要杠上一腳，以致許多轉(zhuǎn)向獲取利潤更高的特許經(jīng)營模式。不少鞋服品牌營銷人員在渠道方面都會(huì)有較深的感受。百貨商場在國內(nèi)是相當(dāng)重要的渠道，但特許經(jīng)營相對于百貨商場更加靈活。許多石獅知名鞋服品牌有較長的發(fā)展歷史，在“二次創(chuàng)業(yè)”中當(dāng)務(wù)之急要推行的是特許經(jīng)營店為主體、百貨商場業(yè)為輔的發(fā)展策略，但在今年，一些主力經(jīng)銷商在終端布局近乎飽和后，開始在百貨商場布局上發(fā)力，而且效果也不錯(cuò)。在石獅市鞋服企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”及轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵階段，許多骨干鞋服品牌越來越重視營銷渠道及策略。

　　“進(jìn)百貨商場這個(gè)渠道效果很好，截至目前，我們已經(jīng)在萬達(dá)百貨、德輝廣場、來雅百貨等全省范圍內(nèi)的百貨商場開設(shè)了100多個(gè)專柜，下半年，百貨專柜的數(shù)量還將增加。”遠(yuǎn)東蘋果副總經(jīng)理劉盈鑫稱，該公司今后重點(diǎn)拓展百貨、高端商場專柜的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面提升品牌產(chǎn)品的知名度，鞋服企業(yè)加快布局百貨商場能較快地提升品牌輻射力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）