淘品牌鞋類電商爆款銷售記錄被刪?!

　　【中國鞋網(wǎng)-】做鞋類電商的，恐怕沒有不知道斯米爾的。一方面，斯米爾作為“淘品牌”代表，業(yè)績斐然，2011年6月至2012年5月店鋪成交額達(dá)6171萬元，行業(yè)排名第九;另一方面，其創(chuàng)造了單款銷售170000雙的記錄，成為鞋類電商界的一段傳奇。

　　最近，這款在淘寶各類榜單中屢屢摘得桂冠的明星鞋款(如下圖，淘寶關(guān)鍵詞：夏季單鞋真皮皮鞋透氣流行男鞋低幫鞋子男670)，再次掀起軒然大波——170000銷售記錄被刪!

　　“斯米爾一年至少要損失500萬元”，得知這一消息后，電商人士紛紛表示。由于銷量驚人，這款鞋在淘寶同類鞋款自然搜索中長期位于最前列，為斯米爾帶去了大量免費流量，1天引流約8000人。按淘寶現(xiàn)今引流成本計算，吸引1位顧客平均需花2.5元，那么斯米爾1天將至少損失價值2萬元的引流費用，一年就是700萬元。也即，斯米爾要想保住此前的這8000流量，一年必須多付出700萬元。當(dāng)然，銷售記錄被刪，斯米爾損失的并不僅僅是流量，還有流量進(jìn)店后可能帶來的購買損失。

　　據(jù)了解，流量來源主要靠爆款，這是淘品牌的生存之道。隨著670被下架(現(xiàn)已重新上架)，斯米爾的銷量排名明顯下滑。在沒硬廣投入時，被下架前670穩(wěn)居前10，現(xiàn)退居10名開外，一般在15-20之間徘徊。

　　對于被下架原因，天貓方面相關(guān)人士透露，該款鞋“質(zhì)檢不合格”。但有業(yè)內(nèi)人士分析，此舉可能是天貓有意為之，“如果是質(zhì)量問題，銷量那么大，之前應(yīng)該會有發(fā)現(xiàn)，消費者也會有投訴的。”

　　隨著京東、亞馬遜、蘇寧易購等B2C平臺的強勢崛起，淘寶近期動作不斷，首先將淘寶一分為三，然后又高調(diào)將商城更名為“天貓”。更名后，天貓仍與淘寶集市共用會員資源，但天貓高端、精品“品牌商城”的形象日漸凸顯。斯米爾作為中低端休閑鞋，雖然銷量傲人，但不足以代表天貓全新的精品、高端形象，如果讓此類品牌長期“霸占”鞋類銷售榜榜首，不利于天貓類目的發(fā)展。

　　如若真如業(yè)內(nèi)人士分析所言，天貓此舉對斯米爾傷害不小，但對于力圖在線上大展拳腳的線下強勢品牌則是一大利好消息。早在2010年，就有業(yè)內(nèi)人士指出，未來線下強勢品牌將成為鞋類電商運營的核心力量。這難道就是一個轉(zhuǎn)折信號?

　　發(fā)展到今天，早已全面進(jìn)入品牌化階段。前幾年由于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)剛剛在國內(nèi)勃興，傳統(tǒng)企業(yè)沒有意識到它的革命性意義，有所忽視，而前衛(wèi)的消費者出于新奇、方便、便宜等因素，紛紛涌入網(wǎng)購大軍，造成網(wǎng)絡(luò)銷售供不應(yīng)求的局面，一如上個世紀(jì)80、90年代的鞋業(yè)“黃金時代”;但隨著電子商務(wù)的日益普及、傳統(tǒng)品牌對網(wǎng)絡(luò)銷售的重視以及消費者理性消費的回歸，電商品牌化消費時代也隨之而來。

　　個人覺得，天貓此舉頗有壯士斷腕之氣魄，“淘品牌”雖為其近幾年力推的對象，但為了將來更好的發(fā)展，的確需應(yīng)勢而動。對于斯米爾來說，可能業(yè)績一時會有所下滑，但危機(jī)也意味著轉(zhuǎn)機(jī)，正如它寶貝詳細(xì)頁講的一樣：“傳奇爆款170000銷售記錄被刪，也許別人一蹶不振，我們準(zhǔn)備浴火重生”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）