拍鞋網(wǎng)打造十億規(guī)模品牌鞋銷售市場

拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】與好樂買、優(yōu)購網(wǎng)這類背靠騰訊、百麗的“富二代”相比，在出生背景上的確遜色不少。但經(jīng)過長達(dá)5年實踐的摸索和實踐，毗鄰“中國鞋都”福建晉江的拍鞋網(wǎng)依靠獨有的差異化路線，依然在鞋類B2C領(lǐng)域占領(lǐng)了一席之地，并有望在五年內(nèi)將規(guī)模發(fā)展至數(shù)十億。

　　三個差異化

　　依靠天然的地理優(yōu)勢，拍鞋網(wǎng)與其他鞋類B2C網(wǎng)站形成了第一個不同：運(yùn)營模式差異化。

　　拍鞋網(wǎng)與品牌商倉庫形成無隙對接，推行實庫代銷模式，供應(yīng)商把貨品運(yùn)到拍鞋網(wǎng)倉庫，拍鞋網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，暢銷款式可以要求加大供貨量，滯銷貨品則可退還給供應(yīng)商。這種實庫代銷模式既避免了網(wǎng)站壓貨風(fēng)險，又實現(xiàn)了高效的資金周轉(zhuǎn)速度。

　　另外，與好樂買、樂淘、優(yōu)購主要定位于國內(nèi)外一線品牌不同，拍鞋網(wǎng)反而將目標(biāo)群鎖定在了大眾消費市場，除了一線品牌，拍鞋網(wǎng)的商品架構(gòu)還囊括了二三線品牌。

　　除此之外，拍鞋網(wǎng)的第三個差異化則表現(xiàn)在營銷策略上。拍鞋網(wǎng)自上線以來，并未像其他鞋類B2C網(wǎng)站一樣進(jìn)行大規(guī)模的線上線上廣告投放，也并未利用團(tuán)購、優(yōu)惠券等活動吸引訂單，而是采取SEO優(yōu)化、口碑傳播、CPS聯(lián)盟渠道推廣等精準(zhǔn)化營銷路線，推動平臺流量和訂單的穩(wěn)定增長。

　　兩個關(guān)鍵點

　　在接受采訪時，拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)認(rèn)為，鞋類B2C領(lǐng)域的競爭將愈發(fā)激烈，隨著消費者網(wǎng)購習(xí)慣的日漸成熟，垂直細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢將越來越凸顯。

　　"雖然目前價格大戰(zhàn)十分慘烈，但是未來B2C領(lǐng)域會將競爭更多的放在供應(yīng)鏈、倉儲能力、管理水平，以及營銷推廣能力的較量上。"

　　董欣達(dá)認(rèn)為，要想在這樣激烈的競爭下保持穩(wěn)健的增長勢頭，拍鞋網(wǎng)需要做到兩個關(guān)鍵點。首先，夯實供應(yīng)鏈體現(xiàn)，并針對用戶群使用更加精準(zhǔn)的營銷策略，抓住更多有效的用戶。

　　其次，不斷提高用戶良好的購物體驗，保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能提升消費者的忠誠度，以此促進(jìn)銷量的不斷增長。

　　一個考驗

　　2012年3月下旬，拍鞋網(wǎng)完成了A輪千萬美元級別的融資，投資方為高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金。這筆資金的注入，幫助拍鞋網(wǎng)將更多的資源投入到倉儲、渠道、市場等方面的建設(shè)中，成為拍鞋網(wǎng)在鞋類B2C領(lǐng)域中搶占更多市場份額的助推劑。

　　董欣達(dá)表示，拍鞋網(wǎng)希望在五年內(nèi)成為一家具備數(shù)十億規(guī)模的品牌鞋銷售市場。而對于拍鞋網(wǎng)而言，2012年將成為關(guān)鍵的一年，如果能在這一年抓住機(jī)遇逆流而上，就能從眾多鞋類B2C中脫穎而出。

　　"垂直鞋類B2C在2011年的發(fā)展明顯提速，今年的競爭將更加激烈。拍鞋網(wǎng)如何正確應(yīng)對其他鞋類B2C的強(qiáng)勁沖擊與挑戰(zhàn)，如何整合自身資源，尋找更新的發(fā)展突破口是目前最大的考驗。"（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）