溫州中小鞋企破解市場(chǎng)困境四大策略

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】近幾年，溫州鞋企發(fā)展迅速，康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、杰豪等幾成為的代名詞，奧康更是成功登陸A股市場(chǎng)，成為A股市場(chǎng)首只鞋類(lèi)股票。然而仍有大量的企業(yè)處于“低、小、散、弱”的狀態(tài)，產(chǎn)品低端，布局分散，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。與此同時(shí)，憑借勞動(dòng)力成本以及政策優(yōu)勢(shì)，四川、湖南、河南、河北等地的制革業(yè)迅速崛起，以低價(jià)策略兇猛沖擊著市場(chǎng)，大量擠占溫州鞋原有的市場(chǎng)份額。

　　2008年金融海嘯之后，伴隨著外貿(mào)出口銳減，也有大量溫州鞋企掉頭做內(nèi)銷(xiāo)，更是加劇了溫州鞋企同行間競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。加上溫州鞋企管理上過(guò)度依靠親戚朋友，家族制痼疾難除;銀行信貸緊縮，民間高利貸遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)融資能力受限;電商團(tuán)隊(duì)的缺乏，面臨電商化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)等等。溫州鞋企的“昔日風(fēng)光”已經(jīng)不再，一場(chǎng)前所未有的“陣痛”席卷而來(lái)。

　　溫州中小如何才能走出困境，開(kāi)創(chuàng)新的未來(lái)呢?經(jīng)過(guò)在下多年的市場(chǎng)調(diào)查分析，謹(jǐn)提出以下幾種策略和解決方案，供大家參考：

　　其一，重組并購(gòu)，提高生產(chǎn)配套能力

　　溫州中小鞋企可通過(guò)業(yè)務(wù)重組、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股權(quán)重組、人員重組、管理體制重組等模式，使內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與管理組織重新組合，培育發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。一般而言，混合并購(gòu)體現(xiàn)了企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，橫向并購(gòu)體現(xiàn)了企業(yè)規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，縱向并購(gòu)則屬于企業(yè)實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的手段。

　　目前溫州中小型鞋企普遍以家庭式的鏈條型分散布局。如果幾家甚至十幾家企業(yè)進(jìn)行有效整合，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一資金調(diào)配，不但可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力和工作效率，而且可以大大降低生產(chǎn)成本。在當(dāng)下大魚(yú)吃小魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，中小型鞋企重組并購(gòu)似乎勢(shì)在必行。

　　其次，開(kāi)源節(jié)流，渠道資源有效整合

　　在渠道開(kāi)拓上要做到開(kāi)源節(jié)流，必須要建立有效的營(yíng)銷(xiāo)成本核算制度、科學(xué)的渠道推進(jìn)制度，在資源整合上尋求更健康的市場(chǎng)通道。首先從渠道的扁平化入手，利用資源之間的共享性，以聯(lián)姻捆綁形式，進(jìn)行調(diào)配和整合資源的可再生性，有效控制企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

　　其次，從渠道的縱深化入手，根據(jù)產(chǎn)品定位，鎖定目標(biāo)對(duì)象，分區(qū)域、分類(lèi)別的進(jìn)行微觀市場(chǎng)細(xì)分和定位。利用電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、目錄銷(xiāo)售等眾多渠道，推進(jìn)幾何立體式布局，從點(diǎn)到線、從線到面，做好“落地承接，精耕細(xì)作”。

　　第三，剝離家族化管理，打造狼性團(tuán)隊(duì)

　　溫州中小鞋企的家族式管理可謂根深蒂固，老板們需要“舍近求遠(yuǎn)”。在管理上不但要以人為本，還要有獎(jiǎng)有罰，使企業(yè)內(nèi)部形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。企業(yè)規(guī)章制度要分明，做到人到心到、崗到人到。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，也要獨(dú)到一面。首先要選擇合適、有用的人。最好選擇具有狼特質(zhì)的人：勇敢、機(jī)靈睿智、執(zhí)著冷靜、果斷、執(zhí)行力強(qiáng)，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具備良好的職業(yè)操守。其次要通過(guò)不間的專業(yè)培訓(xùn)，激化、強(qiáng)化員工，盡量讓“狼性”能量釋放出來(lái)。還要盡量做到唯才是舉，同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的潛能，使之既有壓力感，又有成就感，達(dá)到事半功倍的效果。

　　其四，整合資金外援，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境

　　溫州的民間資金素來(lái)雄厚，國(guó)務(wù)院2012年3月決定設(shè)立溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，允許民間資金成立村鎮(zhèn)銀行，相對(duì)國(guó)有銀行、商業(yè)銀行具有信貸速度快、彈性大、資金量大等優(yōu)點(diǎn)。再加上近幾年的房產(chǎn)、股市處于低迷狀態(tài)，很多投資商找不到好的投資渠道，這都為溫州中小鞋企提供了良好的融資通道。

　　溫州中小鞋企要借機(jī)整合更充足的外援力量，可通過(guò)股本轉(zhuǎn)換、資產(chǎn)抵押、貨品交換等各種形式，不斷地向企業(yè)注入新的資金，形成良性輸血管道，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，杜絕出現(xiàn)“地中海”式貧血病。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）