雙星集團做好“加減法”提升價值鏈

　　【-品牌動態(tài)】雙星集團通過做好“加法”，使產(chǎn)品、技術、質量增效的價值鏈不斷增加分量，增強企業(yè)健康發(fā)展的支撐力。

　　要想打贏新一輪市場商戰(zhàn)，必須靠精細化地操作市場。雙星各行業(yè)領導骨干認真分析市場，在調(diào)整產(chǎn)品時先摸清市場，調(diào)整市場先找準方向。如，雙星鑄機公司通過研究分析市場，及時調(diào)整銷售思路，將經(jīng)營重點轉到煤機行業(yè)上，以陜西、山西兩個煤炭大省的煤機配套企業(yè)為重點銷售對象，成功簽訂大型清理機訂單;雙星橡機去年銷售以全鋼胎設備為主，而今年以來卻遇到了全鋼胎設備市場需求冷淡的新情況。他們迅速調(diào)整思路，加大了輸送帶生產(chǎn)設備和半鋼胎硫化設備的研發(fā)和生產(chǎn)力度，今年1~5月份雙星橡機經(jīng)營額不僅沒有下降，反而增長達10%。

　　加快新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品開發(fā)。各分公司加快技術升級步伐，如雙星青島輪胎總公司開發(fā)出了低滾動阻力全鋼胎和超寬斷面輪胎、公交車專用高檔輪胎、超高層級礦山車輪胎、校車彩色輪胎，成功進入高端市場;雙星東風輪胎總公司開發(fā)出了亮麗時尚、性能更穩(wěn)定的第六代雙星彩色輪胎和具有高強抓著力及抗?jié)窕�性的大�?guī)格雪地胎、“MT”泥地輪胎等新產(chǎn)品，增加了品牌含金量，提高了國內(nèi)外市場競爭力;雙星機械總公司研制出汽車車橋專用V法設備、二代垂直分型造型機、68寸及75寸全鋼工程子午胎硫化機、鋼絲繩輸送帶硫化生產(chǎn)線、半鋼動平衡實驗機等新產(chǎn)品，受到市場歡迎。

　　加快國際市場開拓。雙星通過參加國際展銷會等形式開拓國外市場，拓展了出口新市場。如，雙星青島輪胎進出口公司抓好精細化經(jīng)營，聯(lián)絡主動化、責任明確化、價格精細化、操作靈活化，業(yè)務人員變“坐商”為“行商”，積極到俄羅斯、南非、德國、波蘭等國家和地區(qū)參加展會或拜訪新老客戶，使出口重點由美國、中歐市場轉向南美、非洲、東南亞、東歐等市場，并采取多種新的營銷措施，將業(yè)務人員的壓力，逐步變?yōu)榭蛻艉蜆I(yè)務人員一同分擔壓力，共同開發(fā)空白市場。今年以來，共開發(fā)出40多個空白、“夾縫”市場，有力地促進了出口發(fā)展，出口創(chuàng)匯實現(xiàn)翻番增長;雙星鞋類行業(yè)依托雙星獨有的核心技術，通過貿(mào)易公司、參加各種展會等各種途徑，加大海外市場的開拓。如，雙星瀚海公司主動走出去，多渠道發(fā)展客戶，變原來單純依靠一、兩家大客戶，為現(xiàn)在的小客戶、多客戶。目前，雙星鞋業(yè)已開發(fā)鞋類新客戶13家，訂單充足，實現(xiàn)了淡季不淡，產(chǎn)銷兩旺。據(jù)統(tǒng)計，雙星鞋類企業(yè)1~5月份出口創(chuàng)匯同比增長23%。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）