午間微點(diǎn)評(píng)：終端，讓銷售動(dòng)起來!
【中國鞋網(wǎng)-午間微點(diǎn)評(píng)】鞋業(yè)市場(chǎng)大小事，鞋網(wǎng)編輯微點(diǎn)評(píng)，從獨(dú)特角度解析熱點(diǎn)事件的背后玄機(jī)。深度挖掘有價(jià)值的信息資源，共同分享有意思的資訊趣聞，每日午間中國鞋網(wǎng)將為您呈上一道道最新鮮可口的新聞饕餮盛宴。
【今日熱點(diǎn)】
關(guān)鍵提示：如今的鞋行業(yè)，滿眼的折扣，馬不停蹄的促銷……簡(jiǎn)直是混亂不堪。許多鞋企商家不禁感嘆：終端難做，難做終端。鞋企無法掌控全球經(jīng)濟(jì)，無法阻止電商步伐，但可以提高自身的銷售能力。樹挪死，人挪活，無法與“天公”試比高，但可以與自己比，比點(diǎn)子、比經(jīng)營、比終端，超越同行，就可以比他們活得更好。2012，終端活下來，很重要!
編輯點(diǎn)評(píng)：【終端，讓銷售動(dòng)起來!】今年整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)的不景氣，讓不少知名鞋企也紛紛陷入銷售的低谷。作為產(chǎn)品流通及企業(yè)盈利的重要環(huán)節(jié)，終端向來都是備受關(guān)注的，但隨著運(yùn)營成本、人員成本的增加，店鋪運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化難;終端營銷推廣執(zhí)行難……一系列問題的出現(xiàn)讓鞋企商家無法在終端上“大展拳腳”，而近來與日俱增的庫存更是使鞋企商家們壓力倍增。如何做好終端，讓銷售動(dòng)起來——成了橫亙?cè)谛罂觳角靶械缆飞系淖璧K。要真正把終端變成企業(yè)制勝市場(chǎng)的利器，就必須在調(diào)動(dòng)銷售氛圍上下功夫。首先，應(yīng)通過對(duì)區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，確定打折力度，依照消費(fèi)者做出高開低走還是實(shí)價(jià)少打折的定價(jià)策略。其次，不斷提升服務(wù)水平和品牌附加值，影響消費(fèi)者認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠顧客。最后，還要對(duì)渠道進(jìn)行合理管控，靈活地調(diào)整新舊產(chǎn)品的上架時(shí)間，以各種促銷形式進(jìn)行銷售。當(dāng)然，這一切的實(shí)現(xiàn)都要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，鞋企必須走出自己的特色，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)打造最優(yōu)質(zhì)的品牌，刺激消費(fèi)市場(chǎng)的購買，從而帶動(dòng)終端銷售。
