張蕊芝：賠本賺吆喝

　　【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】大一下學(xué)期，湖南工程學(xué)院組織的一次素質(zhì)拓展給張蕊芝留下了深刻的印象，“特別是參加了一個叫‘風(fēng)雨人生路’的項(xiàng)目，感覺自己一下子懂事了很多”。不久，一家素質(zhì)拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來到學(xué)校里招教練，張蕊芝參加了教練培訓(xùn)。雖然最后沒有被錄取，但經(jīng)歷了系統(tǒng)培訓(xùn)的張蕊芝對素質(zhì)拓展有了更深的了解，

　　隨后，她上網(wǎng)搜索了相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)整個湖南湘潭地區(qū)并沒有注冊的專業(yè)素質(zhì)拓展公司，學(xué)校里也沒有類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)人力資源管理專業(yè)的張蕊芝萌生了利用素質(zhì)拓展服務(wù)創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　在網(wǎng)上得知長沙有不少素質(zhì)拓展公司后，張蕊芝決定前去取經(jīng)。她還裝作客戶與相關(guān)公司談業(yè)務(wù)，加入了一個湖南素質(zhì)拓展行業(yè)的QQ群，通過看專業(yè)人員聊天，學(xué)習(xí)素質(zhì)拓展的操作方法和機(jī)構(gòu)的運(yùn)作方式。一家素拓公司的負(fù)責(zé)人得知這個女大學(xué)生準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)時，給予了她很多的關(guān)照和支持，并且主動介紹資源和經(jīng)驗(yàn)，“他給了我很大的支持，現(xiàn)在還在幫我把關(guān)教練質(zhì)量等”。

　　從長沙回到湘潭后，張蕊芝立刻投入了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備中。印制宣傳資料，招聘業(yè)務(wù)員和拓展教練，一個好朋友還為她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起了個好名字——“大腳步戶外拓展機(jī)構(gòu)”，希望“大腳步邁出人生一大步”，張蕊芝很喜歡這句話，拿它做了廣告語。

　　由于缺乏啟動資金，張蕊芝并沒有租辦公室，而是與一家復(fù)印店達(dá)成協(xié)議，把招牌掛在了復(fù)印店里。通過熟人介紹，張蕊芝接到了第一筆生意。一個同鄉(xiāng)作為班長，組織班級同學(xué)進(jìn)行戶外素質(zhì)拓展，張蕊芝下決心一定做好這次培訓(xùn)，以便通過口碑傳播的方式打開本學(xué)校的市場。

　　張蕊芝特意從長沙請來了教練，為教練和學(xué)員安排了很好的食宿和基地，最后的培訓(xùn)效果非常好，但張蕊芝卻虧了錢。她告訴記者：“第一筆生意，我就只有一個想法，要把這個東西在湖南工程學(xué)院的市場打開，這錢是必須要出的。”

　　果然，第一次的瘋狂投入帶來了良好的廣告效應(yīng)，生意逐漸找上門來，張蕊芝逐漸不用擔(dān)心客源了，“旺季的時候每周都能做兩三個團(tuán)”。隨著業(yè)務(wù)增多，“大腳步戶外拓展機(jī)構(gòu)”逐步壯大。從最開始業(yè)務(wù)員和教練加起來只有7個人，到現(xiàn)在教練和業(yè)務(wù)員一共20多人;從原來沒有固定的辦公場所，到現(xiàn)在在學(xué)校門口租下了100多平方米的兩層門面房作為辦公室;從缺少設(shè)備、用具到現(xiàn)在添置了整套的訓(xùn)練裝備，“大腳步戶外拓展”漸漸呈現(xiàn)出一個正規(guī)公司的規(guī)模。

　　回想剛開始創(chuàng)業(yè)的那段時間，張蕊芝表示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開張后的第一個月，她就沒在凌晨3點(diǎn)之前睡過覺，“畢竟還是學(xué)生，資源和經(jīng)驗(yàn)有限，怎么開展業(yè)務(wù)，怎么打出名頭，如何跟教練交流，帶好團(tuán)隊(duì)，都是需要費(fèi)心的事”。

　　19歲的張蕊芝也遇到了很多困難，創(chuàng)業(yè)和功課的矛盾最為突出。但她很慶幸父母沒有過多地干涉自己，“父母最初認(rèn)為家里并不是養(yǎng)不起我，也怕影響學(xué)習(xí)，不讓我做”，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，父母也就對女兒放下心來。

　　今年3月，學(xué)校里另一家素質(zhì)拓展機(jī)構(gòu)生存艱難，負(fù)責(zé)人希望張蕊芝能接收其設(shè)備和部分教練。張蕊芝也在計(jì)劃把業(yè)務(wù)做大，當(dāng)即決定收購。但是，購入這些設(shè)備和聘請教練需要額外的資金，除了維系業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，張蕊芝并沒有多余的錢，她也不想找父母要錢。好在朋友們紛紛解囊，張蕊芝拿著這些錢完成了收購。她對記者說：“直到現(xiàn)在，我們的財務(wù)就沒有松過，除了自己日常消費(fèi)外，還要不停地還賬。”

　　目前，由于僅限在學(xué)校里做培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有正式注冊公司，對于未來，張蕊芝想得很長遠(yuǎn)：“我們主要還是承接學(xué)校班級和社團(tuán)的素拓活動，等畢業(yè)后我會繼續(xù)把機(jī)構(gòu)做大，并且正式注冊素質(zhì)拓展公司。”