溫州商人躋身新電商營銷談鞋企策略

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】北京2008奧運(yùn)會(huì)之際，福建晉江的鞋企們，兄弟之間在自家門口相互撕殺，血拼了一場(chǎng)，最后以"死傷過半"草草收?qǐng)�。不過這樣的拼殺唯一能夠“可樂”的，就是中央四套和大腕明星們，除了連吃帶喝之外，爽爽地卷走了巨額的廣告款項(xiàng)。晉江的們百思不得其解，可見內(nèi)心是多么地多么地痛苦!

　　如今，這把“神火”越燒越旺，一度燒到了溫州的主戰(zhàn)場(chǎng)。幸好溫州人天生精明，沒有像福建晉江鞋企的難兄難弟們那么高舉“愛拼才會(huì)贏”強(qiáng)大口號(hào)去“血拼”。因?yàn)榇蠹叶记宄�，這樣“血拼”的結(jié)果無疑是搬起石頭砸了自已的腳，誰也不好活。即便如此，溫州鞋企的命運(yùn)還是充滿血腥味的。

　　自從2010年后，世界的經(jīng)濟(jì)走向大滑坡，股票一直處于熊市，通貨膨脹的厲害，外貿(mào)出口率急速下滑，所以溫州很多鞋企們掉頭做內(nèi)銷，這就加劇了同行業(yè)終端之間競(jìng)爭的白熾化。再加上這幾年湖南、河南、河北的制革業(yè)迅速崛起，以低價(jià)的策略兇猛沖擊著溫州中上游的品牌，溫州鞋企的“昔日風(fēng)光”不再，正在面臨著一場(chǎng)前所未有的劫難。2012年之后，溫州鞋企真正能夠存活的是否還有半數(shù)，這也許已是很樂觀的推測(cè)了。

　　溫州鞋企如何才能走出這種困境，如何才能挺進(jìn)春天里?回頭我們?cè)偃タ纯礈刂莓?dāng)年的五金業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)之所以重組并購五金行業(yè)，目的是整合資源，樹立品牌，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，提高溫州五金在同行業(yè)中競(jìng)爭的生存能力，這是市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展的必然需要。在這大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時(shí)代里，誰擁有一個(gè)更合理的商業(yè)模式，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。

　　因此，小魚不想被大魚吃掉，只有一種可能就是游的快;如何才能游的快，只有使自已變成大魚，變成快魚。而溫州普遍的鞋企特色是一直處于“低、小、散、弱”的家庭式作坊，產(chǎn)品低端，企業(yè)規(guī)模小，布局分散，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。而相對(duì)內(nèi)地的鞋企在成本上又不具有優(yōu)越性，原材料價(jià)格的上漲、勞動(dòng)力成本的上升、融資成本的提高、人民幣的升值，加上社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各種客觀不利因素的影響下，溫州鞋企生存難的問題是必然的。那么進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，重組突圍，這已經(jīng)成了溫州鞋企發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　在渠道多元化的今天，從森達(dá)聯(lián)姻百麗的“男嫁女”現(xiàn)象可以看到，森達(dá)的選擇是明智的，從二線三線的市場(chǎng)邁進(jìn)了一線市場(chǎng)，品牌形象得到了提升，企業(yè)的運(yùn)營成本得到了有效的控制。而最近上演的一對(duì)歡喜冤家——土豆和優(yōu)酷的閃電式“結(jié)婚”，正如當(dāng)年的分時(shí)傳媒“嫁”給了分眾傳媒，現(xiàn)在他們“夫妻”的小日子過的不知多舒服。日前，晉江鞋企的重組暗流正在涌向了意大利。在這個(gè)整合時(shí)代的大環(huán)境下，渠道資源不斷走向扁平化和縱深化，一個(gè)手指已經(jīng)戳不死人，只有五指連心才能一拳頭捶死人。而這正是溫州鞋企們的通病，因?yàn)樵跍刂輨?chuàng)業(yè)者中，誰都不愿意給誰打工，在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭特別激烈的今天，也許這種性格是致命的，這就需要更多的鞋企們深刻的思索。

　　企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，這是勢(shì)在必行。物競(jìng)天擇，適者生存，這是符合現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭的規(guī)律。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，思路決定出路。坐著等政府來發(fā)放“救濟(jì)糧”，這是沒有任何出路的，因?yàn)檎�府的功能是永遠(yuǎn)做不到幫你“洗澡”和“擦屁股”。鞋企們只有自已觀念走出去了，去尋找更好的通路。做“孫子”不要緊，只要還能一息尚存，只要還有活命的可能，毛澤東他老人家就說：星星之火，可以燎原。所以毛澤東老人家提出的“聯(lián)合抗日”的路線是正確的，至少中國沒有喪命在小日本手里。

　　俗話說：三十年河?xùn)|，三十年河西。英雄不問出處，只要你夠行，夠強(qiáng)悍，就有可能挺進(jìn)春天里。旭日陽剛當(dāng)年不是草根出身嗎，搖身一變成了名人，讓千千萬萬的中國農(nóng)民工都多了一份夢(mèng)想。劉董事長自從聽了職業(yè)經(jīng)理人諸葛孔明先生的話，聯(lián)姻孫理事長，生意做的不知多紅火，還白白撿了個(gè)“有情有義的好老婆”回來。加多寶即使再怎么不喜歡廣藥，但面對(duì)王老吉這個(gè)“寶貝干兒子”，迫于無奈還是得尋求和廣藥集團(tuán)合作，企圖再慢慢尋找生“親兒子”的機(jī)會(huì)，不過聽說最近這個(gè)“養(yǎng)母”和“生母”發(fā)生了吵架，而且吵的很厲害，但不論怎么說，這其中的事實(shí)都能告訴我們品牌力量是強(qiáng)大的。只是在溫州鞋企們根深蒂固的傳統(tǒng)觀念里，是比較難以改變的，寧愿幫老外“做牛做馬”，也不幫中國名牌“提包”，這就是溫州鞋企們的特點(diǎn)，也是致命的地方。

　　隨著電商化運(yùn)營時(shí)代的來臨，溫州鞋企們還需要睜大眼睛，多幾個(gè)經(jīng)商頭腦，消費(fèi)者正在零距離的和生產(chǎn)制造商進(jìn)行親密的接觸，這種現(xiàn)代新營銷概念在草根創(chuàng)業(yè)的溫州鞋企們大腦里幾乎是個(gè)零。

　　另外溫州鞋企在管理上還存在較大問題，溫州鞋企基本是從家族作坊式發(fā)展壯大起來。在整個(gè)管理過程中重要的崗位，海、陸、空大多是親戚朋友，這就大大局限了企業(yè)向上發(fā)展的動(dòng)力�；鶎訂T工薪金普遍不高，生活待遇和工作環(huán)境也得不到很好的改善，而且企業(yè)內(nèi)部沒有形成合理規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，營銷團(tuán)隊(duì)就如一盤散沙，缺少強(qiáng)大的向心力和凝聚力，在渠道建設(shè)中基本依附于親戚朋友的關(guān)系，企業(yè)內(nèi)部的核心競(jìng)爭力相對(duì)較差。

　　在資金上由于世界經(jīng)濟(jì)走向滑坡，銀行信貸能力不斷緊縮，利息增高，民間高利貸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)融資能力大大受限，再加上股東之間的離心力增強(qiáng)，更是雪上加霜，在經(jīng)營上明顯出現(xiàn)資金短缺等各種問題。

　　當(dāng)然，溫州的鞋企并不是優(yōu)勢(shì)全無，什么都不是，不是一堆扔在路邊無人要的“窮孩子”，溫州的鞋樣設(shè)計(jì)、開發(fā)能力在全國是一流的，而且COPY能力無人可及，老外都為之“嚇”的流了很多汗。但和國際高端品牌尚有很大差距，缺少引導(dǎo)潮流的創(chuàng)新理念，目前基本依賴于COPY能力。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)