金釗：因?yàn)榕d趣，所以堅(jiān)持

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】“我從小就非常喜歡書的芳香。時(shí)至今日，仍舊喜歡書中散發(fā)出的一縷縷淡淡書香。我覺得興趣是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因此將創(chuàng)業(yè)建立在興趣之上，將興趣融入創(chuàng)業(yè)之中。”2010年從北京物資學(xué)院外語(yǔ)系商貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，金釗在北京某進(jìn)出口圖書有限公司工作。當(dāng)年12月，金釗放棄了這份安逸體面的工作，憑借個(gè)人愛書如癡的興趣選擇了創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橘Y金的限制，他選擇了在大學(xué)校園里盤一家店開書吧作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

　　這家書吧取名為：八點(diǎn)半書房。如何才能最大限度地吸引顧客，金釗可謂絞盡了腦汁。在空間格局已定的情況下，他買了紅色沙發(fā)、裝飾品，重新進(jìn)行布置，打造出溫馨寧?kù)o的氛圍。他對(duì)書吧的目標(biāo)客戶進(jìn)行重新定位，主打周邊白領(lǐng)，吸引在校學(xué)生。因?yàn)殡x學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn)，所以金釗確定的第一目標(biāo)群體就是附近居住的上班白領(lǐng)。經(jīng)常有上班族過來打聽清華的講座信息，金釗想到了通過贊助學(xué)生活動(dòng)的形式，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)的聯(lián)系，定期整合清華的學(xué)術(shù)資源和名師講座的信息，通過這種信息的發(fā)布來吸引客戶。對(duì)于在校學(xué)生，金釗多是采取活動(dòng)外包的形式來吸引客戶，比如男生節(jié)、女生節(jié)、圣誕節(jié)等。

　　在選書方面，金釗也非常用心，主要是國(guó)學(xué)類、勵(lì)志類、心理學(xué)、名人傳記等，“基本上每周一更新，每周進(jìn)200元的書，大概在10~15本。我覺得在創(chuàng)業(yè)的過程中，服務(wù)態(tài)度很重要，要本著真正服務(wù)顧客的態(tài)度來創(chuàng)業(yè)。這樣一種態(tài)度，會(huì)感染到客戶，也會(huì)感染到自己。”金釗說。

　　談到未來的規(guī)劃，金釗打算先考咖啡師資格證，到大的咖啡館學(xué)習(xí)半年，學(xué)成以后，按照自己的構(gòu)思對(duì)書吧進(jìn)行設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取擴(kuò)大規(guī)模，開連鎖店，打造書吧品牌。金釗覺得第一年虧本很正常，要堅(jiān)持，腳踏實(shí)地。

　　創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師路軍點(diǎn)評(píng)：金釗同學(xué)很有想法，創(chuàng)業(yè)精神尤為可貴，他對(duì)書吧的運(yùn)作思路也做了精心的設(shè)計(jì)。但是，從選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目角度看，可能存在一些問題。首先，隨著網(wǎng)上閱讀和電子出版物的流行，以及幾大網(wǎng)上商城的崛起，已經(jīng)有一大批實(shí)體書店倒閉。雖然書吧不是書店，還兼具休閑功能，不過，年輕白領(lǐng)交友、商務(wù)交流可能更傾向于在星巴克、上島咖啡之類有小資情調(diào)的地方，而學(xué)生要看書圖書館是免費(fèi)的，要娛樂則偏愛去避風(fēng)塘、18元暢飲之類熱熱鬧鬧的消費(fèi)場(chǎng)所。所以，從純商業(yè)角度看，“書吧”行業(yè)似乎不是最佳選擇，“每周200元的新書”也的確有點(diǎn)小兒科。

　　綜上所述，估計(jì)小金同學(xué)在決定做這個(gè)項(xiàng)目前，對(duì)相關(guān)業(yè)態(tài)市場(chǎng)的調(diào)研做得不夠深入，給人感覺更多的是基于自己的偏好，有點(diǎn)一廂情愿。創(chuàng)業(yè)需要興趣，熱情是無價(jià)的動(dòng)力，但同時(shí)要尊重商業(yè)規(guī)律，所謂“差之毫厘、謬以千里”，選項(xiàng)上一定要理性，謹(jǐn)慎。