國內(nèi)運(yùn)動品牌CBA天價(jià)商戰(zhàn)剛剛開始

　　【-行業(yè)新聞】籃管中心準(zhǔn)備與瑞士盈方續(xù)約，“年費(fèi)”超過3億人民幣，這顆超大“衛(wèi)星”的背后，是運(yùn)動之間的殘酷競爭，而這場天價(jià)商戰(zhàn)，不過剛剛開始每年3.3億不是個(gè)小數(shù)字，是最初650萬美元(約3900萬人民幣)的8.3倍。中國的籃球市場規(guī)模，是不是在過去七八年間增長了8.3倍?這個(gè)數(shù)字不可考。

　　是在盈方掌握CBA推廣權(quán)以后，中國運(yùn)動服裝界增長最快的品牌之一，以他們?yōu)榇�表的中國各大運(yùn)動品牌，心里非常清楚他們那個(gè)領(lǐng)域的增長率�，F(xiàn)在，形勢如潮水一般，把中國的運(yùn)動品牌推到了商戰(zhàn)的潮頭，或挑戰(zhàn)，或應(yīng)戰(zhàn)，或觀望。

　　天價(jià)續(xù)約的起始是盈方遭遇中體和上海嘉懿言兩家公司的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)者報(bào)得高，應(yīng)戰(zhàn)者盈方跟得更高。但推廣公司敢于報(bào)價(jià)的心理基礎(chǔ)，是中國籃球市場較之七年前的壯大發(fā)展。2005年盈方與籃管中心簽約時(shí)，起點(diǎn)是650萬美元，模式是“7+5”，即按照每年15%的增長率，在七年后如果盈方能給出1500萬美元(約9000萬人民幣)，則可以優(yōu)先續(xù)約。從9000萬增加到3.3億，等于暴漲260%。

　　曾在央視體育中心當(dāng)主任的馬國力，在北京奧運(yùn)會后改任瑞士盈方中國區(qū)總裁，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，CBA的贊助商增加到20家以上。CBA每年出一本聯(lián)賽“官方手冊”，最后一頁印著22個(gè)商標(biāo)，分別歸入“官方合作伙伴”、“官方贊助商”和“官方供應(yīng)商”三大類，里面有做網(wǎng)絡(luò)電視的，有做照相機(jī)的，有做電視機(jī)的，還有珠寶、籃球架、白酒、瓷磚、手表和牛仔褲等等，不一而足。但是這么多家贊助商，其中真正暗藏商戰(zhàn)玄機(jī)的還是運(yùn)動服裝，“官方合作伙伴”的第一個(gè)是安踏，“官方贊助商”的第一個(gè)是耐克。這兩家背后，則是更多想擠進(jìn)贊助行列，卻因排他性規(guī)定，而被擋在大門之外的運(yùn)動品牌。

　　這一次盈方和籃管中心合同期滿，在續(xù)約的關(guān)鍵時(shí)刻，運(yùn)動品牌之間的“星球大戰(zhàn)”一觸而發(fā)。盈方暴漲的“年費(fèi)”，背后的推動者即是之間的商戰(zhàn)。在中國這個(gè)廣大的市場上，運(yùn)動品牌之間的戰(zhàn)爭錯綜復(fù)雜，既有國外品牌之間的兩強(qiáng)互戰(zhàn)，又有國內(nèi)品牌間的諸侯混戰(zhàn)，還有中國品牌對外國品牌的“抗戰(zhàn)”。這些商戰(zhàn)之中，最慘烈的還是中國品牌之間的內(nèi)戰(zhàn)，因?yàn)楦髌放浦�間的地位和等級變動最大。

　　安踏主入CBA時(shí)，這一塊是空白，當(dāng)時(shí)的CBA掌門人李元偉吆喝半天，最終是安踏做出了果斷的決定。七年后，安踏已成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，但其他品牌虎視眈眈，于是天價(jià)商戰(zhàn)不可避免。贊助CBA，最初每年付出千萬人民幣，今后可能會達(dá)到上億甚至數(shù)億人民幣，這樣的戰(zhàn)爭必然是慘烈的，因?yàn)槿ツ晗掳肽�，中國運(yùn)動品牌在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的裹挾之下，經(jīng)歷了前所未有的地震與寒冬。在晉江為核心的運(yùn)動品牌圈，過去幾年犯了一些策略上的錯誤，各城市中心的步行街，街頭是運(yùn)動鞋，街尾還是，門店擴(kuò)張呈幾何級，但同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的地震，是中國運(yùn)動品牌“大洗牌”的開始，這次天價(jià)商戰(zhàn)，則是“大洗牌”的繼續(xù)，惟有及時(shí)調(diào)整和正確決策者，方能屹立不倒。

　　不管商戰(zhàn)的結(jié)局是什么，CBA的推廣資本暴漲260%基本確定，CBA如何用好這筆錢，將在塵埃落定后成為熱議話題。三年前，某俱樂部一年的投入才900萬元，這個(gè)賽季已經(jīng)漲到3000萬元以上。過去每支俱樂部從CBA獲得的經(jīng)費(fèi)不過百萬元，今后可能達(dá)到1300萬元，對很多俱樂部來說，這都是筆大錢。

　　但推廣資本暴漲的背后，則是更大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。作為推廣商，盈方必然以更高的要求讓CBA向完全的職業(yè)化過渡，因?yàn)檫@個(gè)聯(lián)賽還不是真正的職業(yè)聯(lián)賽，有太多不完善之處，各種“冰山”隨時(shí)可讓“泰坦尼克號”沉覆。既然中國的運(yùn)動品牌要為商戰(zhàn)付出慘烈的代價(jià)，那么這種付出應(yīng)該值得，盈方能不能借助這一契機(jī)，讓CBA變成真正強(qiáng)大的職業(yè)籃球聯(lián)賽?（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）