記者專訪安踏CEO談品牌垂直整合模式

　　【-品牌動態(tài)】日前，發(fā)布2011年年報，營業(yè)額同比上升20.2%至89億元，凈利增長11.5%至17.3億元。從銷售額來看，安踏業(yè)已成為國內(nèi)體育品牌的領(lǐng)頭羊。

　　創(chuàng)新“垂直整合”業(yè)務(wù)模式

　　記者：您覺得像體育用品這樣激烈競爭的行業(yè)，安踏一直保持平穩(wěn)發(fā)展，主要的動因是什么?

　　丁世忠：國家多年改革開放的環(huán)境推動了整個行業(yè)的持續(xù)增長。而且體育用品是一個擁有黃金增長期的行業(yè)，從上個世紀末到現(xiàn)在十多年保持高速增長，整個行業(yè)的高增長為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來很大的空間。同時，2008年奧運會成功舉辦、全民健身意識的普及、人們對于運動產(chǎn)業(yè)運動產(chǎn)品的關(guān)注等宏觀經(jīng)濟條件與安踏的健康快速成長密不可分。

　　此外，福建地域特別是晉江形成了國際最具競爭力的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，為安踏的平穩(wěn)發(fā)展提供了良好的環(huán)境條件。地方政府也十分重視安踏的發(fā)展。同時，安踏自身也樹立起了很強的品牌意識。安踏“品牌至上、創(chuàng)新求變、誠信感恩、低調(diào)務(wù)實”的核心價值觀，推動安踏在激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極進取。產(chǎn)品創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新是安踏近年來持續(xù)健康快速發(fā)展的核心動力。

　　記者：服裝行業(yè)正面臨原材料和勞動力成本迅速上漲帶來的巨大壓力，安踏有哪些手段消化成本壓力?這種新形勢會對整個行業(yè)產(chǎn)生哪些影響?

　　丁世忠：和其他品牌的“輕資產(chǎn)”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的業(yè)務(wù)模式。從上游的采購、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，再到下游的品牌營銷、渠道的配送，到相關(guān)的售后服務(wù)，安踏每一個環(huán)節(jié)都有參與。“垂直整合”業(yè)務(wù)模式可以讓我們更有效地控制成本。安踏始終保持有自己的生產(chǎn)線，這使我們在資產(chǎn)比例控制、成本控制及應(yīng)對市場變動上都保持著非常高的主動性和敏感度。一方面，通過優(yōu)化來縮短產(chǎn)品開發(fā)流程，實現(xiàn)對市場趨勢更好的反應(yīng);另一方面，對生產(chǎn)的控制也能提高生產(chǎn)規(guī)劃的靈活度，可以對市場的變化做出及時調(diào)整。

　　重金投入研發(fā)創(chuàng)新

　　記者：目前，耐克、阿迪達斯這些一線品牌也開始在二三線城市加大資源投入力度，而二三線城市的部分消費者同樣會存在品牌升級的需求。對于這種變化，安踏的應(yīng)對措施是什么?

　　丁世忠：中國體育用品行業(yè)的競爭已經(jīng)是非常國際化的競爭，國際上主要的一線品牌等都已扎根中國市場，和中國品牌同臺競技。安踏等中國本土體育用品品牌憑借對中國消費者、市場更精準的認識把握，在競爭中掌握了更多話語權(quán)�，F(xiàn)在國際一線品牌市場份額不到30%，中國本土品牌達到70%。

　　安踏的成功在于我們能提供最具性價比的體育用品和服務(wù)，使大眾消費者享受到專業(yè)級別的運動樂趣。安踏每年研發(fā)投入占當(dāng)年營業(yè)收入的3%~3.5%，這個比例與國際品牌是相當(dāng)?shù)�。此外，安踏的銷售渠道范圍分布更廣、網(wǎng)點數(shù)量更多。在中國二三線城市更是堪稱具有渠道“統(tǒng)治力”。安踏旗下品牌的店面數(shù)將突破8000家。安踏已經(jīng)連續(xù)10年占據(jù)中國運動鞋綜合市場占有率第一的位置。

　　記者：從去年開始，許多體育用品企業(yè)開始進軍戶外、兒童服裝等領(lǐng)域，請問安踏是否有這樣的打算?對消費群體會有所調(diào)整嗎?

　　丁世忠：年輕人是體育用品最主要的消費人群，但我們希望滿足更多人對體育用品的需求。我們會從研發(fā)、渠道等很多領(lǐng)域為企業(yè)戰(zhàn)略提供支撐，未來將大力發(fā)展高增長潛力地區(qū)的業(yè)務(wù)，并進一步加強店鋪形象、營運能力和店效，繼續(xù)透過市場與產(chǎn)品多元化策略來拓展商機。

　　針對細分市場的定制化產(chǎn)品，是安踏一直以來的優(yōu)勢。我們將繼續(xù)鞏固在籃球、網(wǎng)球及跑步板塊的市場主導(dǎo)地位，推出更時尚和更有個性的運動生活產(chǎn)品系列。同時我們也注意到女性、兒童體育用品和青少年市場的巨大潛力，會進一步豐富女子、兒童體育用品和生活運動系列，滿足不斷上升的市場需求。為發(fā)展具有增長潛力的女子運動市場，我們邀請中國“跳水天后”郭晶晶和樂壇小天后張靚穎及安踏的網(wǎng)球明星代言人鄭潔，攜手參與“綻放心節(jié)拍”營銷活動和推廣多元化的女子體育用品系列。

　　深耕國內(nèi)消費市場

　　記者：安踏在海外市場的份額不高，請問2012年安踏對海外市場有沒有什么計劃?

　　丁世忠：安踏目前主要目標還是在國內(nèi)市場，扎扎實實把中國本土市場做好做透，國際目標方面則更多做的是管理的國際化及品牌塑造的國際化。

　　我們認為，國際化的前提是企業(yè)自己從產(chǎn)品生產(chǎn)、科技研發(fā)、人力資源儲備等多方面積累了具備國際化競爭的系統(tǒng)優(yōu)勢;第二，國際化的企業(yè)需要國際化的品牌文化背書。隨著中國文化的傳承發(fā)揚，其精神將會被更多的世界人民所認同，相信也將會有越來越多的中國企業(yè)走向國際。

　　著眼周邊市場，安踏很早就已踏出國際化的腳步，未來，安踏將堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的開拓策略，重點著眼同中國市場相類似市場的業(yè)務(wù)開展，從而有效降低經(jīng)營風(fēng)險，為后續(xù)的快速擴張打下堅實的市場基礎(chǔ)。

　　記者：今年倫敦奧運會等各種賽事不斷，請問安踏今年是否會加大在體育營銷方面的舉措?

　　丁世忠：與國際大賽、知名運動員和運動隊的合作，是安踏長期堅持的營銷策略。我們先后贊助過的賽事包括中國排球聯(lián)賽、男籃聯(lián)賽、中國乒乓球聯(lián)賽等，被譽為中國聯(lián)賽發(fā)動機。

　　今年，我們體育營銷還將繼續(xù)以往的合作范圍，與官方機構(gòu)、媒體的合作也都相繼開展。鑒于倫敦奧運會將于2012年舉行，安踏與中國奧委會攜手合辦一系列活動，以激發(fā)大眾對世界最大型體壇盛事的熱情。為慶祝倫敦奧運開幕倒數(shù)一周年，以及紀念許海峰于1984年摘下中國史上第一面奧運金牌，安踏因此推出了復(fù)刻版領(lǐng)獎裝備。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)