“手繪鞋”成就一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路

　　【-滾動(dòng)快訊】曾經(jīng)：他畢業(yè)于知名財(cái)經(jīng)大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃是成為一名時(shí)尚多金的白領(lǐng)。

　　后來：當(dāng)遭遇理想與現(xiàn)實(shí)落差，他選擇辭職制作銷售手繪鞋，用創(chuàng)意創(chuàng)造財(cái)富。

　　現(xiàn)在：他是東北地區(qū)手繪鞋品牌經(jīng)銷商，他自創(chuàng)品牌的手繪鞋日均銷售量達(dá)到百雙。

　　未來：他希望有一天能夠在繁華的商業(yè)街上看到自己的品牌旗艦店。

　　他就是白手起家的80后創(chuàng)業(yè)者，張旭。

　　見到張旭是在距離他的工作室不遠(yuǎn)處的公路旁，身穿灰色短款羽絨服，戴著一副近視鏡，高挑瘦削。

　　第一眼望去，與其說是商人，張旭更像一個(gè)學(xué)者。

　　白手起家去年手繪鞋銷量兩萬雙來到張旭的工作地點(diǎn)，庫房里擺滿了新進(jìn)的白色帆布鞋，“春天是銷售旺季“，這些鞋正是為即將到來的銷售熱潮季而補(bǔ)充的貨源。張旭表示剛剛正趕上卸貨，“太忙了，飯都沒空吃了”。在工作室內(nèi)，四臺(tái)電腦全部處于開起狀態(tài)，由于手繪鞋的銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)，每年數(shù)以萬雙的手繪鞋訂單交易就是在這間工作室內(nèi)完成。

　　白手起家的張旭在2007年開始經(jīng)營手繪鞋，不到5年的時(shí)間里，張旭成功打造出自己的手繪鞋品牌，經(jīng)營規(guī)模達(dá)到50多萬元，日均銷售量達(dá)到了100余雙，去年銷量達(dá)到兩萬雙，初步形成了集庫房管理、生產(chǎn)管理、發(fā)貨相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。對(duì)于經(jīng)營規(guī)模，張旭表示目前東北地區(qū)自己的經(jīng)營規(guī)模算是比較大的，而談到經(jīng)營利潤，張旭則委婉地表示，照比其現(xiàn)在的投入和工作量，每年的收入不超十萬元是沒人干的。不過這些利潤也被用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

　　辭職賣鞋曾被質(zhì)疑不務(wù)正業(yè)談起了最初的創(chuàng)業(yè)過程，張旭表示一方面是自己喜歡，另一方面真是被逼出來的。

　　和很多年輕人一樣，起初張旭對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃是成為一個(gè)高薪多金的公司白領(lǐng)。2005年，張旭從國內(nèi)某知名財(cái)經(jīng)大學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，就職于外地的一家外貿(mào)公司。

　　很快的張旭發(fā)現(xiàn)自己每月一兩千元的薪酬只夠償付房租、吃飯這些基本的生活消費(fèi)，自己成了一個(gè)月光族，“我意識(shí)到在這座城市扎根至少需要五年的時(shí)間，但是卻看不到未來的發(fā)展前景，更談不上回報(bào)父母”。慎重考慮以后張旭選擇回到沈陽。

　　2007年，一次偶然的機(jī)會(huì)，張旭在網(wǎng)上看到西安一家經(jīng)營個(gè)性手繪鞋的店鋪，喜歡手繪鞋的張旭覺得可以把它作為一項(xiàng)事業(yè)去做。但這個(gè)想法并沒有得到周圍人的支持，“在很多人看來，這似乎有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，但我媽媽很支持我的想法”。

　　借錢開店從一個(gè)人到聘大學(xué)生因?yàn)椴辉敢饨o家里增添負(fù)擔(dān)，張旭向三位朋友分別借了1000元錢，共3000元錢購買了一部電腦，用信用卡買了一部數(shù)碼相機(jī)，用手頭僅剩的錢進(jìn)了第一批帆布鞋，買了顏料，把自己的臥室改成工作室，開起了一個(gè)人的手繪鞋銷售公司，設(shè)計(jì)圖案、繪畫制作，網(wǎng)上銷售、聯(lián)系發(fā)件，從生產(chǎn)到銷售全部親歷親為。

　　但是一開始網(wǎng)上的銷售量不是很理想，一天賣一兩雙很正常。張旭一邊通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)一些經(jīng)營手繪鞋的朋友學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，另一方面嘗試在沈陽本地的實(shí)體店銷售手繪鞋，“我把自己做的手繪鞋放到朋友的店里代買，結(jié)果很多人都很喜歡。”雖然一雙鞋只賺幾元錢，但是銷路的打開堅(jiān)定了張旭發(fā)展手繪鞋的決心。

　　隨著手繪鞋銷量的增長，一個(gè)人畫已經(jīng)不能滿足更大的市場(chǎng)需求，張旭開始聘請(qǐng)一些有設(shè)計(jì)繪畫基礎(chǔ)的大學(xué)生兼職制作手繪鞋，手繪鞋的產(chǎn)量也從一天幾雙到幾十雙，設(shè)計(jì)圖案風(fēng)格也越來越多。手繪鞋的銷售一度賣到了鄰近的其他城市，經(jīng)營利潤也從每月幾百元增加到了每月兩三千元，“也相當(dāng)于一個(gè)白領(lǐng)的工資了”。

　　但是問題也由此而來，張旭意識(shí)到更大的市場(chǎng)來自于網(wǎng)絡(luò)，而且相對(duì)于實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)在發(fā)配貨等方面的成本要更低一些，于是他調(diào)整經(jīng)營方向重新網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　未來夢(mèng)想開始自己的實(shí)體旗艦店進(jìn)入國內(nèi)的一家知名購物網(wǎng)站，輸入張旭的手繪鞋品牌，出現(xiàn)了405家網(wǎng)店銷售該品牌的手繪鞋，地點(diǎn)分布在江蘇、江西、陜西、上海等多個(gè)地區(qū)，而這卻并不是他夢(mèng)想的終點(diǎn)。

　　“我希望有一天走在繁華的商業(yè)街上能夠看到自己品牌的旗艦店，經(jīng)營的產(chǎn)品不僅僅是手繪鞋，還可有定制的襯衫等等個(gè)性周邊產(chǎn)品。”

　　張旭說。

　　經(jīng)驗(yàn)談面對(duì)如此多的同行競爭者，如何讓自己的手繪鞋在眾多網(wǎng)點(diǎn)中脫穎而出?答案有兩個(gè)：一個(gè)是靠產(chǎn)品本身，一個(gè)是靠品牌的推廣。

　　產(chǎn)品靠創(chuàng)意可以個(gè)性定制

　　張旭表示手繪鞋不同于其他產(chǎn)品，它的價(jià)值體現(xiàn)在創(chuàng)意和個(gè)性上。為此張旭帶領(lǐng)他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷推出新的設(shè)計(jì)版樣，目前在其團(tuán)隊(duì)內(nèi)專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作圖案風(fēng)格的已達(dá)到近20人，每年推出的新版樣有100多種。另一方面也接受消費(fèi)者的個(gè)性定制，“不過個(gè)性定制的鞋子價(jià)格要比普通的手繪鞋高出一二十元”。

　　推廣不能急曾遭遇挫折

　　為了擴(kuò)大影響力，張旭注冊(cè)了自己的手繪鞋品牌，在幾家知名購物網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店，同時(shí)發(fā)展代理商批量銷售。

　　不過這期間他遭遇了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。隨著手繪鞋的供不應(yīng)求，“當(dāng)時(shí)我們發(fā)展了一家安徽的代理商，代理商要求更多的貨源，但是以我們當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力卻不能如數(shù)提供，在不能滿足訂單的情況下，代理商降低了推廣力度，我們牌子的手繪鞋銷量直線下降，一天就賣出去十幾雙鞋，每個(gè)月的直接損失都在3000 多元，而當(dāng)時(shí)公司的經(jīng)營規(guī)模也只有幾萬元而已。”面對(duì)考驗(yàn)，張旭在擴(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)，設(shè)立分級(jí)代理的模式，按照生產(chǎn)規(guī)模為不同代理商配額供貨，挺過了最為艱難的三個(gè)月，談起這些過往，張旭仍舊感慨，“現(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)不應(yīng)該著急發(fā)展擴(kuò)大”。

　　成本賬經(jīng)營一家手繪鞋店初期成本不到萬元

　　如果你想經(jīng)營一個(gè)手繪鞋店需要花多少錢呢?作為一個(gè)初期經(jīng)營者，只要你有電腦、相機(jī)、準(zhǔn)備一定的啟動(dòng)資金，這是一項(xiàng)可以在家里進(jìn)行的事業(yè)。

　　電腦：4000元數(shù)碼相機(jī)：2000元帆布鞋：2000元(每雙20元，暫定100雙) 顏料：200元(每種10元，暫定20種顏色)房租：400元/月設(shè)計(jì)繪畫：50元/日合計(jì)：初期估算成本不到萬元

　　看看這些創(chuàng)意新穎、成本小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　項(xiàng)目1：彩色鑰匙披上了彩色外衣的鑰匙易于分辨并且便于尋找，更可以作為裝飾品，佩帶在手上、胸前，以此為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)營起來并不繁瑣。只需1平方米左右的規(guī)模，一臺(tái)高強(qiáng)度的銅材或合金為材料制成的鑰匙胚，一部鑰匙打磨機(jī)，小店便可開張。

　　經(jīng)營彩色鑰匙的經(jīng)理盧先生介紹道：“這里普通鑰匙和彩色鑰匙搭配著賣，每把彩色鑰匙的售價(jià)在10元左右，每月的盈余在2000元左右。”

　　起步成本預(yù)算：一萬元項(xiàng)目2：個(gè)性喜糖80后的許燕在參加朋友的婚禮時(shí)受到啟發(fā)，有了經(jīng)營個(gè)性喜糖的想法，用兩萬多元起步。

　　所謂的個(gè)性喜糖主要是指外包裝，一個(gè)普通外包裝價(jià)格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價(jià)格也因此不等。不僅是婚宴，價(jià)格低廉包裝精美的糖果還受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯(cuò)。打開市場(chǎng)后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)外包裝。許燕表示，糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場(chǎng)時(shí)不失為一個(gè)好的選擇。

　　起步成本預(yù)算：兩萬元項(xiàng)目3：個(gè)性制服小潘、小王，從今年年初開始嘗試制作個(gè)性制服創(chuàng)業(yè)工作室，工作室的成員都是昔日時(shí)裝學(xué)院的高材生，現(xiàn)在專職設(shè)計(jì)。“我們堅(jiān)持根據(jù)客戶的特性來制作個(gè)性制服，而且耐心按照客戶的要求設(shè)計(jì)修改，把時(shí)尚的創(chuàng)意設(shè)計(jì)帶到了枯燥的辦公室。”現(xiàn)在他們的服裝工作室在上海職場(chǎng)已經(jīng)小有名氣。

　　起步成本預(yù)算：兩萬元項(xiàng)目4：個(gè)性裝飾花柔韌的鐵線編制出各具特色的花葉形態(tài);色彩各異的樹脂，粘出五彩繽紛的花葉;投資這種不怕水洗，不怕壓折的水晶花是孫麗華的創(chuàng)業(yè)之道。

　　孫麗華表示，水晶花工藝的操作十分簡單，只需一套工具，投資小，在商場(chǎng)或商業(yè)區(qū)選取一個(gè)5~10平方米左右的店面以及5000元的材料，就可以開一家雅致的水晶花小店。一個(gè)880元的水晶插花瓶，成本只有100元左右，每逢節(jié)假日等銷售旺季，銷量更是火爆。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)