楊明秋：善積跬步，以致千里

　　【-中國商人】文化之道 悉聽智者授業(yè)解惑

　　文化生活，儼如生命中一棵精神大樹，需要時(shí)刻澆灌才能獲得豐沛的氧氣，從而三省吾身，從而凈化自己。紛繁都市，浮云遮望眼，功利讓腳步變得慌亂，心跳變得急促，一系列令人怦然心動(dòng)的短暫輝煌，卻耗盡余生，何苦?適時(shí)地與文化生活相伴，品一本書，聆聽一段悠揚(yáng)的音樂，從中思考、感悟，興許能獲得更深廣的思路。本次專題，請(qǐng)來了文化之旅中的智者，他們與文化結(jié)伴，開拓精彩的商界之路。

　　2005年萬豐文化傳播有限公司成立后，公司每年以100%的發(fā)展速度豪邁前行，年?duì)I業(yè)額近2億元，這個(gè)速度對(duì)一個(gè)不過6歲的創(chuàng)新型企業(yè)而言，實(shí)屬不易。楊明秋對(duì)取得這樣的成績卻很淡然：“準(zhǔn)確定位、做好戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印地創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，絕不急功近利。”這些精準(zhǔn)的商業(yè)眼光，源自他善于思考的個(gè)性，而閱讀則是他思考的源泉之一。

　　一場天時(shí)、地利、人和的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　中國商人：2005年萬豐文化成立，是怎樣的契機(jī)讓您想創(chuàng)辦文化傳播公司?

　　楊明秋：從我職業(yè)經(jīng)驗(yàn)來說，我對(duì)平面媒體和出版有比較全面的了解。我一直覺得文化是很大的產(chǎn)業(yè)，但沒有得到充分的發(fā)展，尤其是發(fā)行渠道，一般刊物的發(fā)行要么報(bào)刊自己做，要么是郵局負(fù)責(zé)，具有壟斷性，而我們提供的是個(gè)性化服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好選擇訂閱報(bào)紙雜志。當(dāng)時(shí)做這些事兒的企業(yè)也不多，我覺得有發(fā)展空間就做了。

　　中國商人：2008年萬豐獲得中國發(fā)行行業(yè)第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，你們是如何爭取到的?

　　楊明秋：在我們之前，報(bào)刊、甚至電影發(fā)行行業(yè)獲得風(fēng)投可以說是前所未有的。當(dāng)時(shí)浙江私募與一家國際知名風(fēng)投找到我們，我們權(quán)衡利弊，在創(chuàng)業(yè)階段更需要志同道合，高度信任，可以有高效率合作的伙伴，最終我們選擇了浙江的私募，因?yàn)樗麩o論流程也好，對(duì)企業(yè)家的決策支持也好，都和我們比較匹配。大的風(fēng)投公司相對(duì)強(qiáng)勢，決策流程會(huì)比較繁瑣，我們卻需要更高效的合作伙伴，于是就引入了浙江的私募風(fēng)投。當(dāng)時(shí)引入了幾千萬資金。

　　中國商人：您覺得萬豐吸引風(fēng)投投資的魅力是什么?

　　楊明秋：最核心的吸引力是他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的期待和我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在發(fā)達(dá)國家，文化產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，在好萊塢，一個(gè)大片的產(chǎn)出，可能是一個(gè)中小國家全年GDP的收入。在中國，大家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的期待逐步變成現(xiàn)實(shí)，目前看大家的判斷也是準(zhǔn)確的。

　　中國商人：萬豐成立后，每年以100%以上的速度成長，令很多新興創(chuàng)業(yè)型企業(yè)羨慕，能否和我們分享您的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)?

　　楊明秋：第一，要找機(jī)會(huì)比較大的領(lǐng)域，就是相對(duì)而言的藍(lán)海領(lǐng)域，前景比較明朗，競爭不太強(qiáng)。第二，鍛造企業(yè)的組織能力。我們很早就意識(shí)到不能局限于最初的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要打造中高級(jí)管理層和整個(gè)團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)的組織能力。第三，必須做好戰(zhàn)略。小企業(yè)的戰(zhàn)略是不能犯錯(cuò)的，前幾年我們沒有急于賺錢，而是把市場結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)做好。我們?cè)陔娮由虅?wù)快速發(fā)展的列車上可以算得上是前面幾節(jié)車廂。

　　堅(jiān)持主心骨產(chǎn)業(yè)，

　　絕不被流行牽著鼻子走

　　中國商人：剛才您說中小企業(yè)最初的戰(zhàn)略是不能輕易出錯(cuò)的，能否詳細(xì)說一下你們最初的發(fā)展方向?

　　楊明秋：我們立志做文化產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)，因此要對(duì)未來戰(zhàn)略有個(gè)本質(zhì)性的判斷，沒有判斷就容易被流行牽著走。我們最初建立就決定做文化產(chǎn)業(yè)的渠道，始終在做渠道平臺(tái)，目前是文化渠道平臺(tái)加衍生服務(wù)，一個(gè)是蜘蛛網(wǎng)，另一個(gè)是數(shù)字內(nèi)容的營銷平臺(tái)，即“蜘蛛書報(bào)亭”，它是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把數(shù)字化的報(bào)紙、雜志、圖書送到手機(jī)、平板電腦。此外還有衍生服務(wù)，比如媒體廣告服務(wù)。

　　中國商人：蜘蛛系列卡是公司成立之初就想設(shè)計(jì)的嗎?它的競爭優(yōu)勢是什么?

　　楊明秋：首先它是一種儲(chǔ)值卡，分很多種，可以專門做報(bào)刊訂閱卡，也可以是電影卡、蜘蛛網(wǎng)購卡，有的還可以交公共事業(yè)費(fèi)。我們稱蜘蛛OK卡，還有蜘蛛通聯(lián)卡，這些卡都有各自的特點(diǎn)。概括起來就是：一、文化品位特別濃。二、我們的卡全國通用，它是電子卡。三、它是定制卡。四、它的有效期特別長，一般的卡有效期是兩到三年，我們卡的有效期是五年。第五、我們的卡可以分次使用，這樣余額還能留在里面。

　　中國商人：目前萬豐主要的盈利渠道是什么?接下來還將拓展哪些業(yè)務(wù)?

　　楊明秋：主要盈利是報(bào)刊、票務(wù)發(fā)行以及廣告業(yè)務(wù)。萬豐的發(fā)展思路很清晰，就是兩個(gè)平臺(tái)和衍生服務(wù)，一個(gè)平臺(tái)是蜘蛛網(wǎng)，我們的用戶已達(dá)110萬，未來會(huì)繼續(xù)做深做廣;第二平臺(tái)“蜘蛛書報(bào)亭”的下載用戶超過150萬，刊物數(shù)將增至1000種。近期我們還拿到中國通聯(lián)頒發(fā)的“最具貢獻(xiàn)企業(yè)”獎(jiǎng)，從加入聯(lián)通的幾萬個(gè)應(yīng)用軟件企業(yè)中我們可以脫穎而出，實(shí)屬不易。接下來我們會(huì)提供媒體廣告和媒體公關(guān)服務(wù)，為平面媒體提供綜合服務(wù)。我們現(xiàn)在是上海市十二五規(guī)劃重點(diǎn)新聞出版項(xiàng)目之一，民營企業(yè)入圍該項(xiàng)目的也就十幾個(gè)。

　　中國商人：公司發(fā)展逐見規(guī)模，你的生活作息會(huì)因此打亂嗎?

　　楊明秋：現(xiàn)在肯定是超強(qiáng)度的工作，每天工作不會(huì)少于12個(gè)小時(shí)。平時(shí)比較多的是運(yùn)動(dòng)，打網(wǎng)球我堅(jiān)持了六七年，每周都會(huì)打，高爾夫也在學(xué)習(xí)中。平時(shí)閱讀會(huì)相對(duì)多些，自己本身讀書時(shí)間比較長，我是博士畢業(yè)，很早就養(yǎng)成了良好的閱讀、思考問題的習(xí)慣。

　　品《喬布斯傳》，

　　堅(jiān)信中國會(huì)有更多喬布斯

　　中國商人：平時(shí)主要會(huì)閱讀些什么?

　　楊明秋：日常生活中我每周都會(huì)閱讀《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》這些相對(duì)在國內(nèi)比較有深度的刊物，每年也會(huì)系統(tǒng)地閱讀十本左右的書籍。我比較喜歡財(cái)經(jīng)類或者在思想上有一定深度的書籍，與營銷相關(guān)的書籍最近我也讀。作為一部記錄對(duì)全球極具影響力企業(yè)家的《喬布斯傳》，我認(rèn)為還是比較值得品讀借鑒的好書。

　　中國商人：很多人讀了《喬布斯傳》后認(rèn)為喬布斯在中國環(huán)境下是不會(huì)成功的，您認(rèn)同嗎?

　　楊明秋：我不太認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。很多人認(rèn)為中國的教育環(huán)境對(duì)個(gè)性的發(fā)展不利，但在一些寬松的體制下也會(huì)培養(yǎng)循規(guī)蹈矩的人。中國進(jìn)入市場化的階段也就是近十年的事，我覺得中國出幾個(gè)喬布斯是完全可能的，只是時(shí)間問題。我們不能把中國十幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)間和別人幾百年的成果相提并論，這種比較不公平。

　　中國商人：發(fā)現(xiàn)一本好書，會(huì)與管理層和員工之間做推薦么?

　　楊明秋：一定會(huì)的。我會(huì)推薦例如《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》這類書籍，這類書的特點(diǎn)是，道理講的很清楚，通俗易懂。再比如《致加西亞的信》這本書，該書講的是一個(gè)人如何對(duì)待自己的承諾。此外我希望我們的員工在經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，修養(yǎng)上有一定的提升。遇到合適的書籍我們會(huì)推薦給員工看，他們生日時(shí)，我也會(huì)送書給他們。

　　中國商人：如今很多人的閱讀方式在改變，電子閱讀刊物快速發(fā)展，您對(duì)這樣的變化有何想法?

　　楊明秋：電子刊物和紙質(zhì)媒體有不同的特點(diǎn)，紙質(zhì)媒介翻閱的手感會(huì)好一些，電子媒介會(huì)方便隨身攜帶。其實(shí)變化最大的群體發(fā)生在80后，他們可謂是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，但還有老齡化、城鎮(zhèn)化這部分群體會(huì)支持紙質(zhì)媒介的發(fā)展。五年后我覺得紙質(zhì)媒介的生存環(huán)境變化不大，但電子閱讀會(huì)發(fā)生很大變化�？偟膩碚f大家的閱讀量上去了，整個(gè)時(shí)代閱讀量始終在增加。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)