十年創(chuàng)業(yè)路:第三程——漢庭
【-中國商人】離開如家以后,并沒有想去做一個(gè)和如家競爭的東西。當(dāng)時(shí)的想法是進(jìn)行中檔酒店的嘗試,類似于早期雅高的諾富特(Novotel)和萬豪的萬怡(Courtyard),現(xiàn)在漢庭的“全季”和如家的“和頤”也是屬于這一檔的。同時(shí)還對商業(yè)地產(chǎn)感興趣,在上海參與了幾個(gè)創(chuàng)意園區(qū)投資,還購買了若干物業(yè),想做如家加盟店。
現(xiàn)在看起來,這些想法都非常超前。當(dāng)時(shí)的情況也確實(shí)如此,中檔酒店過于超前,進(jìn)入飽和運(yùn)營的時(shí)間長,而最要命的是適合開這類酒店的城市和地段不多,這樣也就很難規(guī);。第一個(gè)加盟如家的物業(yè),運(yùn)轉(zhuǎn)也不順暢,也就斷了購買物業(yè)加盟的想法。再說自己這點(diǎn)資金,購買物業(yè)還是不夠充裕的,人的優(yōu)勢沒有得到充分運(yùn)用,杠桿放大效應(yīng)也不強(qiáng)。
苦撐了兩年以后,在2007年殺了個(gè)回馬槍,回到了經(jīng)濟(jì)型酒店的市場中來。這也要?dú)w功于我的一個(gè)朋友,他問我:中國未來可以容得下幾家大型經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖?我說4—5家是至少的。他又問:中國有人比我更熟悉經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)嗎?我不敢說是唯我一個(gè),但也是其中之一吧。因此決心回到這個(gè)行業(yè)也是情理之中的事。
重新做回經(jīng)濟(jì)型酒店,輕車熟路,省去了彎路,直奔主旨。新起點(diǎn)、新高度:我們的產(chǎn)品更好,選址更加方便主要客戶,團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大和互補(bǔ),尤其是股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)更加穩(wěn)定,公司發(fā)展的速度也是同行中最快的,愿景和目標(biāo)更加高遠(yuǎn)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,不再用比較卡通和張揚(yáng)的彩色色塊,而是改為較為沉靜平和的溫馨風(fēng)格;時(shí)尚簡約的專利衛(wèi)生間;光纖接入、雙網(wǎng)口、公共區(qū)域無線覆蓋的升級互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);房卡、會(huì)員卡、梯禁門禁的一卡通;不用退房的“無停留離店”;有利于頸椎的蕎麥枕頭;有格調(diào)的印象派油畫……和已有的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品對比,漢庭快捷儼然是老版經(jīng)濟(jì)型酒店的“升級版”。
在選址上和其他品牌錯(cuò)開,他們主要是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋,我們卻是要進(jìn)入中心城市的中心位置,而且以長三角為主,逐步向渤海灣和珠三角發(fā)展。這樣在一開始就將最主要的經(jīng)濟(jì)地區(qū)連成子網(wǎng)絡(luò),對于商務(wù)客人來說比較方便。
漢庭的初創(chuàng)也是非常幸運(yùn),除了一開始和我一起創(chuàng)業(yè)的海軍、成軍等人,2007年加入漢庭的張拓、張敏,也是非常優(yōu)秀。我曾經(jīng)說:漢庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)完全可以和我們攜程當(dāng)初的四個(gè)人相媲美,有些地方還超過我們當(dāng)初。在這次路演中,我的自我溢美之詞也為眾多見多識廣的投資人所證實(shí),認(rèn)為我們的高管是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之一。
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,確保創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份較大,上市后還有超過50的比例。股權(quán)過于分散,不利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃,會(huì)傾向于近期和短期利益考慮。經(jīng)過這幾年的創(chuàng)業(yè)打拼,感覺酒店行業(yè)的企業(yè)有一個(gè)大股東,會(huì)發(fā)展得更好,更穩(wěn)定一點(diǎn)。老柳也曾經(jīng)說過:公司要有主人。
漢庭創(chuàng)立初期,再也不將上市作為目標(biāo),而是將上市看成是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。漢庭的愿景是成為世界領(lǐng)先酒店集團(tuán)。我也曾用一句話表達(dá)此次創(chuàng)業(yè)的理想:一群志同道合的朋友,快樂地成就偉大的事業(yè)。
在融資上也比較幸運(yùn),投資我們的大多數(shù)是熟悉的朋友,大家比較了解。尤其是IDG,周權(quán)在海南一句開玩笑的話:季琦,你下一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司我們一定投你,你賣狗屎我們也投。這句話讓我感動(dòng)良久,是激勵(lì),也是鞭策。
也許老天偏偏要考驗(yàn)我們,創(chuàng)業(yè)不久就碰到金融危機(jī),實(shí)際業(yè)務(wù)影響不大,但是資本市場一片蕭條之聲。碰到這樣的事情已經(jīng)不是第一次,我始終認(rèn)為危機(jī)的時(shí)候是“買東西(投資)”的好機(jī)會(huì),因?yàn)閮r(jià)格便宜。不管是非典時(shí)期的物業(yè),還是金融危機(jī)時(shí)候的企業(yè),價(jià)格都是最低的。在這次金融危機(jī)期間,我也做了這輩子最大的一筆投資——投資漢庭,我本人追加了許多投資,跟投資人一起投入漢庭。這既是我對漢庭的承諾和信心,也是一次很明智的投資。
利用危機(jī),漢庭抓緊練內(nèi)功,抓成本控制,抓員工培訓(xùn),抓緊IT系統(tǒng)建設(shè)……危機(jī)過后,漢庭也是最早走出危機(jī)的企業(yè)之一,并且順利地于2010年3月在納斯達(dá)克成功上市,目前市值超過十億美金。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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