喬丹啟動4.7億資金創(chuàng)建27家戰(zhàn)略直營店

　　【-品牌動態(tài)】目前，喬丹體育股份有限公司(下稱“喬丹體育”)首發(fā)申請獲證監(jiān)會發(fā)審委審核已經(jīng)通過。這意味著，繼安踏、361度、特步和匹克之后，喬丹成為誕生于福建晉江的又一家體育用品上市公司。喬丹體育此次募集資金主要用于生產(chǎn)研發(fā)和渠道建設(shè)兩方面，其中，的擴(kuò)建將是最重要用途之一。該項目預(yù)計總投資4.9537億元，金額為四大投資項目中投資額之首。

　　招股書顯示，喬丹體育于2004年建立鞋業(yè)一廠，2010年完成鞋業(yè)二廠建設(shè)并投產(chǎn)。目前公司共有16條，鞋產(chǎn)品產(chǎn)能約1650萬雙/年。新的鞋生產(chǎn)基地擴(kuò)建項目建成后，將新增年產(chǎn)各類鞋900萬雙，高頻印、壓花加工480萬雙，鞋底1500萬雙。事實上，隨著品牌的快速發(fā)展，喬丹體育鞋類產(chǎn)品的產(chǎn)能目前已不能完全滿足銷售需要。這一方面是因為銷售遞增，其需求呈快速增長態(tài)勢。

　　喬丹鞋產(chǎn)品的銷量近幾年保持了高速增長的態(tài)勢。2008年公司銷售鞋產(chǎn)品575萬雙，實現(xiàn)銷售額約4.9億元，同比增長約96%;2009年銷售855萬雙，銷售額約7.2億元，同比增長約49%;2010年銷售1360萬雙，銷售額約11.8億元，同比增長約63%。

　　對此依據(jù)往年的銷售情況以及對未來運動鞋市場的分析預(yù)測認(rèn)為，隨著市場需求的不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有的運動鞋產(chǎn)能將越來越無法匹配銷量的逐年增加。產(chǎn)能不足將制約公司未來發(fā)展，這對現(xiàn)有生產(chǎn)基地的擴(kuò)建提出迫切需求。

　　喬丹體育此次募集資金的另一個重要投向，是擴(kuò)建直營店鋪。預(yù)計在兩年內(nèi)，喬丹品牌在全國一級城市(北京、上海、天津、太原、武漢、鄭州、長沙、杭州、濟(jì)南、西安、南京、廣州、哈爾濱等)新建戰(zhàn)略店鋪27個，并全部采用直營方式，項目總投資4.7億元。其中，購置物業(yè)的店鋪數(shù)為9家，約3000平方米;租賃的店鋪數(shù)為18家，面積5400平方米。

　　招股書顯示，2002年時喬丹體育的店鋪還不到1000家，到2011年6月底，其專賣店增長到了5715家，尤其是近年來，其店鋪數(shù)量呈加速增長態(tài)勢，網(wǎng)點覆蓋全國各級城市。同時，公司還不斷通過對不同級別的網(wǎng)點給予相應(yīng)支持來提升終端的品牌影響力。其全國網(wǎng)絡(luò)體系分為4個銷售大區(qū)，32個銷售小區(qū)，由53家經(jīng)銷商和7個全資子公司進(jìn)行店鋪經(jīng)營。

　　但是，它目前的店鋪絕大多數(shù)都是規(guī)模較小、檔次偏低的經(jīng)銷商店鋪，規(guī)模一般在100平方米以下，單店面積普遍偏小。而即將新建的27家戰(zhàn)略店中，有26家的面積規(guī)劃在300平方米以上，約400-500平方米，且均建設(shè)在重點城市的重要商業(yè)地段(如北京王府井大街、西安東大街、成都春熙路、武漢江漢路步行街等地段)。

　　對此喬丹體育指出，終端形象是品牌形象的生動載體和鮮活廣告，品牌形象是終端形象的精神濃縮和價值提升。通過單店面積的擴(kuò)大，可使門頭裝修、店面裝飾、貨品布置陳列達(dá)到更能充分展示喬丹品牌形象和文化內(nèi)涵的目的，實現(xiàn)提升品牌整體形象的目標(biāo)。而通過渠道的擴(kuò)張，將進(jìn)一步加強(qiáng)喬丹品牌的市場滲透度，提升市場控制力，更好地應(yīng)對各方面的競爭。

　　具體來看，通過零售終端數(shù)量增加，可使企業(yè)經(jīng)營規(guī)模得到擴(kuò)張，贏利水平得到提高。更為重要的作用還在于，將借助新建旗艦店的有利地理位置，使旗艦店成為區(qū)域市場信息的快速收集和反饋中心，更直接地收集、整理、分析市場信息，并直接反饋給公司總部。同時，憑借新開優(yōu)質(zhì)店鋪良好的設(shè)計和更為強(qiáng)大的產(chǎn)品展示作用，拉動該區(qū)域原有店鋪的銷售業(yè)績。

　　事實上，當(dāng)前國內(nèi)體育用品市場競爭異常激烈，耐克、阿迪達(dá)斯等國際一線品牌與本土的李寧、安踏等一批領(lǐng)軍品牌在一二線甚至三四線城市均展開了正面較量。而營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張早已成為推動各品牌收入增長、規(guī)模擴(kuò)張的直接驅(qū)動力，同時，也成為宣傳推廣各品牌文化和形象、感受消費市場需求變化的最為直接的窗口和途徑。為此，各品牌都加速跑馬圈地，搶占市場，尤其是加速開店，開大店，實施制勝終端戰(zhàn)略。

　　正因深知渠道擴(kuò)張布局之戰(zhàn)略意義，各品牌上市募集資金的主要投向都用于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建。以李寧為例，在港交所上市后它加速渠道滲透。2007年-2010年末，李寧的終端零售店鋪數(shù)量分別為5233家、6245家、7249家、7915家，年均店鋪增長率近15%，年均凈增店鋪近千家。參與激烈競爭的喬丹體育顯然深知此點，并朝著該方向加速前進(jìn)。（-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）