“三招”創(chuàng)奇跡——訪貴人鳥河南睢縣經(jīng)銷商梁慎昌

　　【-鞋世界導刊】睢縣，一個至今仍未“摘帽”的國家級貧困縣。但在這里，梁慎昌卻做出了名列全省前茅、領先當?shù)氐牟诲e業(yè)績。從最初的多品牌雜貨經(jīng)營，到2007年成功轉(zhuǎn)做貴人鳥品牌專賣，梁慎昌的事業(yè)如日中天�，F(xiàn)今，他想要的是，讓貴人鳥在睢縣做的更扎實，坐的更穩(wěn)。

　　第一招：固本求源

　　2000年，梁慎昌開始涉足運動品牌行業(yè)。在一個單門頭、不足30平方米的小店里，混雜經(jīng)營著多個品牌，前后共有數(shù)十個，其中不乏多個我們熟知的運動品牌。然而，做得辛苦，結果卻差強人意，業(yè)績很一般。

　　2005年下半年，經(jīng)朋友介紹，梁慎昌結識了貴人鳥河南分公司總經(jīng)理丁志剛。抱著試試看的心態(tài)，他決定讓貴人鳥的產(chǎn)品擺上自己的貨架。但最初的經(jīng)營并不順遂，周邊眾多運動品牌的競爭，讓他陷入兩難境地。

　　為了尋求突破，在丁志剛的支持下，梁慎昌做出了一個大膽的決定——結束“雜貨鋪”，開始品牌專營。2007年4月，梁慎昌的第一家貴人鳥專賣店在睢縣水口路開業(yè)。事實證明，這一決定非常正確。當年該店的銷售額就達到了近70萬，為他的專賣道路開了一個好頭。

　　第二招：用心待人

　　經(jīng)營要以人為本，梁慎昌始終堅持用心待人。也正因此，才有了他與貴人鳥的契合，才令他積累了更多的忠實顧客，獲得了更多員工的信任。

　　當周邊運動品牌硝煙四起時，梁慎昌并沒有盲目陷入惡性競爭漩渦，而是另辟蹊徑尋找突破。“一時的利潤固然令人欣喜，但在顧客心中留下好口碑才是長久之計。”梁慎昌始終認為維護好客情關系非常重要，因為好口碑會帶來更多客源，店鋪業(yè)績才會提升。因此，他區(qū)隔新老顧客，用心經(jīng)營，有的放矢。如老顧客生日當天消費會享受到更低更驚喜的折扣。

　　除了用心待客，梁慎昌也用心關注團隊。團隊是重要核心，每位導購是與顧客接觸的一線人物，最清楚顧客的需求。因此在團隊管理上他實行“小事放權做、大事商量做”。“你信任、真心待她們，她們才會用心去做。”現(xiàn)今，這支團隊也正慢慢壯大。

　　第三招：適時出擊

　　生意場上，除了穩(wěn)中求勝，也更需要適時主動出擊。梁慎昌明白這個道理。首家貴人鳥專賣店一炮打響后，同年11月，他又在同一街上開出了一個120平方米的四門頭專賣店，兩店相距僅200米，成為當?shù)剡\動品牌中首個嘗試一街多店策略的人物。

　　“大店的開業(yè)，對我們貴人鳥區(qū)域品牌影響力的提升有好處，也能拉動一店的業(yè)績”，梁慎昌道出了一街多店的初衷。如今，這兩家店在貴人鳥業(yè)績排行榜上均占據(jù)了不錯的位置，一個常年保持在15名之內(nèi)，一個常年保持在5名之內(nèi)。

　　在不斷擴大的事業(yè)中，梁慎昌一直在探索更好的未來發(fā)展之路，變“傳統(tǒng)”為“系統(tǒng)”，不斷完善經(jīng)營模式、團隊建設。每次開店前，他都會進行一番認真規(guī)劃——選址、裝潢、調(diào)查等都精心籌備。近來，他正緊鑼密鼓籌備寧陵新店。該店將開在一條繁華的街上，周邊有不少知名運動品牌。不過，他笑稱“有競爭，才有市場。”(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心,鞋世界導刊微博)