鞋企專注現(xiàn)代終端 打造時尚“狩獵場”

　　【-】如今，越來越多的經(jīng)營者開始重視店面的設計。店面設計的主要目標是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，仔細觀望，吸引他們進店購買。因此專賣商店的店面應該新穎別致，具有獨特風格。

　　1.店面與商標

　　的形象與名稱和商標密切相關。近年來，許多人在選擇店名時陷入一種誤解，片面追求新潮和時髦，而忽視店名與商店本身的內(nèi)在聯(lián)系，給人不倫不類的感覺。

　　店名要有特色，但不能離題太遠，通過店名能使顧客知道你所經(jīng)營的商品是什么。好的店名應具備三個特征：一朗朗上口，容易記憶;二、能突顯商店的營業(yè)性質(zhì);三、能給人留下深刻的印象。

　　有了好的店名，還需要設計相應的商標。店名是一種文字表現(xiàn)，商標是一種圖案說明，后者更容易給人留下深刻的印象。商標要力求簡單、美觀。

　　2. 招牌和標志

　　招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。走到街頭，我們常常會看到一些很好的店名，卻用歪歪扭扭的字體，嵌在門前的招牌上。

　　專賣店的招牌應避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會招致顧客的反感。

　　近年來，標志越來越多地被專賣店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動態(tài)，活動于商店門前，吸引著過往行人。例如美國很多速食店，為了強調(diào)店鋪的個性，在入口處設置大型人物或動物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。日本品川區(qū)的T茶葉及海苔異曲同工，在店設置一個高約一米的人偶，其造型與該店老板一模一樣，只是加上了漫畫式的夸張，它每天都在店門前和藹可親地與路人打招呼，效果相當好。

　　3.櫥窗

　　櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。櫥窗是一種藝術的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。在巴黎香榭麗舍大道上，欣賞各家專賣商店的櫥窗，還是一項非常受歡迎的旅游項目呢!

　　因此，櫥窗的布置與陳列不容輕視。專賣商店櫥窗設計要遵守三個原則：一是以別出心裁的設計吸引顧客，切忌平面化，努力追求動感和文化藝術色彩;二是可通過一些生活化場景使顧客感到親切自然，進而產(chǎn)生共鳴;三是努力給顧客留下深刻的印象，通過本店所經(jīng)營的櫥窗巧妙的展示，使顧客過目不忘，印入腦海。

　　當然，店面設計是一個系統(tǒng)工程，包括設計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。各個方面要互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一籌劃，才能使整體風格得到完美體現(xiàn)。（作者：夏丹）

　　的陳列策劃方案，就是與鞋服產(chǎn)品設計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

　　品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。

　　陳列與鞋服設計有著千絲萬縷的聯(lián)系。鞋服設計師用鞋服創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內(nèi)鞋服品牌中，的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設計、推廣、銷售進行的。鞋服設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與鞋服設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產(chǎn)品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下八個方面需要特別關注：

　　一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

　　了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要包括以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

　　鞋服設計師在進行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解設計師的思路及進展。與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　有的品牌每一季的訂貨種類比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、鞋款組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，進行色系整合

　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。設計師在設計時一定會有一套色彩搭配方案，但作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，也不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　五、了解當季庫存數(shù)量及清減計劃表

　　庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減庫存。比如增加鞋款和配飾的組合搭配方案。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季產(chǎn)品系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季產(chǎn)品系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

　　配飾的開發(fā)通常由設計師完成，但國內(nèi)很多設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，可以概括為：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，陳列很難出彩。

　　配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

　　一是配飾的色彩與本季產(chǎn)品的主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配鞋款的色彩。

　　二是要開發(fā)專屬配飾。這種配飾與鞋款的搭配完美無缺且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

　　八、收集品牌信息

　　這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細(模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹設計師夢想的重要工具。

　　九、了解

　　時尚最主要的特征是不斷地更新和改變，陳列的宗旨之一就是能準確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

　　如今的鞋服流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過時裝設計師之手，而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。這種流行波及所有產(chǎn)品和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時尚業(yè)是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關系。

　　對于鞋服店鋪的陳列，如果是一個有經(jīng)驗的陳列師，不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列;同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點”，進行產(chǎn)品突出的“陳列表述”;當然，還要對附近的競爭對手進行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點和陳列規(guī)劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。

　　當以上的準備工作進行完畢后，陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點?什么系列是重點?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達以及鞋款搭配，店鋪的陳列工作才算初步結束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。（作者：謝毅）

　　調(diào)查結果顯示，有67.2%的人在逛商場時會注意櫥窗設計和現(xiàn)場展示，這表明櫥窗設計和現(xiàn)場展示，已成為店鋪調(diào)動顧客購買欲望的最重要因素。

　　櫥窗設計不是一些商品隨意、簡單的堆砌，它是通過巧妙的構思，獨特的藝術語言，完美的造型，協(xié)調(diào)的色彩來創(chuàng)造真實感人的氛圍，并抓住消費者的心理，激發(fā)其購買欲望。因而，櫥窗設計不僅要遵循藝術創(chuàng)作的基本原則，還要把藝術手段和機動，技巧結合起來加以運用才能使整個櫥窗設計具有欣賞性、時尚感，以達到商品促銷的目的。

　　通常，消費者會把櫥窗的藝術觀賞性排在第一位，把文化品位排在第二位，把技術手段新奇和商業(yè)促銷排在第三位。在櫥窗的設計過程及表現(xiàn)手法的運用中，還應注重運用商品實物作為展示材料，聲光電控制的裝璜、照片或燈箱廣告以及模擬商品的道具等。這一切均在設計理念中，和諧而統(tǒng)一的結構在一起，形成一種韻律和意境。

　　1.重復與漸層

　　所謂重復，是指畫面中物體與物體之間有著完全相同的面目、分不清主次關系、造成不了等級觀念。也就是說，在畫面中以相同的形體、顏色和相同的位置、距離，作重復的并列。重復形式的特點是能使人類有一種單純、清晰、連續(xù)、平和和無限的感覺。櫥窗設計運用重復的形式，可把陳列的商品，均等地一一地展現(xiàn)在顧客面前。例如在陳列鞋品時，將不同款式的鞋子以相同的展示方法、相同的陳列形式，以互相距離相等，陳列在一條直線上。這樣，櫥窗陳列沒有固定的焦點，而焦點放在每件商品上，就可以引導消費者依次的觀看商品。

　　漸層是一種含有等級漸變的表現(xiàn)形式，其特點是在運用的份量上有漸次增加，或漸次減少的表現(xiàn)變化。如形體由小逐漸增大或由大逐漸縮小。色彩由深色逐漸到淺色或由冷色逐漸轉到暖色等等。像這樣漸次增加或漸次減少的過程，就產(chǎn)生了等級層次的美，以此增強視覺印象，給人一種生動和活潑的感覺。

　　2.對稱與均衡

　　在畫面的中心劃一直線，以這條線為軸，其上下或左右對稱，或稱均齊。對稱具有一定的規(guī)律性，是統(tǒng)一的、正面的、對生的，具有一種平穩(wěn)、寧靜的感覺。如正面坐立的人體、鳥類的翅翼、植物的花和葉，礦物的結晶體等。對稱形式具有莊嚴大方、穩(wěn)定的視覺效果。

　　均衡就是在無形軸的左右或上下各方的形象不是完全相同，但從兩方形體的質(zhì)與量等方面看起來卻有雷同的感覺。軸心兩側的物體實際上并不相同，但給人的感覺卻是平衡的。均衡是一種比對稱更美，也更為活潑的藝術形式。在櫥窗設計中，常常是把支點編放在焦點上，離支持點較遠的一邊放上較多的商品，離支點較近的一邊陳列較少的商品，但在感覺上又能獲得平衡的印象。這是一種多變化、不規(guī)則的陳列形式，適用于較多的商品陳列設計。

　　3.調(diào)和與對比

　　調(diào)和是指把兩個相同性質(zhì)不同量的物體，或者是把兩種性質(zhì)不同，但相近似的物體并列在一起，雖然兩者不相等同，但看起來差別甚微，能給人一種融合舒適的感覺。在藝術表現(xiàn)形式上，有形的調(diào)和、色的調(diào)和、形的調(diào)和表現(xiàn)為直線形的物體與接近于直線形的物體之間的調(diào)和，或由曲線形的物體調(diào)和。例如在圓的物體中，用圓的物體來裝飾就更調(diào)和，會給人一種舒適的感覺。

　　色的調(diào)和，即色彩上相鄰近的兩色，如赤與橙就是調(diào)和色，再如粉紅、大紅、深紅配合在一起，就會感覺非常舒服和調(diào)和。

　　對比與調(diào)和相反，是兩種物體并列在一起，既不相同又不近似，有著明顯的差異，形成一種明顯的對照。在表現(xiàn)形式上通常為形的對比和色的對比。在形的對比上，有縱橫、曲直、方圓、高低、前后的對比;在色彩上，凡是在色彩上兩兩相對的補色，如赤與綠、蘭與橙、黃與紫都是色的對比。把差異較大的兩種形體，并列在一起，如能運用得當，變化適度，會使彼此顯得更美。如高低起伏的、大大小小的樹，正是由于它的參差不齊，互相交錯，所以顯得更美。再如“萬綠叢中一點紅”即是色的紅與綠的對比，也是形的豐富與簡單的對比。這種對比能給人以美的享受。

　　4.比例與節(jié)奏

　　比例是指在一個形體內(nèi)，把自身各部的關系安排得體。如大與小、高與低、長與短、寬與窄等都要形成一個合理的比例，在形式法則中，有一種最美的比例形式，那就是黃金分割率。由于在不同的藝術制作中，人們喜歡運用這個黃金分割率，故有人把它稱之為“神圣比例”。這種比例形式，若以矩形為例，如短邊為1，則長邊為1.618，這樣的長短兩邊比例是最合適的，也是最美的。即1∶1.618。

　　節(jié)奏又稱韻律。它是根據(jù)錯綜、反復和轉換、重疊的原理，加以適度地安排，使之產(chǎn)生高低，強弱的韻律。在造型藝術上，表現(xiàn)為線、形、色的反復變化。有時表現(xiàn)為相間的形式――即錯綜交替的變化，由周期性的相間構成節(jié)奏美。

　　節(jié)奏一般表現(xiàn)為數(shù)量上和形式上的律動，但也可以啟示人們的心靈上和精神的律動。節(jié)奏的效果不但是形式的和諧，同時也是心靈上和精神的和諧，它在藝術表現(xiàn)上有其重要的作用。

　　5.完整與統(tǒng)調(diào)

　　完整可分為空間的完整和時間的完整�？臻g的完整是指導藝術在空間里既不游離，也不殘缺，所表現(xiàn)出的是一種完美的整齊的姿態(tài)，著重表現(xiàn)的是藝術上的靜態(tài)美。藝術上所說的量感，就可從空間的靜態(tài)美中去發(fā)現(xiàn)。時間的完整，是指藝術形式，在時間上的完整的動態(tài)出現(xiàn)�；蛘呤窃谙噙B續(xù)著的若干個空間中出現(xiàn)。它既不偏傾，又不中斷，其所表現(xiàn)的是藝術的動態(tài)美。而藝術上所說的美感，是要在時間的動態(tài)美中來完成。

　　統(tǒng)調(diào)是指從不同事物的復雜現(xiàn)象中，找出一個共同點來緩沖或消除零散龐雜的印象，形成一個完善的統(tǒng)一的整體。統(tǒng)調(diào)可以化雜亂散漫為整齊劃一，起到統(tǒng)率全局的作用。因而，有人稱之為“形式中的形式”。（-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，，作者：小柯）