簡單執(zhí)著十五載——訪名典鞋業(yè)湖南總代理 陳展紅

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】專業(yè)專注的態(tài)度，二十年的鞋業(yè)經(jīng)驗，讓陳展紅的言談舉止中透著一種強大的自信�；厥着c名典品牌攜手共進的十幾年，陳展紅感慨良深。“我是看著名典一步步走向騰飛的，這種感情已經(jīng)超越了生意的范疇，她就像我的孩子一樣。”

　　1992年，陳展紅隨老公來到湖南，準備在鞋行業(yè)大展身手。然而，一連經(jīng)營幾個品牌都不如人意。殘酷的現(xiàn)實讓他們深刻地意識到，單純的散貨批發(fā)經(jīng)營，已經(jīng)很難適應(yīng)市場的發(fā)展節(jié)奏，想要在激烈的市場競爭中立足，首先要選擇一個好的品牌。

　　1996年，陳展紅夫婦認識了名典鞋業(yè)的掌門人趙少忠，經(jīng)過幾次愉快的交流，他們就被趙總對鞋行業(yè)發(fā)展的獨到見解折服，更被其對品牌的一片深情和執(zhí)著信念所打動，決定也在這一刻做出。

　　不久，陳展紅夫婦開始著手代理名典湖南市場。在總公司的大力支持下，名典在當?shù)匮杆贁U張，經(jīng)過短短幾年時間，就牢牢占據(jù)了湖南革鞋市場前三名的位置。“選對人，才能做對事。”陳展紅笑著表示。

　　湖南革鞋市場競爭激烈，陳展紅夫婦憑著對鞋行業(yè)的熱愛和不斷的探索，總結(jié)出了自己的一套市場運作經(jīng)驗。在多年的經(jīng)營過程中，她始終秉持“設(shè)定目標，分解任務(wù)，及時跟蹤，快速反應(yīng)”四步走的運作法則，帶領(lǐng)名典在當?shù)厥袌龇�(wěn)步前行。

　　女鞋經(jīng)營最大的難題在于庫存，每逢季末，各企業(yè)上至代理商，下到經(jīng)銷商都在為積壓的庫存發(fā)愁，而陳展紅夫婦卻往往能在此時有條不紊地準備著下一季的貨品。“每一步都在掌控之中，按計劃部署、分解任務(wù)，庫存問題根本就不需要擔心。”言語中，陳展紅仍不乏自信。

　　當然，有時候部分庫存也在所難免，為了處理最后積壓的部分鞋子，他們專門設(shè)立了“下水道”市場，以確保資金的快速回籠。而在每一季的產(chǎn)品訂貨時，他們都會參照上一季的暢銷款式，在此基礎(chǔ)上適當加入一些新的元素，以確定下一季的產(chǎn)品款式。方法雖然很普通，卻很實用。

　　對待客戶，陳展紅夫婦始終堅持“以真心換取真誠，以真誠贏取忠誠”的原則。曾經(jīng)有個客戶在合作之初，態(tài)度十分謹慎，當陳展紅向他介紹暢銷款式時，他卻一再提出質(zhì)疑。陳展紅并沒有因此生氣或是選擇放棄，反而耐心地與其溝通，甚至主動先將貨品發(fā)給他試銷。最終，陳展紅的真誠打動了客戶。如今，該客戶已擁有一個專賣店和兩個專柜，年進貨回款超過80萬元，并計劃擴大經(jīng)營，增開專賣網(wǎng)點。

　　“做生意就是做人，你簡簡單單，客戶也就簡簡單單。”他們這種踏實的性格，使得名典在當?shù)噩F(xiàn)有的終端網(wǎng)點異常穩(wěn)固，而且不斷有新的客戶慕名而來，這也為名典在湖南市場取得更大的成就，打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　時光翩躚，經(jīng)過陳展紅夫婦多年的打拼，如今的名典品牌，已成為湖南革鞋市場一股強勁的力量，擁有300多個網(wǎng)點，覆蓋湖南各個地區(qū)，年銷售額穩(wěn)步提升�？吹竭@樣的成績，陳展紅倍感欣慰。她笑言，“今天的名典就像一只美麗、高貴的鳳凰，在湖南這片土地上舒展著身姿，為消費者傳遞美麗、大方、嫵媚、高貴的理念。”

　　面對節(jié)奏越來越快的市場變化，陳展紅表示只有抱著專一的態(tài)度，不斷地加強學習，才能保證不掉隊。談及名典今后的發(fā)展，她的眼神中充滿了期許，“我們愿意把名典當作一生的事業(yè)來做，一起創(chuàng)造名典品牌更大的輝煌。”(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)