新型格子鋪拓寬鞋業(yè)市場(chǎng)終端銷售渠道

　　【-行業(yè)新聞】當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從品牌塑造逐步深入到終端市場(chǎng)，尤其是隨著各種銷售模式的日趨同質(zhì)化，終端渠道的創(chuàng)新也日漸成為了各大營(yíng)銷專家們博弈的主要內(nèi)容。眾所周知，、鞋類直營(yíng)店、鞋類品牌超市、鞋類零售店等銷售模式早已遍布于終端市場(chǎng)的每個(gè)角落。然而為了標(biāo)新立異升級(jí)企業(yè)品牌的銷售渠道模式，或加以破解品牌營(yíng)銷的同質(zhì)化格局，一些具有前瞻性的企業(yè)便欣然趕趟起了時(shí)下最潮最新穎的格子鋪銷售模式，從而一度實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌營(yíng)銷渠道的全方位構(gòu)建。

　　而具體談及格子鋪經(jīng)營(yíng)模式，其顧名思義就是指商鋪店主將店面設(shè)計(jì)成十幾個(gè)或上百個(gè)格子柜，并借以供應(yīng)需要出租格子柜進(jìn)行商品代理銷售的格主的一種銷售模式。一般來說，這種模式大多都集中在繁華的商業(yè)街地帶或?qū)W校附近或年輕白領(lǐng)較為聚集的地方，并憑借其貨品更新快、款式新穎獨(dú)特等優(yōu)勢(shì)廣泛受到了時(shí)代潮流一族的青睞。

　　格子鋪締造新營(yíng)銷模式

　　毋庸諱言，格子鋪?zhàn)鳛橐环N新型的銷售與購(gòu)物模式在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪∮U的�？v觀鞋市，“格子鋪”旋風(fēng)已經(jīng)逐步風(fēng)行于中國(guó)的香港、上海、深圳、澳門乃至廣州等地區(qū)。尤其是隨著新時(shí)代宅經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日漸成熟，格子鋪對(duì)于而言，無疑就是一種最好的補(bǔ)充手段。從專業(yè)發(fā)展角度來看，它實(shí)則已相當(dāng)于一種B+C2C的零售模式，不僅使得網(wǎng)絡(luò)的虛擬店鋪實(shí)體化，而且還同時(shí)可以給予消費(fèi)者一種更為滿意的真實(shí)體驗(yàn)。當(dāng)然，除此之外，鞋類格子鋪模式的誕生，還有助于鞋企的持續(xù)發(fā)展與高額盈利。例如，對(duì)于一些每季度或定期有新產(chǎn)品推出的鞋企來說，在大規(guī)模進(jìn)貨和生產(chǎn)前，都可以通過租借一個(gè)格子鋪來預(yù)估該新產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度來逐步規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展，甚至有時(shí)它還會(huì)間接性地成為企業(yè)形象的另一個(gè)展示平臺(tái)。

　　格子鋪銷售在矛盾中前進(jìn)

　　“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”格子鋪在蓬勃發(fā)展的同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)。深究于此，格子鋪?zhàn)陨硭�持有的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多樣性，也相應(yīng)地致使格子鋪經(jīng)營(yíng)中缺乏引人矚目的主打產(chǎn)品或缺乏領(lǐng)銜的產(chǎn)品主題概念。再則也由于其他某些局限性的因素，格子鋪內(nèi)產(chǎn)品的的質(zhì)量也不可避免地成為了市場(chǎng)中一個(gè)要著重考慮與規(guī)范的要素。誠(chéng)然，就目前市場(chǎng)相關(guān)法規(guī)條例而言，我國(guó)對(duì)于格子鋪這種新型銷售模式還明顯沒有具體的監(jiān)管規(guī)定，尤其是對(duì)于格子鋪寄售的產(chǎn)品是否符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也著實(shí)存在著很大的監(jiān)管漏洞。

　　眾所周知，店主與格主日常的溝通聯(lián)系一般都是通過電話或網(wǎng)絡(luò)等方式來實(shí)現(xiàn)的，這樣近于松散的管理方式有時(shí)難免也會(huì)讓產(chǎn)品的質(zhì)量得不到最佳最全面的保證。鑒于此，中國(guó)鞋網(wǎng)專家特別指出，當(dāng)今格子鋪經(jīng)營(yíng)中很多還普遍存在著一個(gè)不可忽略的定律，那就是消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)往往都無法享受到開發(fā)票收據(jù)或提供退換貨的服務(wù)，這在某種程度上也影響了80、90后這一代新生消費(fèi)群體對(duì)格子鋪產(chǎn)品消費(fèi)的積極性乃至產(chǎn)品形象的最佳市場(chǎng)體驗(yàn)。

　　格子鋪仍是拓寬渠道的基石

　　無可厚非，格子鋪?zhàn)鳛樾聲r(shí)代終端銷售渠道中的一種新型模式。雖然確實(shí)存在著一些客觀局限性，但是其發(fā)展鰲頭還是依然堪顯強(qiáng)勁的。故此，環(huán)顧當(dāng)今，格子鋪銷售模式的踐行在二三線市場(chǎng)中更是表現(xiàn)得尤為突出�？v然，這些女鞋品牌不僅從時(shí)尚角度全面詮釋了格子鋪新潮的特點(diǎn)，而且還從產(chǎn)品更新速度上客觀實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品多樣化的趨勢(shì)要求。尤其是在激進(jìn)的品牌銷售大潮中，格子鋪或?qū)⑥D(zhuǎn)道進(jìn)入到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)更高端領(lǐng)域，并日爭(zhēng)成為號(hào)角中最佳的終端銷售渠道。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）