獸霸鞋業(yè)經(jīng)銷商吳葉勝：“雙管齊下”立青田

　　【-】青田縣為“僑鄉(xiāng)”，18萬(wàn)人為華僑，每年大量華僑返鄉(xiāng)探親時(shí)都會(huì)在家鄉(xiāng)購(gòu)物帶到國(guó)外。特殊的消費(fèi)人群造就了特殊的環(huán)境，專賣店里跨季產(chǎn)品銷售較為明顯。

　　經(jīng)銷商吳葉勝原本就有的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟知眾多鞋業(yè)品牌，在洽談考察多個(gè)品牌后，最終他堅(jiān)定地選擇了獸霸。2011年元旦，青田旗艦店正式開業(yè)，得益于“獸霸”在青田良好的口碑和強(qiáng)大的影響力、豐富的款式、優(yōu)良的品質(zhì)，再加上吳葉勝夫妻倆多年累積的終端實(shí)戰(zhàn)型管理經(jīng)驗(yàn)，目前店鋪日營(yíng)業(yè)額在當(dāng)?shù)匾衙�列前茅�?/p>

　　數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)——給力貨品組合

　　獸霸青田旗艦店為3開間門面，面積90多平方米，陳列鞋款260多個(gè)，各季款均有，店鋪坪效較高，每天都能在良好的當(dāng)季銷售下賣出1到2雙跨季鞋款。為了組織到更適銷對(duì)路的產(chǎn)品，吳葉勝借助自己過去從事電腦行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合店內(nèi)實(shí)際情況優(yōu)化了公司的系統(tǒng)電腦軟件，建立了獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，使貨品數(shù)據(jù)庫(kù)更加明晰。

　　店里每天的貨品信息和銷售情況都會(huì)被細(xì)致地錄入到系統(tǒng)中，包括每一雙鞋的款式、顏色、跟型、尺碼、季節(jié)、大眾類、休閑類等詳細(xì)信息，這大大方便了銷售報(bào)表的整理。最為關(guān)鍵的是，此系統(tǒng)能夠在訂貨、補(bǔ)貨時(shí)給出精準(zhǔn)的參考性數(shù)據(jù)，方便判斷消費(fèi)者的喜好及暢銷款式。因?yàn)閮?yōu)化了系統(tǒng)，吳葉勝訂貨中版率可達(dá)到30%以上。比如最新的一款秋款，7月6日進(jìn)了20雙，截止7月18日僅剩5雙，通過查閱系統(tǒng)，就可以很快明確什么時(shí)候該補(bǔ)貨了。

　　有了更高效的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，再加上妻子多年的終端經(jīng)營(yíng)、貨品組織經(jīng)驗(yàn)，吳葉勝憑借整合管理，店鋪業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。如今他信心倍增，而獸霸總公司和杭州公司也在各方面給予他大力支持，協(xié)助他拓展青田市場(chǎng)。

　　宣傳造勢(shì)——品牌保值植入人心

　　“要把鞋子當(dāng)成‘保值品’來(lái)做，就必須保證其價(jià)值所在”，吳葉勝在經(jīng)營(yíng)中偏重于價(jià)值戰(zhàn)略而非價(jià)格戰(zhàn)略，他從不過多使用促銷手段，最多8折封頂，他要讓消費(fèi)者一看到獸霸就感覺到品質(zhì)的保障。吳葉勝特別重視品牌的宣傳推廣，開店半年，他就在青田縣內(nèi)投放了兩輛公交車體廣告，這種膽識(shí)和魄力在經(jīng)銷商群里中并不多見。他敢于突破常規(guī)，充分利用獸霸品牌優(yōu)勢(shì)提升店鋪認(rèn)知度，并以成功的經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)品牌發(fā)展信心。此外，人才的引入和培養(yǎng)也是吳葉勝所看重的，他要以此強(qiáng)化品牌服務(wù)質(zhì)量，贏得消費(fèi)者更多的信賴。

　　綜合銷售數(shù)據(jù)和態(tài)勢(shì)分析，現(xiàn)青田獸霸旗艦店已確保能完成年銷售近兩百萬(wàn)元。而獸霸總公司與浙江衛(wèi)視《沖關(guān)我最棒》形成的戰(zhàn)略合作，以及杭州分公司大力度投放浙江教育科技頻道、浙江6頻道的硬廣告都給了吳葉勝做大做強(qiáng)“獸霸”極大的信心，他說，他正準(zhǔn)備開第2家店。在店鋪選擇上，吳葉勝想法堅(jiān)定——在當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)街龍津路開出最少雙開間的大店�？紤]到當(dāng)?shù)刈饨鸶甙�，獸霸杭州公司曾建議他先開單間，但吳葉勝果斷地說：“開小了，沒什么意思，一定要打造品牌形象店，增強(qiáng)顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，給予消費(fèi)者消費(fèi)信心。”

　　吳葉勝就是這樣一個(gè)有魄力和有智慧的人，通過雙管齊下，獸霸在青田市場(chǎng)花開正艷。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）