鞋服冬季營銷 收官之戰(zhàn)成巔峰

　　【-行業(yè)新聞】記者視角：轉(zhuǎn)過市內(nèi)的濱江道、東馬路這兩大津城百貨商場扎堆聚集的商業(yè)圈，記者發(fā)現(xiàn)樂賓已經(jīng)于11月20日結(jié)束了自己為期三天的店慶收官之戰(zhàn)，同時也為自己近二十天的店慶盛宴畫上了圓滿的句點(diǎn)。遠(yuǎn)東百貨于前天結(jié)束了自己的店慶第二波大戰(zhàn)，全館滿額贈“最后一天”的標(biāo)語不僅被貼到了商場正門口的巨幅店慶宣傳海報上，而且在店內(nèi)扶手樓梯、樓內(nèi)廊柱上也貼出了鮮亮的紅色獨(dú)立海報，提示著消費(fèi)者們店慶活動不僅進(jìn)入了倒計時，而且已經(jīng)是“最后一天”。

　　在遠(yuǎn)東商場入口的巨幅店慶宣傳海報上，有近五分之一的滿額禮品已告贈罄，黃底黑字的圓形“已贈完”的提示似乎既是對想要兌換禮品的消費(fèi)者們的提醒告知，又是在對已經(jīng)接近尾聲的店慶活動加注一個“火爆”的角標(biāo)。店慶的最后一天，除了顧客對全館的滿額贈活動禮品進(jìn)行加緊兌換外，各樓層的滿贈和滿減活動也已經(jīng)接近尾聲，當(dāng)銷售人員把顏色艷麗的店慶活動標(biāo)語從專柜頂端撕下來的那一刻，不論是對于商場還是對于消費(fèi)者來說，似乎都顯得有點(diǎn)蕭條和落寞：一場紅火又熱鬧的活動盛宴結(jié)束了。

　　與此同時，店慶期間承諾的外卡銀行的購物累計換禮活動也進(jìn)入了最后一天，持外卡銀行卡的消費(fèi)者伴隨店慶攢積了近二十天的消費(fèi)積分也到了最后的兌換期限。消費(fèi)者白小姐說：“每個消費(fèi)者都有自己忠實的品牌，當(dāng)然也會有自己習(xí)慣去的商場。最近累計購物的金額我一直沒有來兌換，就是為了到店慶的最后一天攢足了，換一個實用又美觀的大禮。”而這一天，像白小姐一樣前來兌換銀行卡累計金額的消費(fèi)者還有很多，在接受采訪時表示選在此時前來兌換的心態(tài)也大致相同。于是店慶的最后一日便成了兌換的“最后之期”，也成了消費(fèi)者抓緊最后活動優(yōu)惠時機(jī)、再次匯聚的“巔峰之日”。

　　重整旗鼓迎“感恩”

　　雖然有點(diǎn)寒冷，但冬季是一個節(jié)日特別多、人氣特別旺的季節(jié)。眼看著11月24日的感恩節(jié)快要來臨，商家們也紛紛躍躍欲試，啟動新的活動噱頭，為冬季的商場再添一把“火”。

　　林林總總，商場們在店慶活動中都算是已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，從全館滿贈，到各樓層滿減;從限時超低價“秒殺”，到驚爆減價，讓利活動層出不窮，而且每周的讓利重點(diǎn)輪輪出新，尺度節(jié)節(jié)升高，比如第一周打響店慶讓利頭牌，打出知名度，第二周力推滿減活動，第三周力挺店慶精選優(yōu)質(zhì)價低商品，還有其他諸如與商場同慶生日、外卡購物金額累計返利、舉辦美容講座等豐富多彩的創(chuàng)新活動。似乎將感恩節(jié)的噱頭搞得既令人期待，又讓業(yè)內(nèi)人士好奇：“這次還能有什么新招?”

　　據(jù)商場的銷售人員反映，匯總一下店慶期間的銷售業(yè)績，表明活動還是非常成功的。樂賓百貨的接吻貓女靴品牌服務(wù)人員在接受采訪時表示，在店慶期間主推女靴的活動周里周一至周五銷售量幾乎是非店慶日同期的3倍，而周六周日兩天同比更是達(dá)到了接近5倍的銷售額。而樂賓百貨里雪濃莎品牌的店長則表示在延時購物的幾天里，銷售額可以達(dá)到“小10萬”的水平，而接受采訪的其他商家很多都是店慶活動中的主力，雖然不愿透露具體額度，但他們幾乎眾口一詞：“銷售情況很好，銷售額也提高得很多。”可以說在店慶期間商場當(dāng)時的狀況“很火爆”。

　　在此次店慶月還未結(jié)束，有些商場還在如火如荼地持續(xù)著店慶活動力度，而有些商場已經(jīng)結(jié)束了自己的店慶之旅的時候，新的感恩節(jié)噱頭會引發(fā)什么樣的新商機(jī)，又會給消費(fèi)者帶來什么新讓利呢?業(yè)內(nèi)分析人士表示：“會有新動作，這讓人很好奇，消費(fèi)者們可以翹首期待。”

　　“舊”去“新”來 惠VIP

　　有的商場店慶已經(jīng)結(jié)束，有的正在進(jìn)行，而有的則剛剛開始。記者在剛剛過去的五六日三天發(fā)現(xiàn)，中原百貨的店慶巨獻(xiàn)標(biāo)語已經(jīng)張貼出來，而為店慶活動的預(yù)熱已經(jīng)開始了大動作。

　　一層的全部鞋品專區(qū)都貼滿了200元減150元的標(biāo)語，經(jīng)過詢問發(fā)現(xiàn)，雖然只是惠及了部分商品，但是幾乎每個品牌都配合參與了此次店慶的活動，推出了數(shù)款超值減價的鞋品。而二樓的少淑女裝樓層和運(yùn)動品牌樓層幾乎全部品牌參與了不同程度的滿減活動。

　　在商場入口處張貼的特惠VIP 的活動宣傳也將實惠進(jìn)行到底。“年終會員購物積分”“活動期間VIP 4倍積分”“滿額贈購物卡”“滿額贈多倍積分”等多重活動似乎鎖定了VIP，將VIP的特惠權(quán)利一下凸現(xiàn)出來。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，此次商場為店慶預(yù)熱而推出的超值減價活動強(qiáng)勁而明顯，這將為中原百貨11月25日店慶活動的正式上演拉開序幕。

　　而在詢問過商場負(fù)責(zé)人后，該負(fù)責(zé)人表示具體的活動方案還在洽談和制定之中，但最終一定會讓消費(fèi)者滿意。

　　專家觀察

　　現(xiàn)代媒介的發(fā)達(dá)使得信息發(fā)布與傳播同商業(yè)的發(fā)展顯得越來越息息相關(guān)。商場是否積極充分地利用了媒體，使自己的打折、促銷信息發(fā)布到公眾中間，成為決定活動影響力、人氣號召力和消費(fèi)者關(guān)注度越來越明顯的力量。

　　在全國高校辯論賽的賽場上，曾經(jīng)有這樣一道辯題：在當(dāng)代，酒香是否也怕巷子深。而在今天，這個答案似乎不言自明。有商家在接受記者采訪時就表示：“商場的宣傳力度對自家品牌銷售量的影響是很大的，商場的宣傳力度大，知道的老百姓人數(shù)多，信息傳播的面積廣，活動期間的人氣和客流量就大，自家專柜的銷售量也會提升。這不論是對商場還是我們專柜而言，都將獲益。”

　　而針對商場利用大眾媒體進(jìn)行宣傳的舉動，有業(yè)內(nèi)分析人士稱：“把信息利用大眾媒體真正發(fā)布出去，活動才能落實，預(yù)期的活動效果才能真正達(dá)到。消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)可，最終體現(xiàn)在銷售額上。這才是活動成不成功的衡量尺度。”(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)