泉州外貿(mào)鞋服企業(yè)需跨越“三道檻”

　　【-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】第110屆廣交會(huì)于上周落下帷幕。中國(guó)以往的主打市場(chǎng)———歐美市場(chǎng)成交量分別下降19%和24%，非洲、亞洲、拉美等潛力市場(chǎng)成長(zhǎng)明顯。“出口成績(jī)單”反映了外貿(mào)出口行業(yè)的總體現(xiàn)狀。如何應(yīng)對(duì)外需市場(chǎng)的低迷，成為眾多的當(dāng)務(wù)之急。記者在走訪廣交會(huì)泉州參展企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，面對(duì)外需不振、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上漲等“內(nèi)憂外患”，經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)洗禮的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)準(zhǔn)備跨越“三道檻”。

　　歐美需求減少?

　　到新興市場(chǎng)“淘金”

　　“5月份參展時(shí)已經(jīng)感覺(jué)到不樂(lè)觀了，這屆比當(dāng)時(shí)更差。毫不夸張地說(shuō)，我們感覺(jué)到客戶減少了1/3甚至更多。雖然歐美客商來(lái)得多了一些，但很多都是看客，真正有采購(gòu)意向的并不多。”提及參展效果，福建牧林有限公司負(fù)責(zé)人劉愛(ài)平頻頻搖頭。據(jù)他介紹，牧林主要做一次成型的EVA，這種特色產(chǎn)品備受歐美消費(fèi)者喜愛(ài)，往年參展都能吸引不少來(lái)自歐盟各國(guó)和美國(guó)的客商，然而今年，其明顯感覺(jué)到了客商的減少。

　　本屆廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)印證了劉愛(ài)平的說(shuō)法。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本屆廣交會(huì)，歐美到會(huì)采購(gòu)商雖有所增長(zhǎng)，但觀望詢價(jià)者較多，實(shí)際成交分別下降19%和24%。

　　然而，另外一組數(shù)據(jù)則為外貿(mào)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)：本屆廣交會(huì)，新興市場(chǎng)成交活躍，印度、俄羅斯、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體成交增長(zhǎng)9%;非洲、亞洲、拉美等潛力市場(chǎng)成交增長(zhǎng)39%。針對(duì)歐美市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀，艾派、萊登克、協(xié)翔貿(mào)易等泉州外貿(mào)企業(yè)均把目光瞄準(zhǔn)了新興市場(chǎng)。

　　“目前南美市場(chǎng)已經(jīng)成為我們最大的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，每年增長(zhǎng)20%以上。老客戶訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)，新客戶也不斷增多。此外，中東市場(chǎng)也不錯(cuò)。”艾派集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總裁鄭東方說(shuō)道。據(jù)悉，艾派在南美、歐洲、中東等地均已發(fā)展代理商。

　　“這屆廣交會(huì)的形勢(shì)雖然一般，但我們的訂單還是增加了，靠的就是土耳其、日本、俄羅斯等新興市場(chǎng)。雖然他們的訂單比較小，但勝在數(shù)量多，幾家小訂單加起來(lái)總抵得過(guò)一個(gè)大訂單。”晉江萊登克有限公司業(yè)務(wù)人員也表示，該公司的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也已有所調(diào)整，新興市場(chǎng)的份額逐步擴(kuò)大。

　　貼牌利潤(rùn)減少?

　　推廣原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌

　　本屆廣交會(huì)上，令參展商最失望的是歐美市場(chǎng)看客多采購(gòu)少。據(jù)記者了解，價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)雙方的膠著點(diǎn)。

　　“國(guó)內(nèi)原材料、勞動(dòng)力及融資成本上升，將產(chǎn)品價(jià)格推高了10%~30%。而外商卻普遍不接受提價(jià)，能漲5%就不錯(cuò)了。”不少泉州參展商紛紛表示，傳統(tǒng)貼牌加工(OEM)模式讓企業(yè)處于“微笑曲線”的最低端，既無(wú)品牌也無(wú)渠道，在國(guó)際交易中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

　　雖然提價(jià)難，但仍有不少企業(yè)“迎難而上”，成功用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)客戶，贏得高端市場(chǎng)。

　　在大森制衣的展位上，記者就遇到了德國(guó)客商安迪(音譯)前來(lái)洽談新訂單。據(jù)悉，該客商與大森制衣合作已有四年之久，看中的就是該企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力。“我們公司最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)，再提供給客戶選擇，因此歐洲、德國(guó)、美國(guó)的客戶比較多，價(jià)格也還不錯(cuò)。”大森制衣展位工作人員介紹道。

　　談及自主設(shè)計(jì)，艾派、大和金屬頗具代表性。前者主推個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)品、原創(chuàng)玩偶、創(chuàng)意家居、個(gè)性服飾飾品等，后者主推以卡通人物為創(chuàng)作原型的文具類產(chǎn)品，這兩家公司在創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)融入功能性，讓文化創(chuàng)意產(chǎn)品具有實(shí)用性、觀賞性，憑借特色創(chuàng)意產(chǎn)品贏得了歐美、意大利、日本、南美等高端市場(chǎng)客商的青睞。

　　另外一家外貿(mào)企業(yè)超達(dá)鞋服則以建立自主渠道在國(guó)際市場(chǎng)上走出了品牌之路。據(jù)該公司總經(jīng)理張少華介紹，該公司自4年前就嘗試在國(guó)外銷(xiāo)售自主品牌“喜攀登”，目前在德國(guó)、沙特、迪拜、東南亞等地區(qū)已經(jīng)擁有品牌代理商，建立了自主銷(xiāo)售渠道。“在國(guó)外做自主品牌很難，即使做了這么多年，我們感覺(jué)還是在打基礎(chǔ)的階段。但做起來(lái)后感覺(jué)受益很大，少了中間許多利潤(rùn)流失環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)需求的了解更深了，對(duì)終端銷(xiāo)售的把控更有主動(dòng)權(quán)。而且，我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)制造業(yè)終有一天會(huì)喪失成本優(yōu)勢(shì)，所以品牌這條路我們會(huì)堅(jiān)持走下去。”張少華表示。

　　據(jù)悉，由健健、野豹、迪娜、華飛、凱而來(lái)等30家骨干企業(yè)組成的石獅廣交會(huì)參展團(tuán)，尋找貼牌加工訂單的企業(yè)比往年少了，帶著自己的品牌找加盟商的企業(yè)多了。

　　匯率變動(dòng)損失大?

　　使用金融工具降低風(fēng)險(xiǎn)

　　在本屆廣交會(huì)上，人民幣升值帶來(lái)的匯率波動(dòng)也是眾多外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。人民幣對(duì)美元屢創(chuàng)新高，加上此前美國(guó)參議院通過(guò)了人民幣匯率法案，不少企業(yè)感嘆：匯率一變，幾個(gè)月的辛苦就沒(méi)了。雖然企業(yè)希望通過(guò)人民幣結(jié)算減少損失，可目前人民幣結(jié)算在國(guó)際貿(mào)易中占比并不大。從本屆廣交會(huì)來(lái)看，僅有東南亞少數(shù)國(guó)家及我國(guó)港澳地區(qū)接受人民幣。為此，越來(lái)越多的泉州外貿(mào)企業(yè)紛紛開(kāi)始嘗試使用金融工具降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　“現(xiàn)在主要客商都只接受美元結(jié)算�，F(xiàn)在利潤(rùn)并不高，如果再不采取措施避免匯率波動(dòng)，損失就大了。我們現(xiàn)在都購(gòu)買(mǎi)了一些金融工具，鎖定匯率，盡量減少損失。”百佳、協(xié)翔貿(mào)易等企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示。據(jù)他們介紹，雖然現(xiàn)在許多訂單都是短單，但至少也得三四個(gè)月后才能出貨，而這期間匯率波動(dòng)產(chǎn)生的損失，企業(yè)只能自己承擔(dān)。

　　現(xiàn)場(chǎng)一位業(yè)內(nèi)人士向記者做了個(gè)測(cè)算，人民幣每升值1個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)的利潤(rùn)至少要下滑3個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)訂單大小，企業(yè)因匯率波動(dòng)的損失可以從數(shù)十萬(wàn)元到數(shù)千萬(wàn)元人民幣不等。

　　據(jù)了解，企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)一般采用三種辦法：一是簽訂匯率鎖定合同，俗稱“鎖匯”;二是盡量簽短單避免長(zhǎng)單;三是利用金融衍生工具和出口信用保險(xiǎn)。目前，泉州外貿(mào)企業(yè)多是接短單，進(jìn)行鎖匯。

　　“越來(lái)越多的企業(yè)今年開(kāi)始嘗試鎖匯，這是個(gè)好的開(kāi)始。泉州外貿(mào)企業(yè)也可以借鑒跨國(guó)公司規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)：將外匯收入的一定比例作對(duì)沖，并根據(jù)預(yù)估匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，相應(yīng)調(diào)整對(duì)沖比例。這樣即使人民幣突然升值，損失仍在預(yù)期之內(nèi)。”上述業(yè)內(nèi)人士建議。

　　雖然形勢(shì)整體不佳，但泉企仍有底氣面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。

　　訂單減

　　信心不能減!

　　與5月份春季廣交會(huì)相比，本屆廣交會(huì)，記者最大的感受是泉州企業(yè)的心態(tài)變化。

　　雖然多數(shù)企業(yè)仍表示，參展情況并不比之前好多少，但他們目光不再迷茫和無(wú)措，言談舉止中透露更多的是對(duì)挑戰(zhàn)的無(wú)懼和對(duì)未來(lái)的信心。而晉江市市長(zhǎng)劉文儒等領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)的考察團(tuán)的到訪，更是為企業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

　　考察團(tuán)此行，一方面幫助參展企業(yè)排憂解難，鼓勁促信心，另一方面積極搜尋外貿(mào)行業(yè)的第一手資料。“今年以來(lái)，整個(gè)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變，出口企業(yè)面臨人民幣升值帶來(lái)的匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲等多重壓力。但現(xiàn)在根據(jù)各方釋放出來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展信號(hào)，我們相信明年應(yīng)該會(huì)有新的機(jī)會(huì)。我們要為企業(yè)樹(shù)信心，在企業(yè)迎接挑戰(zhàn)的時(shí)候支持他們度過(guò)困難時(shí)期，迎來(lái)春天;我們要深入一線了解最新外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)，了解晉江出口企業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀和具體困難，為明年制定外經(jīng)貿(mào)政策提供更直接更有效的信息;我們要引導(dǎo)企業(yè)加速與國(guó)際接軌，通過(guò)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提升自己，不斷做強(qiáng)做大。”考察團(tuán)方面表示。

　　正如一家參展企業(yè)老板所言：“就算訂單減少了，就算市場(chǎng)不樂(lè)觀，我們的信心也不能減，一定有信心渡過(guò)這個(gè)難關(guān)!”這樣的表態(tài)讓人欣慰，也讓我們有信心看到泉州外貿(mào)出口新的春天。（-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）