閩體育鞋服品牌渠道管控終結(jié)“割據(jù)”

    【-行業(yè)新聞】上半年財報顯示，銷售額達(dá)到44.51億元人民幣，品牌的總店面數(shù)年底有望突破1萬家；361°今年年底店面總數(shù)將達(dá)到8000家，明年也將突破1萬家；特步與去年的門店總數(shù)已超7000家……泉州體育用品正高速迎來“萬店時代”，緊隨安踏之后，特步、361°、匹克等4個百億大戶也呼之欲出。正如安踏總結(jié)出的靈活的供應(yīng)鏈及高效的執(zhí)行能力是其一大秘訣一樣，業(yè)界認(rèn)為，龐大的數(shù)字背后，隱藏著對泉州鞋企駕馭市場和企業(yè)管控能力的極大考驗(yàn)，其中供應(yīng)鏈的管理至關(guān)重要。 

    門店擴(kuò)張倒逼供應(yīng)鏈改造

    如今，安踏通過約60家區(qū)域性分銷商共同管理全國性分銷網(wǎng)絡(luò)，僅安踏品牌店數(shù)目就增至7844家。此外，安踏還計劃在2011年年底把安踏店鋪、運(yùn)動生活系列店鋪、兒童系列店及旗下FILA店分別增至8200家、1100家、600家、300家，由此其總店鋪數(shù)量將突破10000家，率先進(jìn)入體育品牌的萬店運(yùn)營時代。觸角不斷向下延伸，也讓各大品牌不得不重新審視供應(yīng)鏈。龍頭老大安踏也不例外，今年就強(qiáng)化了對生產(chǎn)供應(yīng)鏈的審視與改造，推動精細(xì)化管理。

    匹克也在渠道精細(xì)化方面邁出大步。2011年是匹克新五年計劃的第一年，匹克的第一個精細(xì)化渠道已經(jīng)在寧波成立。此前，短短兩年時間，匹克分銷商就由30個增加到了近50個，并經(jīng)歷著從“省代”(省級代理)向“市代”(地市級代理)延伸趨勢，其中僅浙江就由一個省級代理商，發(fā)展到5個代理商。

    “現(xiàn)在企業(yè)的競爭是系統(tǒng)化競爭。”談到當(dāng)前泉州品牌的生態(tài)，七匹狼周少雄說，目前企業(yè)所面對的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢愈加復(fù)雜，而很多國際大品牌在國內(nèi)攻城略地，靠的就是供應(yīng)鏈競爭。或許，國際知名品牌ZARA運(yùn)作模式給泉州體育鞋 服等用品品牌帶來不少啟示。觀察人士認(rèn)為，ZARA的成功得益于出色的服裝行業(yè)的全程供應(yīng)鏈管理，以及支撐供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的IT系統(tǒng)應(yīng)用。

     統(tǒng)一分銷系統(tǒng)產(chǎn)能增2倍多

    改造供應(yīng)鏈，從“一單一流一結(jié)”向“集中采購、共享庫存、分單發(fā)料”轉(zhuǎn)變，讓泉州多個體育用品品牌嘗到甜頭。

    “員工個人生產(chǎn)力提高2倍多，排單崗位人均處理120萬雙/年提高到人均處理400萬雙/年。”從2005年開始使用用友系統(tǒng)，特步踏上了供應(yīng)鏈管理的“二萬五千里長征”。期間，相繼啟動了“連接行動”、“春風(fēng)行動”、“飛鷹行動”等一系列行動，將原來全國各地分公司、加盟商所使用的不同的分銷系統(tǒng)逐步統(tǒng)一，結(jié)束“軍閥割據(jù)”實(shí)現(xiàn)“一統(tǒng)江山”。 如今，分銷系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋約7000家門店，并全面啟動優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的應(yīng)用價值。

    目前，泉州業(yè)務(wù)總體上依然是以產(chǎn)品季為主導(dǎo)的期貨運(yùn)作模式，在以前供應(yīng)鏈水平不太穩(wěn)定的情況下，生產(chǎn)訂單調(diào)整非常頻繁，如果每一單都缺那么一兩個物料，100張訂單里面，可能就只有50多個單子能投產(chǎn)。“由于生產(chǎn)都是按單的，又不能隨意調(diào)配原材料，否則倉庫就亂了，所以寧可等待，也不輕易在訂單之間調(diào)整物料。”

    此外，各體育用品“品牌商品”概念越來越強(qiáng)，在上成系列的鞋、服飾等商品看著都很漂亮，但生產(chǎn)完成之后到總代都變成亂七八糟的一堆貨，總代發(fā)給經(jīng)銷商就再亂一次，經(jīng)銷商對新到的貨又胡亂搭配。“要想在品牌陣營中實(shí)現(xiàn)異軍突起，供應(yīng)鏈的流程改造是關(guān)鍵。”總經(jīng)理郭敬清介紹，該企業(yè)與維濤軟件簽訂品牌分銷管理系統(tǒng)，涉及倉儲、銷售、往來、訂單、生產(chǎn)計劃、訂貨會管理以及零售POS系統(tǒng)等，通過系統(tǒng)，讓貨物在總倉發(fā)出去的時候，能夠保持一盤貨的概念。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）