鞋類運動品牌啟動“移動營銷”新模式

    【-行業(yè)新聞】說起移動互聯(lián)網的使用群體，“80后”，“90后”無疑是極為典型、重要的標簽;而要談起的消費人群，不外如是，年輕人也同樣是的主力擁躉，這兩個天生的最佳拍檔，怎少得了移動營銷的“牽線搭橋”，讓手機媒體的“精準、互動、整合、可衡量、貼身、關注”的6A營銷價值與年輕時尚一族追求新鮮、趣味，重視互動參與體驗，強調廣告創(chuàng)意和形式的新穎等特征相結合，從而讓手機作為媒體主體的營銷價值發(fā)揮得淋漓盡致、活色生香呢?雖然說，在國內我們依然難尋覓到玩味移動營銷十分出色的，但在國外，一線運動品牌大佬們早已設局布陣，將移動營銷的大旗舞動得繪聲繪色。

    比如，Airwalk是美國著名的滑板品牌，一直以來，Airwalk就以“Find Your Own Way——走出你自己的路”作為品牌口號，注重發(fā)掘和探討當下年輕人的個性、自我生活態(tài)度。為了能更好地與自己的目標消費者作溝通，Airwalk在近期的營銷活動中，將深受年輕人喜愛的簽到技術和AR增強實境相結合，在美國時尚年輕一族的聚集區(qū)——華盛頓廣場和加州威尼斯海灘發(fā)起了一次限量版的營銷活動。只有在這兩個區(qū)域活動的用戶，才可以在手機安裝開啟相關應用程序后，在手機屏幕上定位捕捉到此款的漂浮狀圖片，通過圖片可以直接進入到購買網站，通過APP進行購買，或搶下優(yōu)惠券然后到附近的商店購買�；顒娱_始24小時內，300款限量運動鞋就銷售一空。

    提到商店，大家都自然的聯(lián)想到實體店鋪或網上商城，移而移動營銷卻創(chuàng)造了一個基于地理位置的虛擬購物空間，以個性化的手段將年輕人主動地吸引到虛擬的“店”中來，然后發(fā)起一些有趣的促銷活動，在順應年輕人廣告接收習慣和心理的前提下為他們提供一些獎勵而非傳統(tǒng)的廣告，的推出也恰到好處地吊起了人們的胃口，助力最后的交易行為的發(fā)生。實際上，這種結合“AR+LBS+APP”的移動整合營銷形式，近來也為三星智能新機皇“Galaxy S II”所嘗試應用。　　

    不可忽略，“AR+LBS+APP”結合起來的營銷形式，可以將線下的跑步運動和線上手機的AR虛擬抓取相結合，新穎且具有互動創(chuàng)意的營銷形式很好地吸引年輕消費者參與，參與者在跑步過程中也自然地將品牌口號——“鞋子就是最好的代言人”以及品牌的“舒適體驗”傳遞出去。由于活動本身便具有極強的互動性和號召力，隨著體驗人數(shù)的增多，助力于Newbalance 新店開張，效果也就不言而喻了。這個案例也告訴我們，并不是移動營銷效果不滿足、不適合你的需求，在這個創(chuàng)意為王的時代，主義主意好才是真的好，而百分通聯(lián)，則是你身邊提供整合移動營銷服務的專家。

    總之，切入運動品牌營銷，將“動”的內涵與移動營銷的“互動”價值很好地結合起來，從而帶給消費者不一樣的“心動”體驗。從“運動”到“互動”再到“心動”，移動營銷的價值在這個過程里也就得到了很好地實現(xiàn)，也為其出離脫離同質化競爭、打造品牌專屬的個性標識、維護忠誠貢獻了力量。當然，移動互聯(lián)網的發(fā)展也會帶給用戶帶來直觀體驗上的提升，比如：匡威結合AR技術定制開發(fā)的APP，用戶只需開啟攝像頭，對準腳的位置便能通過手機屏幕看到自己穿上虛擬鞋的樣子，還能將其拍攝成照片通過微博等分享給自己的朋友，聽取他們的意見和看法，如果中意鞋款還可以一鍵買下。這種一舉兩得，既能提升用戶購物體驗、促成訂單又能通過口碑營銷實現(xiàn)APP裂變式推廣的營銷手段，不愧為營銷的最新手段。（中國鞋網-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心）