鞋企瞄準(zhǔn)戶外市場謀求內(nèi)銷轉(zhuǎn)型

    【-行業(yè)新聞】據(jù)悉，當(dāng)前國內(nèi)戶外運動市場的現(xiàn)狀與十年前的格局很相似。當(dāng)時國內(nèi)的市場主要有三股力量，一是以、為首的國際大品牌，二是以國內(nèi)運動品牌做得最早的李寧為代表的陣營，三是以、、為代表的泉州品牌軍團(tuán)。如今的戶外市場，第一梯隊的奧索卡、哥倫比亞就類似于運動鞋市場的阿迪達(dá)斯、耐克，第二梯隊的探路者是國內(nèi)最早做戶外運動的品牌，就如同當(dāng)年的李寧；第三梯隊則是駱駝、木林森等來自泉州的本土品牌。

    過去的十年，國內(nèi)市場見證了泉州的高速發(fā)展，如今安踏、匹克、特步、三六一度、鴻星爾克等泉州運動鞋占據(jù)著國內(nèi)運動鞋市場的大半壁江山，甚至正在形成超越李寧之勢。這是驚人相似。未來中國戶外運動鞋的市場空間巨大，而來自泉州的眾品牌也必將形成一股生命力強(qiáng)大的主導(dǎo)力量。

    抓住崇尚自然的新需求

    據(jù)了解，目前類似龍德集團(tuán)從外銷轉(zhuǎn)型到內(nèi)銷的企業(yè)有不少，擁有30多年運動手套生產(chǎn)經(jīng)驗的福建華菲皮革制品有限公司，其產(chǎn)品長期銷往歐美等發(fā)達(dá)國家，從去年開始也高調(diào)宣布在今年進(jìn)軍國內(nèi)市場。該公司為了開拓國內(nèi)市場，新注冊了一個品牌“蝸牛”。華菲公司董事長張新民向早報記者介紹，蝸牛品牌將以運動手套為拳頭產(chǎn)品積極向戶外運動鞋、運動包等戶外裝備延伸。他認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人的運動生活會走向戶外，在戶外運動方面大部分消費者不一定專業(yè)，但是重要的是熱愛自然，相信這個市場前景是廣闊的。

    休閑鞋企集體刮起“戶外風(fēng)”

    把時尚元素注入，能逛街也能登山。除了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷外，還有不少企業(yè)從原來的運動鞋、時尚鞋或鞋材等行業(yè)轉(zhuǎn)向戶外領(lǐng)域。其中，以生產(chǎn)休閑皮鞋聞名的木林森特別惹人關(guān)注。近年來，石獅當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型戶外的知名品牌就有木林森、金邁王、猛士達(dá)、公牛、富信、索力等。

    單家投入費用可達(dá)上億元

    僅在去年一年，木林森在戶外運動方面就投入了5000萬元啟動市場，投入1億元用于擴(kuò)張市場，并計劃完成200個終端網(wǎng)點建設(shè)。而當(dāng)?shù)亓硪恢�名休閑鞋企業(yè)——金邁王也宣布在今年加強(qiáng)戶外鞋市場的投入。“今年將是啟動品牌工程后關(guān)鍵的一年，戶外休閑鞋的競爭會越來越激烈，全面的渠道布局和終端拓展，將促成休閑鞋的全面升級。”金邁王鞋業(yè)集團(tuán)經(jīng)理吳惠陽對媒體表示。

    鞋業(yè)有限公司市場相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，在人們的想象中，“休閑鞋是休閑鞋，戶外鞋是戶外鞋”，但整合了休閑鞋元素的戶外運動鞋似乎在告訴人們，一切都在創(chuàng)新，包括對戶外休閑鞋的種種既定印象。“戶外運動正從一種專業(yè)性運動發(fā)展為一種大眾時尚的生活方式，相應(yīng)地，戶外運動用品也不再局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層、職業(yè)的消費人群所接受，特別是很多城市白領(lǐng)與高收入者的加入，更是帶動了戶外運動品牌的快速發(fā)展。”該負(fù)責(zé)人說。

    相中50%的年均增長率

    泉州市鞋業(yè)商會會長丁水波近期在接受相關(guān)媒體采訪時表示，當(dāng)2010年木林森鞋業(yè)高調(diào)宣布向戶外運動市場進(jìn)軍時，石獅鞋企的‘戶外’之爭就已正式吹響號角，目前，泉州下轄不少品牌都已加入這場熱鬧的‘擂臺賽’。”他認(rèn)為，這個現(xiàn)象體現(xiàn)了泉州鞋企能敏銳地發(fā)現(xiàn)市場的需求，應(yīng)時而生。這類鞋企的轉(zhuǎn)型，將給泉州鞋業(yè)未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來一定的指引作用。

    有業(yè)內(nèi)專家統(tǒng)計，自2000年戶外產(chǎn)業(yè)形成以來，戶外用品領(lǐng)域以年均48.9%的平均增長率，甚至超過了同期的IT業(yè)。相關(guān)預(yù)測顯示，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年更將以50%的增長比率在成長，所蘊(yùn)藏的市場將會超過100億元人民幣。

    業(yè)內(nèi)專家分析，在戶外用品市場中，戶外鞋約占30%，當(dāng)前國內(nèi)戶外鞋品一般分為、徒步鞋、沙灘鞋、溯溪鞋等，而國外類別更多，還有高爾夫鞋、帆船鞋、野外戰(zhàn)靴、野外工程鞋、時尚等。不少人認(rèn)為單一鞋品不足以形成銷售規(guī)模，于是要么來個服裝、鞋品、背包、裝備全品類，要么來個自銷又加工。

    不過也有人持反對觀點。“美國戶外品牌CAT單一鞋品年銷售達(dá)4億多美元，Merrell、Timberland等也以鞋品為主，年銷售均在數(shù)億美元之上，Crocs、Deckers也是鞋企，Crocs年銷售7億美元，Deckers年銷售則有13億美元。”該人士說，“品類的多寡并非銷量的關(guān)鍵，銷量取決于產(chǎn)品的受歡迎程度。”