小小美鞋吧 賺時(shí)尚的錢

　　在一個(gè)追求個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)代，精致漂亮的鞋子備受女孩子們的喜愛(ài)，但是總買新鞋，美眉們錢包里的銀子會(huì)抗議的，那么應(yīng)勢(shì)而生的“美鞋吧”剛好能滿足她們花很少的錢就能扮靚自己的愿望。在繁華的南塔鞋城附近就有一個(gè)店面很小的“美鞋吧”，店主曹露用巧思創(chuàng)造著一個(gè)美麗的財(cái)富故事。

　　對(duì)話店主：

　　修鞋的經(jīng)歷引發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

　　店主曹露說(shuō)，她曾經(jīng)是個(gè)糕點(diǎn)師，平時(shí)非常注意穿著，尤其是鞋子。她的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)得很偶然：有一次去參加聚會(huì)，當(dāng)她從床下拎出那雙準(zhǔn)備穿的鞋子時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一只鞋上的水晶飾件不知什么時(shí)候掉了。她到鞋店，店老板看后搖頭說(shuō)：“對(duì)不起，飾件不在保修范圍。”非常懊惱的她，獨(dú)自逛到一家小飾品店，在那里她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)蜻蜓鑰匙鏈。她突發(fā)靈感，就把這個(gè)裝飾品弄到了鞋上。這雙經(jīng)過(guò)她自己裝扮的鞋顯得非常獨(dú)特，同伴們非常喜歡。于是，姐妹們紛紛請(qǐng)她做鞋飾，她裝飾的另類鞋子在朋友中開(kāi)始流行起來(lái)。曹露想到既然有這么多人需要，不如開(kāi)一家時(shí)尚“美鞋吧”。曹露介紹說(shuō)，她的美鞋吧以高檔皮鞋的干洗、擦油、修補(bǔ)為基礎(chǔ)，鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花等，材料可以自己加工也可以到飾品店買，用于服裝的拱針、亮片、珠珠等都可以用上。

　　馬上算賬：

　　小店平均月入6000元左右

　　曹露將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在年齡22至50歲之間的時(shí)尚人士，他們既講究消費(fèi)品位，又有消費(fèi)能力。經(jīng)過(guò)反復(fù)考察，她將自己的小店開(kāi)在了南塔鞋城的一個(gè)寫(xiě)字間里，這里既靠近商圈，又有不少白領(lǐng)人士出入。在經(jīng)營(yíng)上，她盡量壓縮成本，房租一年不到4萬(wàn)元，只雇用了一個(gè)員工，耗材也不多備。曹露認(rèn)為，只有這樣壓縮成本，小店才能賺錢。在裝修上，她大量運(yùn)用軟隔斷，花錢不多，卻讓小店顯得非常浪漫。除此之外，她拼命研究鞋的裝飾，爭(zhēng)取一般的工作都自己動(dòng)手。曹露表示，她一般能將自己的月?tīng)I(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在1.5萬(wàn)元左右，按照40%的利潤(rùn)率來(lái)算，她平均每個(gè)月純收入在6000元左右，這比自己做糕點(diǎn)師的時(shí)候收入高多了。

　　經(jīng)營(yíng)策略：

　　“老帶新”，越帶越旺

　　曹露是個(gè)喜歡建立圈子的人，她首先贈(zèng)送給自己的同學(xué)很多小額會(huì)員消費(fèi)卡，讓同學(xué)過(guò)把癮。同學(xué)來(lái)了，她總是細(xì)心地根據(jù)鞋的款式、色澤、材質(zhì)和鞋主的個(gè)人喜好等，鑲上有個(gè)性特色的飾件。同學(xué)都非常喜歡，成了她的常客，并給她介紹了很多客人，這樣“老帶新”，給小店帶來(lái)了源源不斷的客源。此外，她還做了很多宣傳單，送到各個(gè)大學(xué)和寫(xiě)字樓，這樣，她的美鞋吧知名度越來(lái)越高，不少人慕名前來(lái)。

　　會(huì)員制落到實(shí)處、細(xì)處

　　曹露在自己的小店里，建立了完善的會(huì)員制，比如金卡500元，可享受一年免費(fèi)的鞋子擦油、保潔、飾件的修復(fù)更換；銀卡300元，可享受一年的免費(fèi)擦油、飾件修復(fù)和更新；銅卡200元，可享受一年的飾件免費(fèi)修復(fù)和更換。不僅如此，她還定期召開(kāi)沙龍，大家一起討論時(shí)尚話題，做一些好吃的糕點(diǎn)給會(huì)員享用。大家不僅在美鞋，更是讓自己的精神有了個(gè)休閑的場(chǎng)所。曹露盡量將會(huì)員制落到實(shí)處，建立詳細(xì)的會(huì)員檔案，哪個(gè)會(huì)員什么時(shí)候過(guò)生日，喜歡什么樣的裝飾，都記得非常詳細(xì)。這樣再為這些會(huì)員服務(wù)的時(shí)候，她就顯得更能有的放矢，牢固地鎖定了很多客戶。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　關(guān)注時(shí)尚，自己掌握技術(shù)

　　1、畢竟是新事物，經(jīng)營(yíng)起來(lái)，需要一定的等待期，回本不那么快。

　　2、進(jìn)貨的時(shí)候要控制資金流，耗材看上去沒(méi)多少錢，實(shí)際上卻都不便宜，如果控制不好，利潤(rùn)會(huì)很薄。

　　3、自己要研究技術(shù)，不能依靠請(qǐng)的工人，高手不會(huì)真正跟你干下去，隨時(shí)都可能離開(kāi)你自己創(chuàng)業(yè)。

　　4、這是關(guān)系時(shí)尚的生意，看上去簡(jiǎn)單，但一定要熱愛(ài)時(shí)尚，不然，很快就會(huì)被人復(fù)制。