誠信和吃苦：內(nèi)蒙古下崗女工圖雅的15年創(chuàng)業(yè)生涯

    十一國慶假期，圖雅像平常一樣，早上不到8點(diǎn)就來到辦公室。她翻看著辦公桌上的《市場營銷學(xué)》，不時被一旁的電話鈴聲打斷。

　　這個辦公室是一間簡易平房，不足50平方米，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市北郊。房屋中央有一臺取暖用的爐子，靠墻豎立的陳舊書架上，除了一排排的書，還擺放著十幾塊長方形的磚，它們就是圖雅15年前下崗后的“創(chuàng)業(yè)伙伴”——各種規(guī)格的粘土質(zhì)、高鋁質(zhì)耐火磚。

　　“人們都說我白天繞著磚頭轉(zhuǎn)，晚上圍著孩子轉(zhuǎn)，不會享受生活，但創(chuàng)業(yè)就是這么辛苦。不過，國家的幫助和自己的付出，讓我的生活越來越好。以前騎著自行車，現(xiàn)在也開上了私家車�！眻D雅說。

　　年近四十的圖雅經(jīng)營著一家耐火材料銷售代理公司，孩子剛上初中，一家三口住著100平方米的房子。她衣著樸素、短發(fā)齊肩、說話直爽，即使回憶下崗、創(chuàng)業(yè)的艱難經(jīng)歷，也依然話語輕松、面帶微笑。

　　上世紀(jì)80年代末，圖雅離開家鄉(xiāng)內(nèi)蒙古錫林郭勒大草原，來到當(dāng)時的呼和浩特市耐火材料廠工作。耐火材料廣泛用于冶金、化工、石油、機(jī)械制造、硅酸鹽、動力等工業(yè)領(lǐng)域。

　　“進(jìn)入這家國有工業(yè)企業(yè)，捧上了‘鐵飯碗’，我當(dāng)時覺得特別幸運(yùn)。”圖雅說，可好景不長，1996年前后，由于訂單減少，工廠越來越不景氣，工人們每月300元的固定工資也經(jīng)常拿不到手中。

　　從上世紀(jì)90年代開始，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城市工業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷推進(jìn)，呼和浩特市的磚瓦廠、耐火材料廠、洗滌劑廠、制版中心等工業(yè)企業(yè)效益逐步下滑，2005年前后陸續(xù)破產(chǎn)。

　　“拿不到工資，我吃啥喝啥呀。被生活所迫，我只能出來自己干。”圖雅有些激動地說。

　　1996年秋天，她主動離開工廠，成為了一名下崗女工，打算自己創(chuàng)業(yè)�！拔夷芨墒裁茨�？”在下崗后的一個月里，圖雅每天都吃不下、睡不好，總想著如何創(chuàng)業(yè)，卻絲毫沒有頭緒。

　　一天，呼和浩特市勞動就業(yè)部門打電話說提供再就業(yè)培訓(xùn)，圖雅半信半疑地報(bào)了名，并免費(fèi)參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)中，她不斷梳理創(chuàng)業(yè)思路，最后決定選擇自己熟悉的耐火材料行業(yè)，從事銷售代理業(yè)務(wù)。

　　多年來，中國政府通過開發(fā)就業(yè)崗位、加大資金投入、強(qiáng)化技能培訓(xùn)等政策和措施，幫助大量下崗失業(yè)人員再就業(yè)。圖雅也是這些再就業(yè)政策的受惠者。

　　當(dāng)她確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，便只身一人，騎著笨重的“28型”自行車，幾乎跑遍了呼和浩特市的鋼鐵廠、發(fā)電廠等企業(yè)，與需要耐火材料的客戶廣泛建立聯(lián)系。與此同時，她還常坐長途汽車去山西省陽泉市、左云縣等地，聯(lián)系耐火材料廠家，商談銷售代理事宜。

　　圖雅至今清晰記得她創(chuàng)業(yè)中的尷尬與艱辛。1996年底，她電話通知山西陽泉的耐火磚廠家發(fā)一車貨到呼和浩特。由于沒有銷售店面，家里又沒什么積蓄，當(dāng)廠家代表從山西趕來時，她極其無奈地把客人約到一個不起眼的飯館，點(diǎn)了兩三個小菜，當(dāng)面支付了對方4000元運(yùn)費(fèi)。

　　“當(dāng)時我們?nèi)�家只�?000多元存款，付了運(yùn)費(fèi)就所剩無幾了，好在丈夫理解和支持我，我們終于挺過了那段最艱難的日子�！眻D雅說。

　　回想起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，圖雅覺得她能走到今天，關(guān)鍵靠誠信和吃苦。

　　1998年，圖雅的生意有了起色，找她進(jìn)貨的客戶也越來越多。為了按時送貨，對客戶講信譽(yù)，她雖有身孕，卻仍馬不停蹄地忙著找車裝貨、聯(lián)系運(yùn)輸。當(dāng)時不少人都勸她回家靜養(yǎng)：“你挺著大肚子還在忙呀！都快把孩子生到路上啦！”不過，她只要感覺身體能撐得住，就繼續(xù)落實(shí)客戶發(fā)來的訂單。

　　“正是這種拼勁，我的生意越來越好，客戶都發(fā)展到蒙古國了！”圖雅說，隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，她招聘了4名同樣從耐火材料廠下崗的工人。

　　圖雅說：“我希望與我并肩奮斗的同事們繼續(xù)努力，把這份事業(yè)做得更好。”