柳傳志：IT大佬在一間平房里的拓荒神話

柳傳志

　　上世紀(jì)80年代中期，地處北京中關(guān)村的中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所內(nèi)，一群中年人躁動(dòng)不安，眼睛死死盯著腳下這塊地面上每天都在發(fā)生著的新變化——是時(shí)，最早在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的所謂“兩海兩通”（京海、科海、信通、四通）漸成氣候，隔不了幾天又會(huì)有一個(gè)新的公司亮相于此，短短幾年這里竟悄無聲息地聚集起大大小小的“公司”40多家，而讓這群中年人更受刺激的是，這些大小公司的創(chuàng)辦人，基本都是原中科院系統(tǒng)內(nèi)的或是與該系統(tǒng)有關(guān)聯(lián)的人。

　　辭職，“下海”，一時(shí)成了潮流。

　　我們計(jì)算所就沒人？怎么就沒人出來牽頭辦個(gè)公司呢？……

　　這就是他們此時(shí)躁動(dòng)不安的全部緣由。這群中年人里，就有時(shí)任所工程師、已年屆四旬的柳傳志。

　　“聯(lián)想”的雛形，孕育在一間小平房內(nèi)

　　1968年畢業(yè)于西安軍事電子工程學(xué)院的柳傳志，直到他開始創(chuàng)業(yè)“聯(lián)想”之前的10多年間，用他的話說，叫基本“一事無成”，且過得十分“憋屈”。個(gè)中原因，當(dāng)然不能說他自己不努力，乃因時(shí)代大勢(shì)不順，天時(shí)地利幾乎沒有——“文革”耗去了10年，知識(shí)分子“勞動(dòng)改造”又流走了幾年，好不容易分配到中科院計(jì)算技術(shù)研究所，專業(yè)雖不大對(duì)口（他是學(xué)雷達(dá)的），但他仍有一腔豪情想另辟蹊徑干出點(diǎn)成果來！他相信自己有這能力。可惜，國家仍然是“大事”不斷——林彪叛逃、批林批孔……柳傳志就這么被時(shí)代牽著前行，有一搭沒一搭地干著“科研”。

　　進(jìn)入1984年，中國又不得不必須經(jīng)受改革初期的陣痛，那是個(gè)躁動(dòng)、紛爭、擯棄傳統(tǒng)和追尋未來的時(shí)代，當(dāng)全國都沉浸在一種激昂的情緒中，計(jì)算所卻面臨前所未有的冷清——來自國家軍事部門的計(jì)劃沒有了，也沒有下?lián)苄碌馁Y金，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的一系列政策的出臺(tái)，傳言計(jì)算所也將逐步縮減財(cái)政撥款，以后要靠“市場”找飯吃，這使得本就日子過得緊巴巴、又無所事事的1000多名科研人員更加不知所措。

　　早就憋得難受至極的柳傳志此時(shí)再也坐不住了，他已經(jīng)率先明白傳統(tǒng)意義上的單位現(xiàn)在已經(jīng)靠不住了，他必須站出來做點(diǎn)什么事——做什么都行，只要能讓自己發(fā)揮作用、并知道自己未來的希望在哪里就成。

　　接下來的故事順理成章。因?yàn)樗锏念I(lǐng)導(dǎo)也在苦思冥想“突圍”之法，只是苦于一時(shí)找不著合適的人來牽頭。柳傳志的適時(shí)“跳出”，讓所領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮：此人雖不是科研業(yè)務(wù)尖子，卻絕對(duì)是一把“組織”好手，他人品好，人緣也好，更重要的是他有眼光，口才也好（這在書呆子成堆的地方難得），懂業(yè)務(wù)還會(huì)管理（剛剛還被調(diào)去中科院人事局干了幾月的純行政管理），得，就讓他來牽頭為計(jì)算所搗鼓個(gè)“公司”吧。

　　送報(bào)告，跑審批，搭架子，招人馬……領(lǐng)受重任的柳傳志一夜之間仿佛換了個(gè)人，渾身迸發(fā)出了被壓抑太久的活力，不長時(shí)間，籌備公司的手續(xù)全部搞定，物色的人選基本到位，公司辦公的“窩”有了著落，更讓柳傳志歡喜鼓舞的是，所領(lǐng)導(dǎo)慷慨大方地給了他20萬元的啟動(dòng)資金——那是計(jì)算所通過出租大型計(jì)算機(jī)設(shè)備賺的租金并日積月累下來的全部“積蓄”！

　　11個(gè)人，20萬元，1984年10月17日，后來如日中天、如雷貫耳的聯(lián)想集團(tuán)的雛形，就誕生在一間20平方米、分成里外兩間的小平房里——具體地址是北京中關(guān)村科學(xué)院南路2號(hào)，實(shí)則就是計(jì)算所的傳達(dá)室。

　　這天在小平房里召開了公司成立大會(huì)，史稱第一次“小平房會(huì)議”。11人全部到齊，皆是早生華發(fā)的中年人，柳傳志算最年輕的，也是四十當(dāng)頭。

　　據(jù)柳傳志后來回憶，那天的公司成立會(huì)既無繽紛的儀式議程，也鮮見莊嚴(yán)肅穆之氣氛，充其量只干了兩件事：第一是打掃辦公室，第二是為公司起名字。

　　小平房里空空蕩蕩，別說經(jīng)理、副經(jīng)理的“大班”桌，任何桌椅都沒有，且到處積滿灰塵。因此，當(dāng)11個(gè)人全部到齊后，第一項(xiàng)“議程”便是打掃衛(wèi)生，搬運(yùn)桌椅。大家忙得不亦樂乎，興致勃勃，畢竟這是新生活的開始。等到做完了清潔，搬來了三張長條凳使得公司“全體員工”得以都坐下時(shí)，大家才突然一致想到：本公司還沒個(gè)叫得響的名字吶！

　　于是，在柳傳志的提示下，大家坐在長條凳上，開始冥思苦想。那一刻，相信每個(gè)人腦海中都把當(dāng)時(shí)在中關(guān)村所謂“電子一條街”上的所有名號(hào)都搜了個(gè)遍，每個(gè)人都雄心勃勃想超過那些已有的名號(hào)，結(jié)果想出來的五花八門，根本無法統(tǒng)一。吵吵嚷嚷半天，最后大家終于在以下問題上達(dá)成共識(shí)——即首先不能沒有“中國科學(xué)院”，因?yàn)檫@是國字號(hào)的招牌，不能丟；第二不能沒有“計(jì)算技術(shù)研究所”，因?yàn)樗侵袊?jì)算機(jī)科學(xué)的最高殿堂；第三不能沒有“新技術(shù)”，因?yàn)榘鴤髦驹趦?nèi)，進(jìn)入公司的這11名創(chuàng)業(yè)元老誰也不愿意把自己混同于街頭那些倒買倒賣所謂電子元件的小商販；最后，還不能沒有“發(fā)展壯大”的意思，因?yàn)楣炯耐兄麄兠總€(gè)人的夢(mèng)想。這樣一番“統(tǒng)一認(rèn)識(shí)”，最后柳傳志拍板定下名稱，就叫——中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司。

　　在中關(guān)村潮起潮落的創(chuàng)業(yè)史上，從這一天開始新增了一家公司。而在當(dāng)時(shí)，誰也不曾想到的是，這家毫不起眼的小公司，在經(jīng)過最初幾年的艱難拼搏后，會(huì)一舉成長為中國最大的計(jì)算機(jī)公司，并用了不到20年時(shí)間，就躋身于世界500強(qiáng)企業(yè)！

　　“第一桶金”背后的屈辱與慘痛

　　1984年，對(duì)于很多人和事，都是一個(gè)重要的分水嶺。　

　　這年3月，中共中央宣布“向外國投資者開放14個(gè)沿海城市和海南島”。10月，中央批準(zhǔn)了《關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，宣布把改革由農(nóng)村推向城市�！�

　　一個(gè)全民經(jīng)商“下�！背保痛诵纬�。而最先下海的人（那些有特別背景又能掌握國家壟斷資源的人除外），或多或少都會(huì)被苦澀的海水要么嗆個(gè)肝腸寸斷，要么大難不死。

　　柳傳志兩種情形都經(jīng)歷了。

　　直到轉(zhuǎn)過年來的1985年2月16日，柳傳志在中關(guān)村十字路口一面朝陽的墻上豎起了公司的宣傳牌（據(jù)考證，這是中關(guān)村的第一塊廣告）時(shí)，柳傳志與他的同仁們對(duì)公司成立后的經(jīng)營方向仍沒個(gè)準(zhǔn)主意。

　　宣傳牌主題詞是16個(gè)字：技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量上乘，價(jià)格合理，信守合同。一旁標(biāo)有“服務(wù)范圍”，并留下地址電話。那么，就等著客戶上門來談業(yè)務(wù)？

　　這種“守株待兔”的方式當(dāng)然不是柳傳志的風(fēng)格�？善鸪豕舅腥硕紱]想明白自己該干什么，柳傳志也還沒看清，整個(gè)公司像沒頭蒼蠅一樣到處亂撞。一會(huì)倒騰電子表，一會(huì)賣旱冰鞋，還有運(yùn)動(dòng)褲衩、電冰箱，漸漸，大家的主意集中到籌劃倒賣彩電上來了。那時(shí)的彩電可是緊俏得要命的商品，人人想要，可就是“沒票（指標(biāo)）”，黑市上加個(gè)千兒八百元的都有人敢要！于是，當(dāng)打聽到說某某婦聯(lián)一個(gè)有來頭的女人手里有大批彩電時(shí)，連柳傳志都情不自禁地認(rèn)定賺錢的機(jī)會(huì)終于到了。

　　畢竟是公司的頭，知道謹(jǐn)慎為妙，于是千叮嚀萬囑咐屬下：不見兔子不撒鷹，一定要親眼見到彩電才能打款。不久手下人興致勃勃告訴他：一點(diǎn)不錯(cuò)，親眼所見了。然而等到柳傳志把錢匯過去，那“親眼所見”的彩電便無影無蹤了……

　　20萬元啟動(dòng)資金還沒來得及捂熱便一下子被騙去了14萬元！柳傳志平生遭此一劫，差點(diǎn)沒背過氣去！

　　常言禍不單行，福無雙至。如果以為柳傳志創(chuàng)業(yè)初期就被騙過這么一次，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　創(chuàng)業(yè)初期的磨難頗有點(diǎn)不堪回首，但最難的還是在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)剛開始向市場經(jīng)濟(jì)邁腿的坎節(jié)兒里，面對(duì)你做什么都要有“批文”，但怎么做又什么規(guī)矩沒有，硬做起來不是闖“紅線”就是遭“暗算”的亂象，真讓柳傳志有點(diǎn)欲哭無淚。

　　踏上柳暗花明的快速發(fā)展通道

　　交了足夠的“學(xué)費(fèi)”后，柳傳志終于下定決心，把公司未來主營業(yè)務(wù)的方向，還是定在開發(fā)個(gè)人電腦上。當(dāng)時(shí)，19歲的美國人邁克爾·戴爾創(chuàng)辦了“戴爾”公司，不久，比爾·蓋茨為“微軟”設(shè)定了那個(gè)著名目標(biāo)：“讓每一張辦公桌，每一個(gè)家庭都擺上電腦�！绷鴤髦井�(dāng)然敏感地意識(shí)到了這個(gè)商機(jī)，再說，他依靠的“背景”不就是國內(nèi)研究計(jì)算機(jī)的最高“權(quán)威”嗎？

　　可是，柳傳志的公司當(dāng)時(shí)卻不能“造電腦”。　

　　原因很簡單，在國內(nèi)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)需電子工業(yè)部發(fā)放生產(chǎn)許可證，而柳傳志沒有。那可否申請(qǐng)批準(zhǔn)呢？當(dāng)然可以，只要你有足夠的耐心去等到猴年馬月。

　　不能造那我先搞代理行不行？一想到若能代理當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全球的IBM微機(jī)便立馬可賺到白花花的銀子，柳傳志不免心馳神往。然而同樣不行，因?yàn)榱鴤髦疽矝]有“進(jìn)口許可證”。

　　“進(jìn)口許可證制度”讓柳傳志恨得牙癢癢的，這個(gè)當(dāng)時(shí)的“怪胎”害了多少人？不得而知。反正它造成的一大景觀就是，真正在做進(jìn)出口生意的商人偏偏就沒有那玩意，手中有那東西的人大都又不做生意。

　　決心要先從“代理”入手進(jìn)入個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的柳傳志不得不退而求次，發(fā)動(dòng)公司同仁到處去找手上有“許可證”的“神仙”，一找找到了境外，香港中銀集團(tuán)有個(gè)電腦部，他們有“證”。柳傳志立馬飛赴香港，登門拜望，口若懸河地與對(duì)方大侃，聲稱自己有中科院計(jì)算機(jī)所的背景，光科研人員自己需要就不下千位數(shù)以上的用戶，接下來的訂單會(huì)若雪片般飛來，因此代理不成問題。于是雙方達(dá)成默契。

　　代理談成了，柳傳志卻一點(diǎn)也不輕松。怎么賣出去呀？此時(shí)他心里完全沒譜。雖然他與對(duì)方談代理時(shí)搬出了嚇人的“背景”，計(jì)算所的眾多科研人員人人都想擁有一臺(tái)新潮的個(gè)人電腦也不算“瞎忽悠”，可當(dāng)時(shí)一臺(tái)IBM的“PC／XT”進(jìn)入中國口岸價(jià)達(dá)2萬多元人民幣，加上運(yùn)輸、組裝、售后服務(wù)、維修等等一應(yīng)成本后能賣到近4萬元，那些窮了一輩子的科研人員有幾個(gè)能一口氣拿出這筆巨資購買呀！

　　柳傳志后來回憶，當(dāng)時(shí)“每一筆生意都很艱難”，每做成一筆生意，背后都有故事。但第一個(gè)機(jī)會(huì)的第一個(gè)故事，卻是柳傳志永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的。

　　他在一個(gè)展覽會(huì)上與一個(gè)在國家體委信息部門工作的小伙子偶然相識(shí)，得知體委正要買12臺(tái)IBM微機(jī)，而柳傳志手里正好有，于是兩人興沖沖地直奔體委，一番艱難的接洽談判，好不容易打通財(cái)務(wù)處處長的審批關(guān)節(jié)，卻被告知，買電腦的錢都放在中國儀器進(jìn)出口公司，這公司手里本身就有“進(jìn)口許可證”，買什么牌子的買哪家的電腦，還得過“中儀”這一關(guān)。

　　不死心的柳傳志拉著那小伙子再奔“中儀”公司，接待他們的也是一個(gè)小伙子，滿臉不屑地聽柳傳志低聲下氣地說明情況，請(qǐng)求“批準(zhǔn)”讓體委購買他的IBM。話沒說完，就聽小伙子一聲斷喝：“你到底是外商還是中國人？要不你就是代理吧？”

　　“對(duì)對(duì)，我就是代理�！绷鴤髦疽粋€(gè)勁地陪著笑臉。

　　“代理就是外商。出去！我這個(gè)樓不許外商進(jìn)來，給我出去！”

　　眾目睽睽下，柳傳志狼狽不堪地退出房間，跑到過道窗戶前大喘氣。那一刻，他跳樓的想法都有。盡管最后這單生意還是做成了，但當(dāng)時(shí)那幕受屈辱的情景，卻像刀痕一樣長久刻在了他內(nèi)心深處……

　　1985年的那個(gè)夏季，在聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)史上值得大書特書一筆。柳傳志首批購買代理的300臺(tái)IBM“PC／XT”和200臺(tái)“PC／AT”，隆重抵達(dá)北京海關(guān)口岸。按照柳傳志的提前部署，為了更大限度賺取利潤，柳傳志決心要把自“開箱驗(yàn)貨”以后的諸如組裝、運(yùn)輸、培訓(xùn)、維修等等后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)“包下”，肥水決不流外人田。于是乎，公司20多號(hào)人來了個(gè)“全民總動(dòng)員”，分工明晰，各司其責(zé)，人人超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，擺出一副決戰(zhàn)的架勢(shì)，目標(biāo)指向具體而明確——將500臺(tái)微機(jī)的所有利潤悉數(shù)拿下！

　　一戰(zhàn)而勝，最后的結(jié)果是公司賺了個(gè)盆滿缽滿。后來一致認(rèn)定：這算得上是公司真正意義上的“第一桶金”！

　　春去秋來。自那以后，“聯(lián)想”通過推出“漢卡”銷售和繼續(xù)代理“IBM”，抖擻精神地昂首進(jìn)入個(gè)人電腦業(yè)務(wù)領(lǐng)域，盡管磨難仍有，屈辱常在，柳傳志一路跌跌撞撞畢竟走過了艱難的拓荒歲月，鍥而不舍地引領(lǐng)著他的公司，踏上柳暗花明的快速發(fā)展通道——

　　1984年，柳傳志創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，聯(lián)想只有11個(gè)人，注冊(cè)資金20萬元；

　　2003年，聯(lián)想排名中國企業(yè)500強(qiáng)第37位；

　　2004年，聯(lián)想正式收購IBM，成為中國首個(gè)跨入世界500強(qiáng)的民企……

　　熬過了嚴(yán)冬的人，離春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？