取得第一桶金的秘訣：冒險

　　摩根是個冒險家，在美國南北戰(zhàn)爭期間，他販賣武器大發(fā)橫財;在美西戰(zhàn)爭中，他承攬了政府全部的戰(zhàn)爭債券——2億美元;這場戰(zhàn)爭之后，他趁機向外擴張，成了國際投資家。

　　點評：半價購買咖啡，其風險只在于咖啡的品質(zhì)太低或買到假貨，這個問題很容易解決，只需請專業(yè)人員鑒定一下就可以了;如果咖啡質(zhì)量有保證，其利潤至少是100%。利大弊小，這樣的風險應該冒。進行冒險首先要權衡利弊，只要我們能夠承受最壞的情況，應該去冒險。

　　摩根勇氣可嘉，初出茅廬，就敢做鄧肯商行不敢做的事，就敢做有經(jīng)驗的職員不敢做的事。摩根冒險的勇氣從何而來?

　　來源于自信，他堅信自己的判斷是正確的;來自于獨立性，他不為別人的意見左右。培養(yǎng)冒險的勇氣，就應該先培養(yǎng)自信和獨立性。

　　一部發(fā)財史，就是一部冒險史;冒險家掌管著財富大門的鑰匙。邵亦波給準備創(chuàng)業(yè)的大學生一個忠告：“10個創(chuàng)業(yè)者只有一個成功，創(chuàng)業(yè)本身是有很大風險的，尤其是年輕人，一定要有足夠的思想準備�！比绻�我們怕自己成為“9個”失敗者中的一個，那么，我們不會失敗，也絕對不可能成功!

　　不敢冒險的人，把握不住任何機會;請相信：風險越大，收獲越豐厚。

　　2、林紹良靠什么起家?

　　1945年，荷蘭入侵印度尼西亞，印尼獨立戰(zhàn)爭開始了。林紹良冒著生命危險，一次又一次地越過荷蘭軍隊的封鎖線，把軍火和藥品送給印尼軍隊。在軍火生意中，林紹良獲得了驚人的利潤，更重要的是他與蘇哈托建立起了深厚的友誼。

　　在做軍火生意的時候，林紹良發(fā)現(xiàn)中爪哇出產(chǎn)的丁香煙遠近聞名，那里煙廠遍布。進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅爪哇這個地方每年就需要丁香2萬多噸，而且需求量還在迅猛增長。在戰(zhàn)爭年代，做丁香生意的利潤更是誘人，但風險也是很大的。林紹良著手設計丁香運輸路線，他得到蘇哈托的幫助，財源滾滾。幾年間，他就成了南洋有名的大商人。

　　點評：林紹良做軍火和藥品生意，風險很大，利潤驚人;做丁香生意，風險也很大，財源滾滾。冒險，讓小人物成為大商人，這就是冒險的價值。

　　要冒險，就必然要以喪失某些東西為代價，但必須保證不能失去最可貴的東西，最可貴的東西不是金錢，而是朋友。林紹良在冒險時，結交了蘇哈托這樣的朋友，為日后的發(fā)展的創(chuàng)造了良好的條件。

　　窮人致富的捷徑就是：冒險。窮人發(fā)財致富的最可貴的資本，就是冒險的勇氣。你一無所有，你還怕失去什么，為什么不賭一把呢?如果輸了，重頭再來，你還獲得了經(jīng)驗;如果贏了，得到將是人生的偉大飛躍!在這個世界上，所有有價值的事，都是有風險的，你越懼怕風險，你就越貧窮。

　　3、蓋茨是怎樣跨出第一步的?

　　比爾·蓋茨在哈佛大學2007年畢業(yè)典禮上的演講中提到一件事：1975年1月，蓋茨在哈佛大學的學生宿舍里給一個公司打電話，表達了出售軟件的意愿。當時那個公司正在研制世界上第一臺個人電腦，公司的人說：“我們還沒有準備好，一個月后你再來找我們吧�！鄙w茨認為這是個好消息。因為，他的軟件根本還沒寫出來呢。蓋茨立即從哈佛大學退學，與同伴夜以繼日地寫軟件，邁出了偉大的一步。

　　點評：還沒有寫出軟件，就敢賣(比爾敢把軟件當期貨賣);前途未卜，就敢輟學，這種冒險精神或許就是蓋茨的偉大之處吧!

　　窮人為什么不敢冒險?

　　面對機會，窮人總是在想：冒險失敗了怎么辦?他們唯恐失去所擁有的東西，他們卻不想想，自己所擁有的東西不就是一張文憑——打工的“合格證”，一份微薄的薪水，一種平庸的命運，失去這些東西有什么可惜的;他們卻不想想，如果冒險成功，自己可能得到一項偉大的事業(yè)，一筆豐厚的物質(zhì)財富，一種可貴的精神財富。

　　其實，如果冒險失敗，窮人失去的東西極為有限;如果成功，他們得到的卻是無限的。面對風險，多想想成功的喜悅，對失敗的恐懼就會減輕。

　　窮人最需要的是冒險，只有冒險，才能改變自己的命運。

　　什么時候開始冒險最好?

　　越早越好。摩根初出茅廬就冒險，比爾·蓋茨大學還沒有畢業(yè)就敢冒險，冒險要趁年輕，年輕是冒險的最好資本。年輕人富于創(chuàng)新精神，敢于超越常規(guī)，冒險失敗的機率最低;即使經(jīng)歷一次又一次的失敗，年輕人永遠可以重頭再來。

　　4、江南春是怎樣闖進財富的大門的?

　　上海電影制片廠下屬的一家廣告公司到學校招聘兼職，月薪300元，工作內(nèi)容就是拉廣告。江南春干起了這個工作。他的第一個客戶就是匯聯(lián)商廈。人事科長告訴他，拿出一個腳本，如果創(chuàng)意好，就可得到1500元的報酬。江南春根本不知道什么是腳本，也不知道什么是創(chuàng)意，但他仍答應下來�；氐綄W校，江南春苦干了一夜，終于拿出了一個“腳本”。他懷著忐忑不安的心情去見人事科長。沒想到那位科長對他的創(chuàng)意感到滿意，于是，江南春拿到了1500元。他得到的不僅僅是1500元，而是一項事業(yè)，一筆人生的財富。

　　點評：不懂什么是腳本，就能拿出一個“腳本”，江南春有比爾·蓋茨之風。機會往往在我們還沒有準備好的時候，甚至是毫無準備的時候突然到來。為了抓住機會這位不速之客，我們需要的是拼命努力，而不能束手無策，即使不知道如何做，也必須立即開始行動。如果非要等到萬事俱備的時候，才去尋找機會，你必將一無所獲。

　　5、孫正義是怎樣邁出第一步的?

　　孫正義雄心勃勃地要向出版業(yè)進軍，他拿著《袖珍型電腦圖書館》的樣書——一本粗糙的書，去找田邊先生。田邊直言：這樣的書是賣不出去的，要想進入出版業(yè)，必須請日販與東販承攬發(fā)行業(yè)務。孫正義問：“田邊先生，什么是代銷?日販和東販是什么公司?”田邊先生這才知道，原來，孫正義對出版業(yè)是一無所知的。

　　經(jīng)不住孫正義的軟磨硬泡，田邊先生把他介紹給了日販和東販。憑借田邊先生的關系和孫正義的口才，他很快就與日販和東販建立了交易關系。

　　點評：孫正義對出版業(yè)一竅不通就敢涉足，這是冒險精神;軟磨硬泡，這是堅韌;憑借田邊先生的關系和口才抓機會，這是充分利用一切有利條件。冒險精神、堅韌和充分利用一切有利條件三者結合起來，才能把握住機會，冒險精神是把握機會的首要的基本條件，沒有冒險的勇氣，堅韌和充分利用條件就失去了存在的價值。

　　6、李衛(wèi)國是怎樣成功的?

　　1996年，李衛(wèi)國在北京參加中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會年會。在會上，一位同行說，毛主席紀念堂漏水……聽到這里，李衛(wèi)國就沖出會場，直奔毛主席紀念堂。費盡周折，才找到紀念堂管理處。他的方案通過了嚴格的專家論證，他本人也通過了政治審查。工程費用200萬元，李衛(wèi)國不用國家出一分錢，他承擔了這項工程。工程以過硬的質(zhì)量通過了驗收。李衛(wèi)國在北京名聲大振，人民大會堂、中華世紀壇、三峽清水江水電站等300多個國家重點項目的防水工程都由他做。

　　一天中午，李衛(wèi)國一邊吃飯一邊看電視新聞。新聞中提到：國家要建6000萬平方米的儲備糧庫。李衛(wèi)國把飯碗推到一邊，拿出電話打了兩個小時，最后才查到了那個項目的負責單位。晚上，他帶上副總直奔鄭州。從鄭州回來，李衛(wèi)國花了100多萬元組織國家防水行業(yè)的專家對該項目進行論證。他承擔了67個糧庫的防水工程。

　　點評：李衛(wèi)國為什么能抓住機會?

　　一發(fā)現(xiàn)機會，他就“沖出會場”，就“把飯碗推到一邊”，他下手最早，行動最果斷。請記住：“先下手為強�！睓C會不屬于最強大的人，而屬于行動最快的人。

　　機會像流星，往往是我們一楞神，它就無影無蹤了或者早被別人抓住了。要想抓住機會，我們就得像李衛(wèi)國那樣，一發(fā)現(xiàn)機會就竭盡全力撲上去。

　　要抓住機會除了速度最快，還得不惜一切代價。李衛(wèi)國的奉獻精神是他能夠抓住機會的另一個重要原因。他免費為毛主席紀念堂做防水工程，而且工程質(zhì)量過硬，這種奉獻精神為他做了最好的廣告，給他帶來了不知多少個200萬元的回報。

　　7、李嘉誠是怎能樣成為“塑料花大王”的?

　　一天晚上，李嘉誠在《塑膠》雜志上讀到一則消息：意大利一家公司開發(fā)出了塑料花，即將投放市場。李嘉誠心中一亮，這難道不是長江塑膠公司大發(fā)展的良機嗎?

　　第二天，李嘉誠放下自己手中繁雜的工作，只身前往意大利“偷藝”。來到意大利，費了很大的周折，才在那家生產(chǎn)塑料花的公司找到了一份搞清潔的工作。

　　一個香港大老板在意大利變成了清潔工!

　　李嘉誠整天推著小車在各車間清理廢品，他努力地觀察生產(chǎn)流程，認真傾聽有價值的談話，一回到宿舍，他就迫不及待地把自己看到的聽到的東西詳細記錄在筆記本上。經(jīng)過一段時間的學習，李嘉誠掌握了塑料花制作的工藝流程和技術要領，他購買了各式各樣的塑料花，裝了一大包，帶著資料和樣品回到了香港。一回到工廠，他就用重金聘請了幾位塑膠專家開始研究開發(fā)具有東方格調(diào)的塑料花。不久，長江塑膠廠生產(chǎn)的塑料花上市了。憑借物美價廉的優(yōu)勢，李嘉誠在香港引發(fā)了塑料花熱潮。李嘉誠并沒有停下前進的步伐，大舉進軍歐美市場。到1959年，李嘉誠就成了世界著名的“塑料花大王”。

　　點評：李嘉誠速度真快，第一天晚上在香港得到消息，第二天就來到意大利;李嘉誠的行動真果斷，一個大老板能放得下一切工作，遠走意大利“偷藝”。正是果斷和快捷，讓李嘉誠抓住了發(fā)展的良機，一舉成就了莫大功業(yè)。

  　一次，美國通用電氣公司首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理杰克·韋爾奇來中國講課，一位企業(yè)的高級主管，聽完課后，問韋爾奇：“您講的內(nèi)容，我也差不多知道，可為什么我們之間的差距會那么大呢?”

　　韋爾奇說：“那是因為你僅僅是知道，而我卻做到了，這就是我們的差別�！�

　　能否把思想以最快的速度轉(zhuǎn)化為行動，使得天賦差不多的人，在成就上產(chǎn)生天壤之別。

　　8、蓋茨是怎樣搶到機會的?

　　1974年，保羅·艾倫在一本雜志上看到一篇介紹世界上第一臺微型機的文章，他感到一場計算機的革命就要來臨。艾倫急忙拿著那本雜志去找比爾·蓋茨�？戳四瞧�文章，蓋茨與艾倫商量，共同創(chuàng)業(yè)。兩人一拍即合。在隨后的八個星期里，他們倆夜以繼日地工作，用Basic語言編出了一套程序。他們帶著程序走進那家微型計算機生產(chǎn)廠家，與廠家簽訂合同：廠家付給他們3000美元，以后每出一份拷貝再付30美元的版稅。1975年，微軟成立，比爾·蓋茨任總經(jīng)理，保羅·艾倫是副總經(jīng)理。

　　點評：機會是有限的，有多少人瞪著眼睛尋找機會，機會一出現(xiàn)，大家同時看到它;但只有最拼命的人，才能抓住它。

　　可以肯定：在1974年，最先讀到那篇有關微型機的文章的人，絕對不是艾倫;看過文章的人很多，其中技術水平最高的，也不是艾倫他們;意識到那場計算機革命即將來臨的人很多，可為什么微軟沒有在其他人手中產(chǎn)生?

　　因為蓋茨和艾倫一發(fā)現(xiàn)機會就拼命地搶奪。把握機會是需要拼命精神的。拼命精神可以使后起者超過先行者，可以使技術水平低的人戰(zhàn)勝強大的對手。

　　阿姆茲·普雷姆吉，印度IT業(yè)的領袖，《福布斯》雜志評出的全球10位最有影響力的富豪之一。1977年，普雷姆吉發(fā)現(xiàn)計算機市場具有巨大的商機，抓住IBM撤離印度的時機，集中全部精力和財力主攻軟件市場。當年投入的200萬美元現(xiàn)在已經(jīng)增長到72億美元。他堅信：“好的戰(zhàn)略只是成功的1/3，更重要的是抓落實�！彪x開了行動，再好的戰(zhàn)略也毫無價值。

　　9、哈默是怎樣后來居上的?

　　當年，許多大公司已經(jīng)注意到南方對姜汁酒的需求量會大幅度增長，也都在進行著各種各樣的準備：有的囤積居奇，有的哄抬價格，有的大量收購生姜。當時，哈默正在經(jīng)營制藥廠，得知這一消息，就去南方進行了一次考察，他發(fā)現(xiàn)生姜價格正在暴漲。他立即派采購員到印度、斐濟群島等幾個向美國出口生姜的國家，買下了生姜，數(shù)量極大，以至于壟斷了美國的生姜市場，很多大商號也得從他那里買生姜。

　　點評：發(fā)現(xiàn)南方對生姜的需求量大增最早的人不是哈默，行動最早的人也不是哈默，但在生姜市場上，最大的贏家卻是哈默。

　　快速行動不是盲目行動，而是把力量集中到關鍵處，力求掌握競爭對手的命運;快速行動不是跟著別人跑，而是獨劈蹊徑，達到獨占鰲頭的境界。

　　怎樣讓快速行動產(chǎn)生最好的效果?

　　讓我們再看一則實例吧：

　　上世紀，在美國西部大開發(fā)時期，東部一個小鎮(zhèn)有兩個青年鞋匠比爾和查理各拿著5000美元，到西部尋找機會。事情就是這樣巧，他們都把目標鎖定在西部同一個小鎮(zhèn)——比靈斯，他們都要在比靈斯辦一個鞋廠。

　　比爾認為只有趕在查理之前到達比靈斯，才能搶占最好的地方，為事業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。比爾租用一輛最快的馬車直達比靈斯，馬上在一個繁花地帶租下廠房，招聘員工，組織生產(chǎn)。這時查理還徒步走在路上。他與同行的人們聊天，觀察人們腳上的鞋，問人們喜歡什么樣的鞋，他整整走了一個多月，也進行了一個多月的調(diào)查研究。到達目的地，查理在偏僻的郊區(qū)租下了廠房……

　　比爾生產(chǎn)出精致的鞋子，以最快的速度就進入了市場，力求獨占市場。這時，查理的工廠還沒有開始生產(chǎn)呢�？墒潜葼柕男瑖乐販�銷，倉庫里堆滿了鞋。這個小鎮(zhèn)似乎是一個大工廠，到處都是在建項目，打工者比當?shù)厝艘�多出幾倍。這些打工者不講究漂亮，只求實惠，他們需要的是耐穿的鞋子。查理生產(chǎn)出一種非常耐磨的鞋，深受打工者的喜愛，銷售異�；鸨�。比爾的工廠開始仿制查理那樣的鞋，很快也生產(chǎn)出受打工者歡迎的產(chǎn)品。一場突如其來的危機讓兩個制鞋廠限入困境。

　　為了擺脫危機，比爾不得不大量裁員，克扣工人的工資。勞資雙方矛盾尖銳，經(jīng)營越來越困難。只得申請破產(chǎn)。

　　查理真誠地與員工協(xié)商：“我理解大家的難處，如果有人能夠找到更好的去處，可以多領幾個月的薪水，我歡送你們;等咱們公司將來發(fā)展壯大了，我真誠地歡迎你們回來。如果愿意留下來與我共渡危機，暫時不領薪水，只領少量的生活費。危機過后，我加倍償還，工資和福利將大幅提高。”由于查理在平時總是極盡所能地幫助有困難的員工，大部分員工留下來，還為公司集資近一萬美元。

　　危機過后，查理履行了自己的諾言。采取高工資、高福利策略，大大提高了員工的積極性，事業(yè)獲得了大發(fā)展。

　　快速地行動不是一味地求快，而是在找準切入口之后，再瘋狂地行動�？焖傩袆拥那疤峋褪钦{(diào)查研究，選準切入口。