菲利普.科特勒解惑后“中國(guó)制造”時(shí)代突圍之道

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】一直以來(lái)，“Made in China”（中國(guó)制造）意味著廉價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量不高，在外貿(mào)市場(chǎng)上并不能獲得國(guó)際買家的信任，再加上受制于原材料成本上漲、勞動(dòng)力成本增加等多種疊加因素， “舊的比較優(yōu)勢(shì)即將消失，新的比較優(yōu)勢(shì)尚未出現(xiàn)”是中國(guó)企業(yè)目前的困境�！爸袊�(guó)制造”將何去何從？針對(duì)這一問(wèn)題，2011年6月15日，GMC總裁論壇邀請(qǐng)了素有“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”的菲利普.科特勒（Philip Kotler）專程來(lái)到寧波，為在座的2000多名企業(yè)家授道解惑，指點(diǎn)后“中國(guó)制造”時(shí)代的突圍之道。

    “我認(rèn)為，‘中國(guó)制造’要經(jīng)歷幾個(gè)階段，第一，低質(zhì)廉價(jià)；第二，質(zhì)優(yōu)，但是依然廉價(jià)；第三，質(zhì)優(yōu)，高價(jià)�！笨铺乩毡硎�，“中國(guó)制造”現(xiàn)在正被困在第二個(gè)階段，而這也是走向第三階段“黎明前的黑暗”。

    如何走出第二階段？科特勒表示，中國(guó)需要大量的本土品牌，而從質(zhì)量上講，“中國(guó)制造”已經(jīng)具備了成就品牌的基礎(chǔ)。“中國(guó)有很多為知名公司做配套產(chǎn)品的公司，比如通用汽車，它的很多零配件都是中國(guó)公司制造的，但是那些公司卻一直默默無(wú)聞，沒(méi)有自己的品牌�！痹诳铺乩昭劾�，這和日本、韓國(guó)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的一段“代工時(shí)代”頗為相似，而一旦當(dāng)這些企業(yè)意識(shí)到，自己的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，它們就會(huì)自發(fā)地向品牌創(chuàng)作靠攏。

    長(zhǎng)久以來(lái)，“品牌”一直被認(rèn)為是大公司的專屬，中小企業(yè)如何創(chuàng)建自己的品牌？科特勒指出，這里，很多中國(guó)企業(yè)存在著一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為大眾市場(chǎng)更有前途，事實(shí)上，小眾市場(chǎng)定位，最后反而更有可能讓你成為細(xì)分行業(yè)的贏家�！氨热缫槐緛�(lái)自德國(guó)的書——《隱形冠軍》，書中提到的都是大家沒(méi)有聽到過(guò)的公司，但他們的營(yíng)業(yè)額都高達(dá)數(shù)十億美金，有自己的品牌，是某個(gè)領(lǐng)域最佳的企業(yè)�！笨铺乩仗岢�，對(duì)于中國(guó)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不啻為一條發(fā)展之道。

    另外一個(gè)誤區(qū)，是很多中國(guó)企業(yè)認(rèn)為品牌塑造，就是在廣告上大量的投錢。“如果你燒很多錢在電視上做很多廣告，同時(shí)廣告頻率很多，雖然你也可以變得很有名，但隨著新的社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)運(yùn)而生，你不可能用這種方式去進(jìn)一步控制你的品牌�！笨铺乩罩赋�，網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代的強(qiáng)品牌，就是可以把控制力轉(zhuǎn)化到談?wù)撃闫放频乃�有人，不僅是客戶，還有為你工作的員工（我們希望員工為公司感到自豪，去宣揚(yáng)自己的口碑），包括渠道、經(jīng)銷商也很重要，甚至希望供應(yīng)商能因?yàn)槌蔀槲覀兤放拼蠹彝サ囊粏T而感到自豪�！耙粋�(gè)強(qiáng)大的品牌有點(diǎn)像一個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，里面有不同的競(jìng)技者，所以如果公司僅僅是老板賺錢就不好了，必須要關(guān)注到整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面不同的競(jìng)技者，他們必須都是獲勝者，創(chuàng)造一個(gè)多贏的局面�！笨铺乩罩傅摹岸嘹A”更多表現(xiàn)在企業(yè)是否能很好地回報(bào)雇員，是否能夠給降低污染物，是否愿意在員工身上開出高薪�！叭绻�公司給雇員更高的工資，其勞動(dòng)力成本反而更低，這個(gè)現(xiàn)象非常有趣。因?yàn)樗麄冎Ц陡�高的工資，所以他們恰恰吸引了最好的人才，也能留得住他們。相反，如果你僅僅通過(guò)廉價(jià)來(lái)吸引人才，發(fā)展必然是不可持續(xù)的�！�

    然而，科特勒也對(duì)“中國(guó)制造”的升級(jí)可能面臨的一些問(wèn)題表示了擔(dān)憂，“中國(guó)就像冉冉升起的太陽(yáng)，下面總是有那么一些陰影�！倍�這些陰影包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的對(duì)環(huán)境的破壞、能源的透支以及中小企業(yè)生存的環(huán)境等�！拔抑�道中國(guó)的中小企業(yè)一直面臨著融資難的問(wèn)題，這是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，如果不解決，會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成很大負(fù)面影響�！笨铺乩毡硎�，美國(guó)有一個(gè)專門為中小企業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)SBA，中小企業(yè)可以在它那里獲得孵化和支持，其中就包括資金和技術(shù)的支持。“或許，中國(guó)可以向美國(guó)借鑒一定的經(jīng)驗(yàn)�！笨铺乩毡硎�。