鞋企百麗巨資觸網B2C供應鏈

     【中國鞋網-品牌觀察】龔文祥在微博上透露，百麗攜20億元資金進入鞋及服裝電子商務平臺，將從鞋貨源上封鎖其他鞋類B2C。他進一步強調，這種封鎖的效果是必然的，因為百麗同時是阿迪達斯和耐克等多個品牌的全國代理商，此舉將直接導致其他大的鞋類B2C無百麗、耐克、阿迪等品牌可賣。

      百麗早在2008年就已經布局電子商務，但直到2010年，其旗下淘秀網近1個億的線上銷售額與線下200多個億的銷售業(yè)績相比仍顯微不足道。此次狂砸20億元發(fā)力電子商務，是否會通過封鎖其他B2C渠道的方式來提高自家網銷市場的份額呢？

      業(yè)內人士認為，若龔文祥的預言成真，百麗在打造一個龐大的服飾鞋類品牌網上商城的同時，將嚴重影響全線品牌的銷售份額，可謂“殺敵一千，自損八百”。

      渠道之王

      線上投入不到1%

      “百麗市值近1400億元，靠的就是渠道的優(yōu)勢�！甭撋叹W副總經理方獻禮對本報記者說。

      截至去年底，百麗在中國內地自營零售店達到11967家，其中鞋類業(yè)務的自營店達到8312家，運動服飾自營店達到3655家，此外在香港及澳門還有172家自營零售店。

      2006年，百麗成為耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商。除此之外，百麗所代理的李寧、銳步、Kppa等運動休閑品牌，無一不是看中了百麗多如牛毛的渠道網點。

      另一方面，百麗上市后對妙麗、森達、百思圖、永旭等海內外鞋企的連續(xù)收購吞并，使百麗成為了名副其實的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌數目不斷增加的同時，收購也為百麗帶來了渠道網絡的擴張。

      “目前，百麗代辦、代理的品牌有28個。”樂淘網運營副總裁陳虎告訴記者。他認為，在全國一線城市的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。

      線下的渠道之王，線上的業(yè)績卻頗不盡如人意。百麗3月份發(fā)布的財報顯示，這家占據中國最大市場份額的女鞋品牌在2010年的銷售額達到了237.06億元，而旗下電子商務網站淘秀網2010年銷售額才不過1億元。

      據艾瑞數據顯示，去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元，包括淘寶在內，網上鞋類零售所占的比例還不到5%，而日韓兩國線上售鞋的規(guī)模占線下40%左右。面對這個巨大的市場與明顯可以期待的超高增長率，任何一家傳統(tǒng)鞋企都會怦然心動。

       “我們目前在網絡這一塊的銷售投入不到1%，今后會逐步加大比重，3-5年內會將20%的銷售投入用于網絡銷售�！卑冫惣瘓F電子商務部總經理謝云立告訴記者。

      自建電商渠道

      VS第三方平臺

      對于大部分觸網的傳統(tǒng)企業(yè)而言，通過淘寶、拍鞋網等電子商務網站，先摸索市場經驗、積累人氣、獲取銷量，再加大投入自建電子商務平臺，不失為一條謹慎的路徑。

      “七匹狼在淘寶網開店，給我們帶來了有效的銷量�！逼咂ダ切虑�道部經理胡軍告訴記者。

      但是作為第三方B2C平臺的淘寶網的弊端也日趨彰顯。隨著大量品牌商擁向淘寶網，單一品牌迅速壯大的效益將被減弱。據胡軍透露，目前來自淘寶網等第三方平臺的銷售收入占到七匹狼整體收入不到3%，“通過自建網站、加強供應鏈管理等措施，我們希望在未來3-5年內，將電子商務收入比重提高到10%-15%�！�

      “電子商務絕對是傳統(tǒng)品牌的必經之路。”紅蜻蜓集團的董事長錢金波此前對媒體表示，紅蜻蜓將把其20%的廣告費用投向網絡，“這個比例3年內或許會增加至50%。”

      越來越多的傳統(tǒng)服飾鞋類品牌參與布局電子商務平臺，但目前尚未有被公認在網銷上運營得非常成功的企業(yè)。據艾瑞數據顯示，國內鞋類B2C公司中，目前沒有一家的年銷售額超過2億元。

      對于百麗而言，除了自建電子商務渠道外，還與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務網站合作。百麗一開始就從“全網營銷”的思路著手，在淘寶有11個直營店，100個加盟店，還有京東、卓越、當當、凡客、銀泰、樂淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷商。

      “假如有一天電子商務已經成為顛覆式的營銷模式時，百麗務必要做好準備。這種準備意味著，百麗不僅僅要有隊伍、有渠道，更要有行業(yè)內的地位�！敝x云立對本報記者說。

      正略鈞策行業(yè)研究院顧問唐欣認為，傳統(tǒng)企業(yè)開拓電子商務平臺過于分散反而不利于推廣，網絡銷售更加注重市場的細分和供應鏈的整合，只要一個網站就可以輻射全國甚至全球。百麗并不屬于主動拓展電子商務的企業(yè)，在很大程度上是擔心競爭對手做大電子商務而被動應戰(zhàn)，這決定了百麗以線下為主、網上為輔的銷售格局不會打破。

      品牌商VS平臺商

      6月5日，龔文祥在微博上的爆料引發(fā)了多位業(yè)界人士的評論。

      某業(yè)內人士認為，百麗能有今日的業(yè)績，源于其開放的渠道銷售策略；代理別人的品牌無封鎖權，只能憑銷售奠定在品牌持有端的話語權。供應鏈封鎖這種“掐自己脖子”的方式，只會“殺敵一千，自損八百”。

      綠盒子市場營銷總監(jiān)周浩認為，如龔所說成真，將是品牌商直接絞殺平臺商的故事。像樂淘及好樂買等一些第三方B2C平臺，即使有了百度或者騰訊的流量，但是失去了貨源就可怕了。他由此認為，在電商戰(zhàn)役中，貨源和品牌比流量更重要。

      陳虎告訴記者，百麗已經不單純是一個鞋類品牌了，更是一個強勢的多渠道代理商，旗下共有28個品牌，所以它加大自家B2C投入甚至封鎖其他供應鏈渠道也并不奇怪。但是，樂淘網作為國內貨品最豐富的鞋類B2C，目前已經進駐142個國內外品牌，14353個款式可供消費者選擇，并且已拿到了阿迪等多家國內外知名鞋商的授權，因此不擔心百麗對鞋源的封鎖。他認為百麗也不會這么做。

      經緯中國資深分析師張瑞則認為，像百麗這樣的傳統(tǒng)產供銷巨頭的覺醒是樂淘們未來的大挑戰(zhàn)。百麗從供應鏈的角度去控制商品，樂淘利用互聯網的優(yōu)勢控制用戶，這場仗最后的輸贏不好說。

      方獻禮則認為，現在的零售業(yè)還是品牌導向型的，百麗應該不會封殺其他B2C渠道，但百麗在價格體系上是可以做文章的。