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高端奢侈兒童鞋服品牌搶占杭州市場

2011-05-24 09:03:09 來源:杭州商報 中國鞋網(wǎng) http://m.wvsf.cn/


20多家奢侈童裝來杭搶生意

    【中國鞋網(wǎng)-國內市場】最近一段時間,杭州大廈兒童商場又在忙著調整,為引入更多的奢侈童裝挪騰空間。

  “今年上半年,剛剛把FENDI、Roberto Cavalli兩家搞定,還拿下韓國兩家高端童裝品牌Bean pole和French cat,比目前的衣戀童裝更高一個層次!眱和虉鲐撠熑苏f,下半年又會再調入兩個新的奢侈童裝和四家奢侈童鞋,HUGO BOSS和Bonpoint都是赫赫有名的品牌,而后者更是歐洲頂級童裝,在名人圈內擁有很多粉絲。Tod"S、POLO、DKNY、GUESS等童鞋也會以組合店的方式呈現(xiàn),風格各異。

  如果算上杭州大廈之前的Burberry、Armani Junior、D&G、Dior、FERRE、Diesel、Kenzo、Mikihouse等品牌,計劃要引入的hogan奢侈童鞋,以及在萬象城開業(yè)的奢侈兒童集合店、Gucci在湖濱名品街旗艦店的童裝,估計有20多家奢侈童裝來杭州搶生意。

  Sales遇到消費5萬-6萬元的客人“見怪不怪”

  “去年這個時候,Sales接一筆6萬元的消費訂單很稀罕的,如今已經(jīng)司空見慣了!焙贾荽髲B兒童商場經(jīng)理說。

  拿Burberry童裝來說,一雙板鞋大約1500元左右,風衣在2000元左右,這樣的價位對很多客人來說算是比較普通了,“他們都覺得便宜呢,起碼比Burberry成人柜臺要實惠1/3!惫ぷ魅藛T說,夏裝的價位還算便宜的,冬裝的訂單基本都上萬元,Mikihouse一件羽絨服就在6000元以上,如果配上毛衣、褲子,鞋子等,差不多要近兩萬元了。

  如今奢侈童鞋也迫不及待進駐,像Tod"s的童鞋,就是豆豆鞋的“縮小版”,價位在1000-2000元。據(jù)說計劃引入的Hogan奢侈童鞋則更貴,板鞋在2000元左右,靴子在3000-4000元。

  “一輛兒童車就是2萬多元,進口床最便宜的是4000元,還不包括床墊、被套、枕頭和蚊帳之類的,有很多客人一口氣就買一個搖籃床和一張進口床,這樣就在萬元以上了!惫ぷ魅藛T說,兒童商場客單價也在不斷攀升的過程中,多半是被奢侈品拉高的。

  把曾經(jīng)呼風喚雨的No.1擠到“靠邊站”

  在最近一次調整中,原來一直在邊柜的常春藤被悄悄挪到了中島,而以前一直在兒童商場呼風喚雨的巴布豆則業(yè)績逐漸下降,以前常常坐兒童商場的頭把交椅,現(xiàn)在連中島的No.1也排不上了。

  買過巴布豆的媽媽們都知道,幾年前巴布豆從不參加活動,偶爾參加一次“滿400元減160元”,銷售額會好到爆棚,專柜里的衣服會全部賣空,連模特身上的樣衣都會被扒光!斑@兩年別家童裝都在不斷變化,巴布豆對客人的吸引力就不那么大了!睒I(yè)內人士說。

  而據(jù)杭州大廈兒童商場的數(shù)據(jù)顯示,今年1-3月份,Armani同比增長34%、Mikihouse增長47%、Burberry增長144%,而原來的跑量品牌則以10%的速度在下滑。

  一方面,奢侈童裝的市場在迅速崛起,另一方面,平價大牌H&M、ZARA的童裝也越來越受歡迎,性價比高,折扣季鮮明是媽媽們喜歡它們的重要原因,靠折扣、促銷來爭奪市場份額的童裝品牌正面臨新的挑戰(zhàn)。

  奢侈童裝這么好?根源恐怕在“富三代”

  為什么奢侈童裝會在這一兩年內突然遍地開花,根源恐怕在“富三代”。

  做百貨的人最關注幾個年齡段的客群,22歲以前的孩子、22-28歲的適婚年齡、28歲之后開始結婚生子,這幾個人生階段會潛移默化地改變百貨店里的品牌結構,而中國第三個生育高峰的孩子們將成為新的“核心客群”,也就是1985-1991年間出生的孩子。這些孩子中本來就有很多是“富二代”,而他們的孩子則理所當然地變成了“富三代”。

  “來消費奢侈童裝中的一部分都是富二代,本身條件很優(yōu)越,大人就消費奢侈品,自然也會給小孩買奢侈童裝。而另一部分則是創(chuàng)業(yè)成功,生活條件大幅提升的人群,他們也處在一個追求品牌和自我認同的過程中,會有意識為孩子提供最好的物質條件!睒I(yè)內人士分析。

  如果說在2010年“六一”節(jié)前,杭州大廈的Sales(營業(yè)員)還對一次消費5萬-6萬元買童裝、童品的客人很稀罕的話,那么一年之后的現(xiàn)在,再遇到消費5萬-6萬元的客人已經(jīng)覺得稀松平常,“見怪不怪”了。

  這一年的時間,奢侈童裝悄悄擴容陣地,不僅在奢侈品牌旗艦店中獨辟場地,更設置集合店或獨立專賣店,業(yè)績增長都在兩位數(shù)以上,甚至翻倍,把以前在百貨店里數(shù)一數(shù)二的品牌全部擠到靠邊站……看來,已經(jīng)有越來越多的品牌明白:“小”孩會有“大”生意。

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