鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷，戶外市場成首選

     
    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近年來戶外運(yùn)動(dòng)用品市場不斷升溫，越來越多的中小鞋企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)該領(lǐng)域，它們有來自正裝皮鞋領(lǐng)域的，也有來自運(yùn)動(dòng)鞋甚至鞋材領(lǐng)域的。其中，一些外銷型企業(yè)在轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場時(shí)，戶外裝備成為他們的第一選擇。

    非專業(yè)化路線興起

    多年來做外貿(mào)加工的進(jìn)源(福建)鞋業(yè)有限公司去年宣布進(jìn)軍國內(nèi)，進(jìn)源欲搶灘的是國內(nèi)正蓬勃發(fā)展的戶外運(yùn)動(dòng)市場。短短一年的時(shí)間里，該公司推出的“TOPLAND”（天坡倫）品牌市場反應(yīng)積極，出于對(duì)國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場的樂觀看好，該品牌在今年的訂貨會(huì)上提出“巔峰之旅·跨越億境”的主題，一個(gè)“巔”字，體現(xiàn)出天坡倫戶外生活的主張和態(tài)度，而一個(gè)“億”字傳遞出該品牌2011年的奮斗目標(biāo)。

    天坡倫營銷總監(jiān)王皓表示，戶外品牌如雨后春筍般成長起來，終端店鋪一家挨著一家，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展景象，這對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)品牌來講既是美好憧憬，也是巨大壓力。他認(rèn)為，我國戶外產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)雷同，特別是福建企業(yè)，產(chǎn)品差異化不明顯，這是因?yàn)檫@些企業(yè)規(guī)模較小，沒有自己的研發(fā)能力，都在摸著石頭過河，同時(shí)也缺乏競爭力，危機(jī)意識(shí)差，這是福建戶外品牌的一大特點(diǎn)，長久這樣，必將會(huì)限制自身的發(fā)展。

    針對(duì)目前的市場現(xiàn)象及自身的特點(diǎn)，王皓表示天坡倫找準(zhǔn)符合自身的品牌定位，推行產(chǎn)品差異化路線�！案＝ǖ膽敉馄放聘�多地偏向休閑化，我們更多地會(huì)偏向戶外生活方面發(fā)展，而不會(huì)走專業(yè)化。因?yàn)槠鋵?shí)戶外運(yùn)動(dòng)是現(xiàn)代大多數(shù)人的一種向往，但是他們大部分又不一定有充足的時(shí)間，于是戶外生活可以滿足他們的一種心態(tài)�！彼�說。

    在行銷策略方面，天坡倫將執(zhí)行“終端先行”策略，加大市場支持政策，加強(qiáng)標(biāo)桿市場的終端形象建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的形成，并定期展開全國終端店務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。

    王皓表示，近兩年來，僅福建的企業(yè)就有30多家在做戶外裝備，在國內(nèi)還沒有哪個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，日前的競爭狀況更像是剛進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的格局，誰能做好自己的差異化定位，走出自己的特色，誰將在未來競爭中占領(lǐng)有利位置。

    手套背包闖天下

    從外銷轉(zhuǎn)型到內(nèi)銷，與進(jìn)源同樣看中國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場的還有福建華菲皮革制品有限公司。這家企業(yè)在業(yè)界以生產(chǎn)各種運(yùn)動(dòng)手套而出名，擁有30多年運(yùn)動(dòng)手套生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)手套系列產(chǎn)品長期銷往歐美等發(fā)達(dá)國家。近日，該公司與第十屆環(huán)青海湖國際公路自行車賽組委會(huì)簽約結(jié)成合作伙伴，高調(diào)宣布在今年進(jìn)軍國內(nèi)市場。該公司為了開拓國內(nèi)市場新注冊(cè)了一個(gè)品牌“蝸�！�。按華菲公司董事長張新民的話來說，華菲公司看中的是戶外運(yùn)動(dòng)市場，而蝸牛為達(dá)到目標(biāo)，一步一步向前爬的堅(jiān)忍不拔的精神正適合戶外運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)。

    張新民表示，今年環(huán)青海湖國際公路自行車賽將迎來十周年，比賽的激烈程度和觀賞性將比以往更加熱烈。此次贊助亞洲頂級(jí)賽事環(huán)湖賽，體現(xiàn)了其作為中國民族體育用品品牌對(duì)中國的體育事業(yè)更加關(guān)注和支持，展現(xiàn)了蝸牛品牌對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的極高熱情和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。以此為契機(jī)，蝸牛品牌將以運(yùn)動(dòng)手套為拳頭產(chǎn)品積極向戶外運(yùn)動(dòng)鞋、包等戶外裝備延伸。“隨著人們生活水平的提高，越來越多的人的運(yùn)動(dòng)會(huì)走向戶外，在戶外運(yùn)動(dòng)方面大部分消費(fèi)者不一定專業(yè)，但是重要的是熱愛自然，我自己就是一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)的愛好者。相信這個(gè)市場前景是廣闊的�！睆埿旅裾f。

    百億大市場待挖掘

    走進(jìn)自然，走進(jìn)森林，現(xiàn)代人越來越追求享受戶外休閑帶來的清新感。泉州作為中國運(yùn)動(dòng)類鞋服品牌的聚集地，戶外運(yùn)動(dòng)品牌正在成為這個(gè)城市體育產(chǎn)業(yè)的新“藍(lán)�！�。

    對(duì)于泉州鞋企紛紛轉(zhuǎn)向戶外運(yùn)動(dòng)市場，中國皮革工業(yè)研究院院長楊承杰認(rèn)為，泉州品牌紛紛往戶外運(yùn)動(dòng)市場發(fā)展體現(xiàn)了閩南企業(yè)面對(duì)市場的多元需求而主動(dòng)求變的創(chuàng)新精神。他認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，而對(duì)生活用品的需求也在向多元化方向發(fā)展。中國百姓對(duì)鞋的需求也從原來的布鞋發(fā)展到皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，如今更是朝著休閑、時(shí)尚、商務(wù)、戶外等多元化發(fā)展，在這種形勢(shì)下，泉州的鞋企總是能主動(dòng)迎接這種變化，體現(xiàn)了泉州企業(yè)的創(chuàng)新精神。

    當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)正從一種專業(yè)性運(yùn)動(dòng)發(fā)展為一種大眾時(shí)尚的生活方式時(shí)，戶外運(yùn)動(dòng)用品不再局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層、職業(yè)的消費(fèi)人群所接受，特別是很多城市白領(lǐng)與高收入者的加入，更是帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展。長期服務(wù)于戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)的駱駝廣告公司策劃總監(jiān)獨(dú)白表示，除了專門開辟戶外運(yùn)動(dòng)市場以外，泉州眾多運(yùn)動(dòng)品牌的戶外運(yùn)動(dòng)系列正在更多地被擺上商場貨架，反映了消費(fèi)市場對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀。他說，同幾年前相比，如今戶外運(yùn)動(dòng)用品已不再局限于專業(yè)人士使用，而是被更多不同年齡、階層、職業(yè)的消費(fèi)人群接受，戶外運(yùn)動(dòng)用品大眾化、生活化的特征日臻明顯。可以說，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)是一個(gè)正處在培育期的新興行業(yè)，其前景不可限量。未來的幾年，我國將迎來戶外運(yùn)動(dòng)市場的快速發(fā)展期。

    一份由亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2010年戶外用品的銷售將達(dá)到60億—80億元人民幣。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場每年更是將以50%的增長比率在成長，所蘊(yùn)藏的市場將會(huì)超過100億元人民幣。