鐵豹鞋業(yè)搭電子商務(wù)“順風(fēng)車(chē)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-企業(yè)新聞】人民幣升值，訂單明顯下降，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆滿(mǎn)產(chǎn)品，怎么辦？2008年年底的一天，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)泉州鐵豹鞋業(yè)有限公司創(chuàng)始人郭俊聰果斷決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾個(gè)月后，網(wǎng)店“鐵豹旗艦店”應(yīng)運(yùn)而生，短短兩年多時(shí)間內(nèi)，在淘寶運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)排名中，鐵豹名列前茅，月銷(xiāo)售額近80萬(wàn)元。

    跟著世界杯去淘金

    提及國(guó)產(chǎn)的足球鞋，多數(shù)人對(duì)鐵豹并不陌生，這個(gè)產(chǎn)自中國(guó)鞋業(yè)基地泉州的足球鞋自1998年進(jìn)入大家的視線后，十多年來(lái)一直備受關(guān)注，成了該行業(yè)數(shù)一數(shù)二的知名品牌。一路走來(lái)，鐵豹經(jīng)歷過(guò)企業(yè)更名、改產(chǎn)品、換市場(chǎng)、變經(jīng)營(yíng)策略等一系列戲劇性的故事，就連其誕生也帶著戲劇味道。

    對(duì)于1998年法國(guó)世界杯，除了重量級(jí)的足球迷，多數(shù)人或許早已記憶模糊，但對(duì)于郭俊聰來(lái)說(shuō)，就像發(fā)生在昨天。那場(chǎng)世界杯卻徹底改變了他的人生，此后的日子，他與足球息息相關(guān)。

    “那一年，足球迷們都瘋了，泉州滿(mǎn)大街的人都穿著足球鞋，各大大小小的鞋廠全力投入足球鞋生產(chǎn)，足球鞋突然之間成了所有人的香餑餑�！辫F豹另一位創(chuàng)始人郭俊維說(shuō)道。郭俊維是郭俊聰?shù)牡艿�，鐵豹是在兩人策劃中誕生并成長(zhǎng)起來(lái)的。

    “從事制鞋行業(yè)近20年，從未見(jiàn)過(guò)人們對(duì)某一種鞋子如此狂熱�！惫�俊維回憶當(dāng)初場(chǎng)景，仍頗為感觸。“當(dāng)時(shí)，我們?cè)�先的一些客�?hù)，阿根廷、美國(guó)、沙特阿拉伯等商家紛紛表示要足球鞋，市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)無(wú)意間改變了鐵豹�！笔聦�(shí)上，自1992年創(chuàng)立公司以來(lái)，鐵豹一直為做外貿(mào)單子，但只是普通的運(yùn)動(dòng)鞋。

    開(kāi)網(wǎng)店漸入佳境

    2009年5月，商城店“鐵豹旗艦店”正是開(kāi)張�！半S著金融危機(jī)的影響擴(kuò)大，國(guó)外市場(chǎng)逐漸不穩(wěn)定，訂單急劇下降，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迫在眉睫。”郭俊聰說(shuō)道，“而開(kāi)淘寶網(wǎng)店是最便捷的方式之一，成本不高，但能在最短時(shí)間內(nèi)覆蓋至全國(guó)各地�！�

    郭俊聰之所以對(duì)淘寶如此有信心是有原因的。事實(shí)上，早在2005年前后，郭俊聰便隱約覺(jué)得網(wǎng)上銷(xiāo)售會(huì)是今后一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，便創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的網(wǎng)站，買(mǎi)家看中了產(chǎn)品，下單，將錢(qián)打到制定的銀行賬戶(hù)，然后郭俊聰再發(fā)貨給對(duì)方�！熬W(wǎng)站建立很長(zhǎng)一段時(shí)間后，銷(xiāo)量很差，一月才賣(mài)了一兩雙�！惫�俊聰說(shuō)道，“一來(lái)，當(dāng)時(shí)線下訂單多，沒(méi)精力放在網(wǎng)站；再者，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站持有懷疑態(tài)度，最后網(wǎng)站不了了之，但在心里，我一直堅(jiān)信網(wǎng)購(gòu)是趨勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，淘寶網(wǎng)這樣一個(gè)中間平臺(tái)日漸深入人心，當(dāng)決定回到國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)，我想都沒(méi)想就開(kāi)了入駐了淘寶商城，它就像救命稻草似的�！�

    如今，隨著訂單的不斷增加，鐵豹已從不到百平米的小規(guī)模家庭作坊發(fā)展為產(chǎn)區(qū)面積近兩萬(wàn)平方米的大企業(yè)，公司現(xiàn)有職工700多人，專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)人員70多人，年產(chǎn)180萬(wàn)雙鞋子。

    運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)型“健康”鞋

    據(jù)了解，郭俊聰首先在淘寶上銷(xiāo)售的不是足球鞋，而是騎行鞋，這類(lèi)鞋子生產(chǎn)大度大，受眾人群小，同時(shí)生產(chǎn)的廠家也較少，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。憑借這類(lèi)“小眾鞋”，鐵豹漸漸打開(kāi)了淘寶市場(chǎng)，如今每月可銷(xiāo)售7000~8000雙鞋子，月銷(xiāo)售額近80萬(wàn)。

    事實(shí)上，在網(wǎng)店創(chuàng)立之初，郭俊聰也遇到了不少困難，比如庫(kù)存問(wèn)題，庫(kù)存少了，就出現(xiàn)一賣(mài)完就斷貨；庫(kù)存多了，資金壓力變大�！盀楦淖冞@一現(xiàn)象，我們嘗試將國(guó)外訂單推遲，首先滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)線上線下的市場(chǎng)，逐漸將市場(chǎng)回到國(guó)內(nèi)。”郭俊聰介紹道。

    另一方面，郭俊聰也對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型做了調(diào)整�，F(xiàn)代都市年輕人久坐辦公室，缺乏運(yùn)動(dòng)，有沒(méi)有一種鞋子，可以是讓人隨時(shí)做運(yùn)動(dòng)？帶著這樣的疑問(wèn)，郭俊聰對(duì)淘寶上的運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)進(jìn)行了一番調(diào)研，立馬在店內(nèi)推出一系列“塑身鞋”，其獨(dú)特的科學(xué)設(shè)計(jì)并且能有效改善姿勢(shì)、促進(jìn)血液循環(huán)，減少膝蓋關(guān)節(jié)壓力以及減輕肌肉疲勞酸痛。

    郭俊聰笑著說(shuō)道，“我希望賣(mài)的不僅是鞋子，更是一種新的生活態(tài)度�！�

    商場(chǎng)老將玩轉(zhuǎn)新玩意

    在人們不斷追求新鮮感的今天，郭俊聰?shù)墓适嘛@得平淡無(wú)奇。

    一個(gè)傳統(tǒng)的鞋業(yè)商人，憑著泉州當(dāng)?shù)刂菩�行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建了一個(gè)不足百米的小型鞋廠；又因?yàn)橐粓?chǎng)世界杯，機(jī)緣巧合走上了足球鞋專(zhuān)業(yè)制造之路；然后遭遇金融危機(jī)，將自己的市場(chǎng)從國(guó)外收回到國(guó)內(nèi)；看中電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)，將企業(yè)從傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換為線上線下相結(jié)合，幾經(jīng)波折，最終成為淘寶上還算成功的賣(mài)家。

    這樣的故事，在淘寶上一點(diǎn)也不新鮮，很多賣(mài)家都是從原先國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)，并順勢(shì)搭乘電子商務(wù)這一快客。這讓很多人覺(jué)得那只是一趟“搭順風(fēng)車(chē)”。

    但事實(shí)上，作為一個(gè)出生于60年代、年近半百的傳統(tǒng)商人，郭俊聰和中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)鞋業(yè)商人一樣，習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于電子商務(wù)全然不知，即便是有，頂多覺(jué)得“這可能是個(gè)趨勢(shì)”，但究竟要怎么做，在郭俊聰心里是沒(méi)有十足的底氣的。“不管是線下銷(xiāo)售，還是線上運(yùn)營(yíng)，對(duì)于市場(chǎng)的判斷力是決定企業(yè)能否在行業(yè)內(nèi)站位腳跟的關(guān)鍵因素�！憋@然，郭俊聰所說(shuō)的判斷力，絕非一日之功，這也是這個(gè)半百男人敢于叱咤在新興戰(zhàn)場(chǎng)的最大籌碼。

    類(lèi)似的大齡網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者在淘寶上并不少見(jiàn)，比如女裝“愛(ài)我衣99”的40歲大掌柜林通榮從走上淘寶那天起，就做好了“一年虧一百萬(wàn)”的準(zhǔn)備；家具“美好家”70后創(chuàng)始人徐超龍?jiān)谑聵I(yè)巔峰遭遇變故，以淘寶再創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)……不得不承認(rèn)，在淘寶這片新生的土地上，80后、90后確實(shí)充當(dāng)著主角身份，但漸漸地，我們卻發(fā)現(xiàn)另一群60后、70后，甚至50后，也已涉足淘寶，且來(lái)勢(shì)洶洶。相比前者而言，“老”似乎成了后者的最大優(yōu)勢(shì)。