夫妻倆白手起家創(chuàng)業(yè)賺翻天！

    祝雙良，1965年出生于孝感云夢(mèng)縣下辛店鎮(zhèn)祝嘴村。那時(shí)，我母親手腳殘疾，沒(méi)有任何勞動(dòng)能力。而我們姐弟四個(gè)都還沒(méi)有成年，生活的重?fù)?dān)就一直壓在父親的身上。還記得小時(shí)候，那時(shí)還沒(méi)有改革開(kāi)放，都是大集體勞動(dòng)，掙工分，因?yàn)榧依飫趧?dòng)力不夠，我們根本沒(méi)有足夠的口糧。我家是村里數(shù)一數(shù)二的困難戶(hù)。很多時(shí)候，都是饑一餐飽一餐的，就更不用說(shuō)上學(xué)讀書(shū)了。

　　祝家四姐弟中只有祝雙良上到了初中�！敖憬阈�學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始在家里做農(nóng)活了，兩個(gè)弟弟也只讀完小學(xué)，就掇了學(xué)。我算是最幸運(yùn)的，上到了初中。之后，家里就再也負(fù)擔(dān)不了我讀書(shū)的費(fèi)用了。”

　　建筑隊(duì)里偷師學(xué)手藝

　　1981年，初中畢業(yè)的祝雙良16歲。

　　“那時(shí)，我一點(diǎn)手藝都沒(méi)有，只能做些力氣活兒。剛開(kāi)始在鎮(zhèn)上的一個(gè)建筑隊(duì)里打小工，幫人提水泥桶�！�

　　說(shuō)起那段日子，記者看得出來(lái)，祝雙良內(nèi)心頗不平靜。

　　“一桶水泥有50多斤，我個(gè)子又比別人小，提起來(lái)非常吃力，但我還是堅(jiān)持下來(lái)了。那時(shí)，一天的工錢(qián)是一塊二，而我在工地里一天三餐的開(kāi)銷(xiāo)只在七毛錢(qián)左右，這樣一個(gè)月下來(lái)，我還能給家里補(bǔ)貼個(gè)十幾塊錢(qián)�！�

　　提水泥桶的那段日子又苦又累，祝雙良常常想，要是有門(mén)手藝該多好啊!于是，他開(kāi)始向建筑隊(duì)里的鋼筋工偷師學(xué)藝�！耙�?yàn)闆](méi)錢(qián)拜師，我只能勤快點(diǎn)，一有空，就幫師傅打打小工，偷偷地學(xué)著，師傅一開(kāi)始防著我，后來(lái)，看我命苦，就把他的手藝一點(diǎn)一點(diǎn)地傳給了我。一年半后，我就轉(zhuǎn)行做了鋼筋工�！�

　　當(dāng)上鋼筋工后，祝雙良有“本錢(qián)”跟著建筑隊(duì)跑了，孝感、武漢、黃石、九江、襄樊都到過(guò)。就這樣他在建筑隊(duì)干了整整三年。

　　第一個(gè)淘金夢(mèng)，碎了

　　建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。86年建筑隊(duì)解體了，祝雙良一下子失去了工作。回到家鄉(xiāng)的他，彷徨、不知所措。

　　“那段時(shí)間，有人到村里來(lái)宣傳學(xué)駕照。當(dāng)時(shí)我想，有了駕照我就能走出去，或許能在城市找一份工作�！庇谑�，祝雙良把他的想法告訴了父親。

　“那個(gè)時(shí)候?qū)W駕照比現(xiàn)在還貴，要2800塊錢(qián)。這對(duì)我家里來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是個(gè)天文數(shù)字，但是父親卻十分支持我，在村里東奔西走地給我借錢(qián)。大家聽(tīng)說(shuō)祝家兒子要進(jìn)城，都十分高興，也很支持，能借的都借給了我。

　　揣著來(lái)之不易的2800塊錢(qián)，祝雙良開(kāi)始在縣里學(xué)車(chē)。一年之后，他終于拿到駕照，這時(shí)他已經(jīng)22歲了。

　　1987年，祝雙良帶著淘金夢(mèng)只身來(lái)到武漢，他惟一的一本錢(qián)就是駕照。到了武漢，他才知道這并非一個(gè)遍地黃金的城市。即使有駕照，祝雙良在武漢也很難找到一份開(kāi)車(chē)的工作，因?yàn)椴皇潜镜厝�，而且也沒(méi)有駕齡。

　　“最后，在武漢青山區(qū)一冶公司工作的舅舅，介紹我在他們公司的運(yùn)輸隊(duì)里開(kāi)起了翻斗車(chē)。頭一年，我純粹是實(shí)習(xí)，沒(méi)有一點(diǎn)收入，連住房、伙食也都要自己解決。我只能暫住在舅舅家。實(shí)習(xí)期過(guò)了，我終于有了每月120塊錢(qián)的收入，這在當(dāng)時(shí)算是不錯(cuò)了�！�

　　當(dāng)祝雙良打算一門(mén)心思地在“一冶”做下去的時(shí)候，家里卻催著他回家結(jié)婚。

　　“那時(shí)，弟弟的小孩都有四歲了，我連個(gè)對(duì)象都還沒(méi)有。迫于家里的壓力，我辭去了工作，回到家鄉(xiāng)。

　　第一個(gè)淘金夢(mèng)就這樣，碎了!

　　結(jié)婚第三天，帶著老婆二闖武漢

　　結(jié)婚之后，我在家里做了整整一年的農(nóng)活，也度過(guò)了人生中最苦悶、難熬的一年。想著自己出來(lái)打工好幾年，卻沒(méi)能改變家里的生活環(huán)境。房子還是那個(gè)茅草房子，父母親卻一天比一天蒼老了，我的心里不是個(gè)滋味。結(jié)婚后的第三天，我就帶著妻子回到了武漢，當(dāng)時(shí)我們身上僅有的錢(qián)，就是妻子400元的嫁妝。

　　在武漢，我考慮再三，當(dāng)年一個(gè)月120塊錢(qián)的工資，是不可能養(yǎng)活我們倆的。于是，我和老婆在青山區(qū)45街集貿(mào)市場(chǎng)租下一個(gè)攤位，開(kāi)始賣(mài)菜。當(dāng)時(shí)的攤位費(fèi)是每月90塊。

　　剛開(kāi)始賣(mài)菜時(shí)，我們和其他商販一樣，都是到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨�？墒�，運(yùn)回來(lái)的蔬菜總是“蔫蔫”地，顧客買(mǎi)起來(lái)，也免不了挑來(lái)挑去，到最后還總有一些“難看”的菜賣(mài)不出去。

　　我想，如果能夠直接到菜農(nóng)家里買(mǎi)菜，再運(yùn)回來(lái)賣(mài)，這樣，不僅價(jià)格比從批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨便宜，而且菜肯定會(huì)更新鮮，更好賣(mài)!

　　說(shuō)干就干。那段時(shí)間，我和老婆每天下午都到武漢東西湖農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)戶(hù)那里買(mǎi)菜。為了節(jié)約成本，我們還提出自己到田里摘菜，只要以最便宜的價(jià)格賣(mài)給我們就行。這樣一來(lái)，我和妻子常常是下午摘菜，半夜里再將菜一一整理，第二天一大早就拿到集貿(mào)市場(chǎng)上去賣(mài)。

　　這樣，我和老婆天天晚上要熬夜，很辛苦，但是由于我們的蔬菜新鮮，而且整理得又干凈又好看，客人越來(lái)越多，就連周邊的酒店都長(zhǎng)期光顧我們。所以，我們的菜通常在上午8點(diǎn)以前就賣(mài)完了。那時(shí)，整個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)就數(shù)我的菜攤生意最好!

　　一年下來(lái)，除去日常的開(kāi)支，我們攢下了近一萬(wàn)塊錢(qián)!更重要的是，在賣(mài)菜過(guò)程中，我學(xué)到了不少生意經(jīng)。

　　做老實(shí)買(mǎi)賣(mài)，成就幾十萬(wàn)家產(chǎn)

　　1991年，位于武昌洪山區(qū)井崗村的武南糧油批發(fā)市場(chǎng)剛剛建成，對(duì)外招標(biāo)。

　　“當(dāng)時(shí)，那里荒得很，大多數(shù)人都不看好。

　　那時(shí)，國(guó)家糧油政策開(kāi)始松動(dòng)，買(mǎi)糧買(mǎi)油可以不用糧票了。我相信，糧油市場(chǎng)一定大有前途�！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，祝雙良嘴角透出一絲得意的表情。

　　“當(dāng)時(shí)，我認(rèn)準(zhǔn)了糧食批發(fā)生意，但是，由于資金很少，還做不了批發(fā)。所以，我們只能先在武南糧油批發(fā)市場(chǎng)一旁的集貿(mào)市場(chǎng)上做起了糧油零售生意。但是，由于附近居民少，頭一年，糧油店的生意十分清淡�！�

　　但是，他仍然堅(jiān)持了下來(lái)。當(dāng)時(shí)，為了節(jié)約成本，祝雙良和懷有六個(gè)月身孕的妻子，每天晚上騎著三輪車(chē)到漢口的油廠進(jìn)貨。一個(gè)大油桶足足有180公斤重，他和妻子常常累得汗流浹背�！斑�記得當(dāng)時(shí)，我曾半開(kāi)完笑的對(duì)老婆說(shuō):‘等以后我發(fā)財(cái)了，一定讓你在家做個(gè)富太太!’

　　在賣(mài)菜時(shí)養(yǎng)成的做老實(shí)買(mǎi)賣(mài)的性格幫助了他。祝雙良在經(jīng)營(yíng)糧油店時(shí)，價(jià)格公道，從不玩秤。他的糧油店被武漢市工商局評(píng)為全市“放心糧油店”，而他個(gè)人也被除評(píng)為“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)”。漸漸地，這一帶的人們都找他買(mǎi)米打油，糧油店的生意紅火起來(lái)。

　　“做生意，重在一個(gè)信字。不過(guò)，我也因此而栽過(guò)跟頭。有一次，我專(zhuān)程到省里的一家油脂公司拿貨，因?yàn)槭情L(zhǎng)期合作的伙伴了，沒(méi)驗(yàn)貨，我就直接把兩大桶油拉回了家。結(jié)果，打開(kāi)一看，油桶里凈是生了沉淀的腳油，當(dāng)時(shí)我的頭都懵了。這兩桶油就是兩千塊呀!那天晚上，母親和妻子哭了整整一夜……”

　　1994年，祝雙良如愿以?xún)數(shù)卦诩亦l(xiāng)蓋起了一棟兩層樓的小洋房。但是，妻子卻沒(méi)有“安安份份”地在家做富太太。夫妻倆決定，齊心協(xié)力，把生意做得更好。

　　1997年，祝雙良放棄了零售，在武南糧油批發(fā)市場(chǎng)里接下了一個(gè)門(mén)面，成立了鵬發(fā)糧油經(jīng)營(yíng)部，正式開(kāi)始了他的糧油批發(fā)生意。

  　從零售到批發(fā)是個(gè)很大的坎，需要大量資金周轉(zhuǎn)。祝雙良不僅投入了所有的積蓄，還要向親戚朋友借錢(qián)。但是，他借的錢(qián)都是連本帶利的還，也從來(lái)沒(méi)有遲還或不還的。有借有還，讓朋友都愿意借錢(qián)給他，這對(duì)祝雙良的事業(yè)有了很大的幫助。

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，剛開(kāi)始做糧油批發(fā)生意時(shí)，因?yàn)橐?guī)模小又沒(méi)有熟客，祝雙良只能撿一些小單子做做。“就拿食用油來(lái)說(shuō)吧!一般到批發(fā)市場(chǎng)拿貨的一次就是好幾桶，由批發(fā)商負(fù)責(zé)送貨，但有的小戶(hù)一次只買(mǎi)一、兩桶油，大多數(shù)批發(fā)商就不愿送貨了。他們不愿送，我們?cè)敢�，所以剛開(kāi)始，我們多是做這樣一些小戶(hù)的生意，通常一次要花二十塊錢(qián)租輛拖拉機(jī)給他們送貨。”

　　但散戶(hù)畢竟是散戶(hù)，需求量較小。所以，開(kāi)始兩年，批發(fā)部一天也只能銷(xiāo)得了十多桶油(1800多公斤)。“2000年，武漢市場(chǎng)開(kāi)始禁止拖拉機(jī)上路了，這樣一來(lái)，在送貨上我們也失去了優(yōu)勢(shì)。糧油批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大了�！笨删褪窃谶@樣一個(gè)非常時(shí)期，祝雙良不僅保住了原有的散客戶(hù)，還吸引了更多的大客戶(hù)，使得當(dāng)年批發(fā)部的日銷(xiāo)量翻了整整三倍。

　　在做生意上，祝雙良是一個(gè)一板一眼的人。他從不耍小聰明但絕對(duì)講原則。“記得有一次，一個(gè)客戶(hù)要了5桶油，等我們把貨送到后，對(duì)方卻要求賒貨。結(jié)果，我們硬是把貨又拖了回來(lái)�！彼�說(shuō)，做批發(fā)生意就是薄利多銷(xiāo)，所以不管是對(duì)油廠，還是對(duì)客戶(hù)，他從不向其它批發(fā)商那樣賒貨。久而久之，客戶(hù)們也都了解了祝雙良的個(gè)性，知道和他打交道最直接、最干脆，都信得過(guò)他，這樣他的客戶(hù)就越來(lái)越多了。

　　從零售到批發(fā)，如今，祝雙良的糧油生意經(jīng)，念得越來(lái)越熟，越來(lái)越好。經(jīng)營(yíng)部的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，每天僅散裝油的出貨量就有好幾噸，武漢的一些大酒店，如小藍(lán)鯨、楚灶王、五月花等，都是從他的經(jīng)營(yíng)部調(diào)油。經(jīng)營(yíng)部已經(jīng)發(fā)展到了幾十萬(wàn)元的資產(chǎn)，又在武漢買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)，穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根!