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富有野心的成功融資故事：硅谷創(chuàng)業(yè)五大奧秘

2011-03-23 10:20:51 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)先鋒網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://m.wvsf.cn/

　　在美國(guó)舊金山南端，一條不足1500平方英里的狹長(zhǎng)谷地上，每年所創(chuàng)造的國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值可以與韓國(guó)持平，在世界所有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體中名列第11位，它就是美國(guó)硅谷——惠普、IBM、英特爾、仙童、蘋(píng)果、施樂(lè)、雅虎、網(wǎng)景、亞馬遜書(shū)店等一大批全球新星企業(yè)誕生的地方。

　　這里也有一個(gè)華人的創(chuàng)業(yè)人生，有傳奇，有驚險(xiǎn)，有不可琢磨的戲劇性，但更多的是堅(jiān)韌、自信和無(wú)可救藥的創(chuàng)業(yè)癖……他就是留學(xué)美國(guó)并在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人王維嘉。

　　敏銳的創(chuàng)業(yè)把握與發(fā)明思路

　　1998年7月28日，被稱為“信息王”的王維嘉發(fā)明了雙向個(gè)人移動(dòng)信息機(jī)(The一double faces individual move in formation machine，簡(jiǎn)稱TFMIM)當(dāng)時(shí)在世界上首家推出并開(kāi)始提供信息服務(wù)時(shí)，就有分析指出，這種信息機(jī)的投入使用，標(biāo)志著未來(lái)全球市場(chǎng)總值高達(dá)1萬(wàn)億美元的一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)——個(gè)人移動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的誕生。

　　王維嘉將這一革命性的技術(shù)和產(chǎn)品帶給了世界。美國(guó)通用無(wú)線通信有限公司(以下簡(jiǎn)稱美通)1994年創(chuàng)辦于硅谷。創(chuàng)建之初，王維嘉即把企業(yè)的發(fā)展方向明確地向個(gè)人提供移動(dòng)信息服務(wù)上。王維嘉清楚地看到了現(xiàn)代技術(shù)的三個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)：“第一個(gè)趨勢(shì)就是計(jì)算機(jī)將從桌面向手持方向發(fā)展;第二個(gè)是無(wú)線通訊包括手機(jī)及尋呼機(jī)的迅速普及，通訊成本的不斷下降;第三個(gè)趨勢(shì)則是因特網(wǎng)大爆炸�！�

　　基于這一把握，王維嘉形成了自己的創(chuàng)業(yè)理念與發(fā)明TFMIM的思路：是否能把這三項(xiàng)當(dāng)代最重要的技術(shù)結(jié)合在一起，在掌上通過(guò)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)方式接入Internet網(wǎng)絡(luò)終端;如果可能，那么人們只要輕輕一點(diǎn)，就可以隨時(shí)隨地看到全世界的各種信息了。

　　富有野心的成功融資故事

　　高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，資本是不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。在美國(guó)有600多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，而其中的一半都在硅谷�！肮韫鹊某晒Γ紫仍谟谄溥\(yùn)行機(jī)制：即強(qiáng)大的資本和富有野心的創(chuàng)業(yè)者的緊密結(jié)合�！蓖蹙S嘉說(shuō)，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，熟悉和了解風(fēng)險(xiǎn)資本家及其運(yùn)作模式是融資成功的一個(gè)關(guān)鍵前提。除此之外，創(chuàng)業(yè)者在與風(fēng)險(xiǎn)資本家接觸的過(guò)程中，還必須有專業(yè)化的表現(xiàn)和足夠的個(gè)性上的堅(jiān)韌性。”

　　創(chuàng)業(yè)者除了要擁有樂(lè)觀，敢冒險(xiǎn)、自信等性格特質(zhì)之外，最重要的是要堅(jiān)韌不拔和執(zhí)著�！皠�(chuàng)業(yè)不同于科研，”王維嘉說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不斷聽(tīng)從自己心靈的呼喚而不能靠所謂的理性的指引，這有點(diǎn)像擲硬幣，你要一直擲下去直到自己想要的那一面出現(xiàn)為止�！�

　　盡管間或有各種挫折，王維嘉還是走上了一條不歸的創(chuàng)業(yè)之路�！皠�(chuàng)業(yè)有些像吸毒，”王維嘉說(shuō)，“一旦你開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，就會(huì)上癮。從我創(chuàng)辦美通開(kāi)始，我就已經(jīng)認(rèn)定這輩子就只干這一件事了。即便有可能失敗，我還會(huì)重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就像比爾.蓋茨所說(shuō)的那樣，是世界上最好的工作，給什么我也不換�！�

　　硅谷投資創(chuàng)業(yè)的種種奧秘

　　在王維嘉的創(chuàng)業(yè)思想中，最重視研究的是硅谷投資創(chuàng)業(yè)的有關(guān)奧秘。他說(shuō)：“美國(guó)是由四條腿支撐著的一個(gè)超級(jí)復(fù)合體系。而這四條腿分別是創(chuàng)造新財(cái)富的硅谷、提高經(jīng)濟(jì)效率的華爾街、進(jìn)行財(cái)富再分配的華盛頓和提高人們生活質(zhì)量的好萊塢。美國(guó)的第一財(cái)富產(chǎn)生中心已由當(dāng)年的底特律轉(zhuǎn)移到了硅谷。硅谷的總市值目前為10000億美元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了總市值僅為1100億美元的底特律;其中硅谷僅Cisco一家公司的市值就高過(guò)通用、福特和克萊斯勒三大汽車(chē)企業(yè)市值的總和。硅谷的百萬(wàn)富翁在1994年時(shí)就有5萬(wàn)個(gè)，到1997年時(shí)增加到20萬(wàn)個(gè)，而至2006年初更進(jìn)一步猛增至52萬(wàn)個(gè)。在這樣的一個(gè)氛圍中，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件再自然不過(guò)的事。但是，要在硅谷創(chuàng)業(yè)，就必須硅谷投資創(chuàng)業(yè)的種種奧秘!”

　　王維嘉認(rèn)為，在硅谷投資創(chuàng)業(yè)主要有五大奧秘：

　　OKIGINALITY(創(chuàng)意)奧秘：走近硅谷，第一個(gè)必須提及的名字就是——斯坦福大學(xué)。1891年，李廉-斯坦福先生創(chuàng)辦該校時(shí)制定了一個(gè)獨(dú)特的辦學(xué)宗旨——讓學(xué)生學(xué)到一些實(shí)用的知識(shí)，將來(lái)會(huì)自己受用，也會(huì)讓社會(huì)得到好處。正是這種實(shí)用的教育宗旨，誘惑了全世界的莘莘學(xué)子，為了賺大錢(qián)，為了創(chuàng)建自己的事業(yè)蜂擁至此。今天，這里已經(jīng)變成了一個(gè)真正的聯(lián)合國(guó)，它凝結(jié)著全球各種文化的優(yōu)勢(shì)，讓57個(gè)國(guó)家的14000名學(xué)子，在這青青的綠野之間追尋著各自的夢(mèng)想。

　　CAPITAL(資本)奧秘：除了創(chuàng)意之外，辦公司最重要的是要有足夠的資金，按照傳統(tǒng)的投資理念，僅有一個(gè)賺錢(qián)想法的公司是沒(méi)有人愿意對(duì)它進(jìn)行投資的。但是，在硅谷這卻是一個(gè)不成問(wèn)題的問(wèn)題，因?yàn)樵谶@里活躍著一批創(chuàng)業(yè)投資家。在硅谷的沙丘大街3000號(hào)，是斯坦福大學(xué)附近一座不起眼的建筑，但是，這里卻是硅谷非常著名的創(chuàng)業(yè)投資家的聚集地。托起雅虎的創(chuàng)業(yè)投資者——紅杉樹(shù)投資公司就坐落于此。紅杉樹(shù)公司風(fēng)險(xiǎn)投資家莫里斯說(shuō)：“雅虎成功的故事實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)公司在風(fēng)險(xiǎn)投資家的幫助下，取得成功的一個(gè)最典型的例子。我們最初向雅虎投資了100萬(wàn)美元，買(mǎi)了公司25%的股份，到今天這100萬(wàn)美元大概值四五十億美元�！�

　　這就是硅谷，智慧的翅膀與資本的翅膀合成了一個(gè)整體：一方面是智慧所派生出的大量的發(fā)明創(chuàng)造;一方面是創(chuàng)業(yè)投資家的精篩細(xì)選，使得美國(guó)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新能力引領(lǐng)著世界潮流。

　　CHOOSE(選擇)奧秘：硅谷的創(chuàng)業(yè)投資家與企業(yè)家之間又是如何相互選擇的呢?正如上述王維嘉成功融資故事一樣，陳丕宏和他一手締造的宏道公司回答了這個(gè)問(wèn)題。

　　宏道公司是硅谷的又一顆明星，但陳丕宏在開(kāi)辦第一家公司時(shí)，他同樣得到了創(chuàng)業(yè)投資家的選擇性支持。蘇特.希爾公司從1992年陳丕宏創(chuàng)辦第一家公司開(kāi)始，就一直伴隨著陳丕宏，到今天，它的命運(yùn)又與宏道公司的命運(yùn)連在了一起。蘇特.希爾公司執(zhí)行董事戴夫·安德森說(shuō)：“在我們同意合作之前，我們談了很長(zhǎng)時(shí)間，大約有幾個(gè)月吧�！睅讉€(gè)月的交談，按陳丕宏的理解，蘇特.希爾公司不是在考察項(xiàng)目，更重要的是在考察陳丕宏這個(gè)人。今天的宏道公司，已成為一家開(kāi)始盈利的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。

　　這當(dāng)然是陳丕宏的成功，但同時(shí)也是蘇特·希爾公司的成功。然而，在宏道公司成功的背后，還有一個(gè)非常重要的因素。蘇特·希爾公司執(zhí)行董事戴夫.安德森說(shuō)：“起初我們?yōu)樗峁┵Y本開(kāi)公司，使它有所發(fā)展，我們還會(huì)提供咨詢和其他輔助性服務(wù)，幫他們做很多事情，積極參與公司的董事會(huì)活動(dòng)，我們幫助這些公司制定商務(wù)發(fā)展模式，改善商務(wù)策略，我們同樣積極地為他們的進(jìn)一步發(fā)展提供融資，幫助他們挑選關(guān)鍵人才。”陳丕宏說(shuō)：“他們所提供的不只是錢(qián)。某種無(wú)形的幫助，實(shí)際上跟有形的錢(qián)一樣重要，也許可能還更重要。”在蘇特.希爾公司的督促和幫助下，宏道公司300萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)投資，如今已經(jīng)變成了25億美元。宏道公司只是硅谷眾多成功故事中的一個(gè)。

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