三雙鞋

    內(nèi)容摘要: 終于有一天，全靠我們自己處理所有的郵件已經(jīng)成了我們不能承受的負(fù)擔(dān)，有一個(gè)外地來(lái)玩的朋友決定幫幫我們，結(jié)果他就再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。結(jié)果，藍(lán)尼認(rèn)為我們的公司并不值200萬(wàn)美元（我也認(rèn)為他沒(méi)有200萬(wàn)美元的資產(chǎn)），所以我們決定各走各的，但是保持聯(lián)系。
 
　　終于有一天，全靠我們自己處理所有的郵件已經(jīng)成了我們不能承受的負(fù)擔(dān)，有一個(gè)外地來(lái)玩的朋友決定幫幫我們，結(jié)果他就再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這一切是如此的神奇有趣，如同做夢(mèng)一樣。我們只是明白現(xiàn)在正在往大事業(yè)的方向前行，卻不知道結(jié)果到底會(huì)怎樣。那些日子過(guò)得很混亂，連每天是星期幾我們都搞不清楚。

　　1996年8月的某天，我們接到了一個(gè)叫藍(lán)尼的人打來(lái)的電話(huà)。他從紐約打來(lái)，說(shuō)想要買(mǎi)些我們“鏈接交換”的廣告，還順便提出收購(gòu)我們公司的想法。我和衫杰同意那個(gè)周末在舊金山與他共進(jìn)晚餐。

　　我們?cè)跂|尼・羅馬餐廳見(jiàn)了面，那是一個(gè)以各式各樣肋排為特色菜的連鎖店。他自我介紹是“大腳”，顯然這既是他公司的名字，也是他的綽號(hào)。藍(lán)尼點(diǎn)了一杯咖啡雞尾酒，所以我點(diǎn)了同樣的飲料。但是衫杰卻沒(méi)有選擇這個(gè)，因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)有一夜（后來(lái)被我們的室友戲稱(chēng)為“咖啡雞尾酒之夜”），他喝了太多的咖啡雞尾酒，然后就不停地在室友們共用的廁所里嘔吐，自那時(shí)起，他就開(kāi)始討厭咖啡雞尾酒了。

　　藍(lán)尼說(shuō)想和我們做一筆交易：大腳公司愿意出100萬(wàn)美元現(xiàn)金和股票，收購(gòu)我們的“鏈接交換”公司。這筆交易的另一個(gè)條件是，他希望我們都搬到紐約，去大腳公司上班。我和衫杰震驚地對(duì)視了一眼�！版溄咏粨Q”只誕生了5個(gè)月，現(xiàn)在卻有個(gè)機(jī)會(huì)以100萬(wàn)美元把它賣(mài)掉。這個(gè)消息可以說(shuō)是我們?nèi)松�的一次轉(zhuǎn)折。我們告訴藍(lán)尼需要幾天的時(shí)間考慮考慮，但其實(shí)，我的腦袋里蹦出來(lái)的單詞只有一個(gè)，那就是，WOW！

　　到底該怎么做？我和衫杰第二天商量了一整日。我們非常確信未來(lái)的“鏈接交換”一定非常有潛力發(fā)展得比現(xiàn)在更強(qiáng)大，但是一下子拒絕這么多的財(cái)富實(shí)在是個(gè)很艱難的抉擇。所以我們決定告訴藍(lán)尼，我們要200萬(wàn)美元現(xiàn)金才肯賣(mài)。這樣，我和衫杰兩人就能在僅僅工作5個(gè)月后，每人得到100萬(wàn)美元的報(bào)酬。我曾在哪里讀到過(guò)：如果你不擔(dān)心談判的結(jié)果，也不害怕協(xié)商破裂，你在談判中就處于最優(yōu)勢(shì)的地位。沖著這200萬(wàn)美元，無(wú)論這筆交易成功與否，我都會(huì)非常的高興。

　　結(jié)果，藍(lán)尼認(rèn)為我們的公司并不值200萬(wàn)美元（我也認(rèn)為他沒(méi)有200萬(wàn)美元的資產(chǎn)），所以我們決定各走各的，但是保持聯(lián)系。

　　“這可是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。”藍(lán)尼說(shuō)，“我這輩子賺過(guò)很多錢(qián)，但是也曾因?yàn)闆](méi)有及時(shí)拿走桌上的現(xiàn)金，賭輸了而損失了很多錢(qián)。祝你們好運(yùn)。”

　　我和衫杰比以往更有動(dòng)力，一定要確�！版溄咏粨Q”取得成功。我們必須證明，是藍(lán)尼錯(cuò)了。

　　隨著越來(lái)越多的人注冊(cè)加入我們的服務(wù)，我們意識(shí)到，無(wú)論是回復(fù)客戶(hù)郵件還是計(jì)算機(jī)編程方面，我們都需要添加人手。除了說(shuō)服外地來(lái)玩的朋友留下來(lái)幫助我們回郵件外，我們同時(shí)開(kāi)始尋找更多的計(jì)算機(jī)程序員。

　　記得大學(xué)時(shí)候，我曾經(jīng)參加過(guò)一次國(guó)際計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)比賽。每個(gè)大學(xué)派出由本校三名最優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)程序員組成的隊(duì)伍參加比賽，與其他大學(xué)的參賽隊(duì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我的參賽小組獲得了那場(chǎng)比賽的冠軍。哈迪是我們參賽小組的另一成員，我決定和他聯(lián)系，看看他是否有興趣加入“鏈接交換”。

　　大學(xué)時(shí)，我就知道哈迪對(duì)魔術(shù)很感興趣，所以我們?cè)��?jiǎn)短地討論過(guò)要不要一起在大學(xué)的圓形露天劇場(chǎng)表演一場(chǎng)魔術(shù)秀，賺些外快。那時(shí)，我們也許想成為下一個(gè)大衛(wèi)・科波菲爾（譯者注：美國(guó)著名魔術(shù)師），但是因?yàn)樘�忙了，最終我們什么都沒(méi)干。

　　聯(lián)系到哈迪的時(shí)候，我問(wèn)他是否感興趣加入我們的“鏈接交換”公司，我給了他所有關(guān)于我們?nèi)绾窝杆俪砷L(zhǎng)的背景資料，被我們拒絕的100萬(wàn)美元收購(gòu)計(jì)劃，以及一切令人激動(dòng)的事情。他說(shuō)這些聽(tīng)起來(lái)真的是很令人激動(dòng)，但是他現(xiàn)在在西雅圖的微軟公司工作，為了與網(wǎng)景瀏覽器（Netscape Browser）競(jìng)爭(zhēng)，正忙于領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小組研發(fā)一種叫做Internet Explorer的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，所以恐怕現(xiàn)在不能加入我們。

　　但是，他跟我說(shuō)他有一個(gè)和他長(zhǎng)得非常像、行為也很像的雙胞胎兄弟。他說(shuō)，他們兩個(gè)相似到，大學(xué)期間如果有一個(gè)人太忙，不能參加工作面試時(shí)，另一個(gè)就會(huì)代替對(duì)方去參加。我在想他們是否也曾冒充對(duì)方去參加相親。

　　“那么……你是想要我們雇用你的替身……”我問(wèn)道�！笆前��！�

　　“那個(gè)你們彼此代替對(duì)方去參加面試的故事是真的嗎？”“是的�！�

　　“好，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。你的雙胞胎兄弟叫什么？”“阿里。”

　　在我們的公寓見(jiàn)了阿里一面后，我和衫杰決定讓他成為我們“鏈接交換”的第三個(gè)伙伴，我們?cè)谂f金山開(kāi)設(shè)了正式的辦公室。每個(gè)人開(kāi)始聘用各自的朋友加入公司，然后他們就一個(gè)接一個(gè)地來(lái)了。

　　那一年的12月，“鏈接交換”已經(jīng)擁有了25名員工，絕大部分是我們的朋友。就在那個(gè)月，雅虎的共同創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)說(shuō)要見(jiàn)我們。不久之前，雅虎公司剛剛成功地舉行了備受矚目的首次公開(kāi)募股活動(dòng)，市值高達(dá)10億美元。楊致遠(yuǎn)是那場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)狂潮的典型代表，所以我們對(duì)能與這樣一位網(wǎng)絡(luò)名人見(jiàn)面感到非常興奮。我們希望可以和雅虎做一些廣告方面的交易來(lái)加速我們的成長(zhǎng)。

　　結(jié)果，楊致遠(yuǎn)對(duì)廣告交易并不感興趣，他感興趣的是收購(gòu)我們，這讓我們多少有點(diǎn)意外。因?yàn)樗麄児�司開(kāi)發(fā)部的人員都休假去了，因此我們約定，等到1月份他們假期結(jié)束時(shí)再進(jìn)行第二次面談。

　　新年過(guò)后，他來(lái)到我們的舊公寓，告訴衫杰、阿里和我他大概愿意支付給我們的收購(gòu)金額――2000萬(wàn)美元。