溫縣鞋業(yè)“變”中求勝鑄品牌

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】自獲得河南省知名商標(biāo)稱號(hào)后，去年年底，溫縣紅棉鞋業(yè)有限公司喜獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)，成為該公司年度發(fā)展史上又一閃光的亮點(diǎn)。

     溫縣素有“鞋業(yè)王國(guó)”的美譽(yù)，檔次低、利潤(rùn)空間小的黃鞋曾使許多本土鞋業(yè)企業(yè)完成了最初的原始積累。紅棉鞋業(yè)公司亦是如此。但在林林總總的企業(yè)中，紅棉鞋業(yè)公司緣何實(shí)現(xiàn)華美“蛻變”，躋身中國(guó)馳名商標(biāo)之列？一向務(wù)實(shí)低調(diào)的該公司董事長(zhǎng)范振宇講述了他的鞋業(yè)故事，道出了紅棉人的品牌策略和獨(dú)到思考。

    “企業(yè)要做大做強(qiáng)，僅依靠黃鞋生產(chǎn)沒(méi)有太多的利潤(rùn)空間和發(fā)展空間，紅棉人為此進(jìn)行了很多嘗試，有成功，也有失敗。但我們一直在尋找支撐企業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)�！�

    紅棉鞋業(yè)公司自成立之初就以紅紅火火的發(fā)展勢(shì)頭成為縣級(jí)骨干企業(yè)之一。因?yàn)樯�產(chǎn)的布面膠鞋質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低，紅棉牌布膠鞋很快獲得了焦作市名牌產(chǎn)品、河南省名牌產(chǎn)品等一系列稱號(hào)，“紅棉”產(chǎn)品供不應(yīng)求，暢銷大江南北及海內(nèi)外。面對(duì)產(chǎn)銷兩旺的形勢(shì)，范振宇并沒(méi)有滿足，在他看來(lái)，鞋業(yè)產(chǎn)品檔次低、附加值少，終有一天會(huì)使企業(yè)陷入發(fā)展的“沼澤地”。為了尋找突破，他進(jìn)行了各種努力與嘗試：聯(lián)手知名企業(yè)雙星集團(tuán)，借用“雙星”品牌優(yōu)勢(shì)和全國(guó)銷售渠道，曾簽訂了30萬(wàn)雙棉膠鞋、100萬(wàn)雙旅游鞋的委托加工合同；曾在金融危機(jī)之時(shí)，逆境突圍，借船出海，拿下數(shù)批國(guó)外訂單，在別的企業(yè)訂單銳減時(shí)，紅棉鞋業(yè)公司的工人卻在加班加點(diǎn)趕訂單。

    一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌時(shí)時(shí)都會(huì)面對(duì)危機(jī)，范振宇意識(shí)到：“紅棉”需要提前判斷，目前企業(yè)不僅需要做生意，更需要做持久品牌，讓“紅棉”真正有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新支點(diǎn)。

    經(jīng)過(guò)多次外出考察鞋業(yè)市場(chǎng)，最終，紅棉鞋業(yè)公司開(kāi)始瞄準(zhǔn)中檔休閑鞋的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，一方面加大技術(shù)人員培訓(xùn)力度，一方面請(qǐng)專家到廠里進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，該公司相繼推出了“紅棉”一系列中檔休閑鞋，打入全國(guó)各地市場(chǎng)后，很快得到批發(fā)商的認(rèn)可。

    正在這時(shí)，一個(gè)拳師的到來(lái)讓范振宇又看到了新的商機(jī)。

    “拳師想要專業(yè)的太極鞋，這讓我眼前一亮，我開(kāi)始考察太極鞋市場(chǎng)。我想，紅棉要發(fā)展，要先在夾縫中生存，做大企業(yè)不愿做的，做小企業(yè)做不了的。”

    2006年的一天，家鄉(xiāng)一個(gè)拳師上門找到范振宇，想要紅棉鞋業(yè)為他生產(chǎn)一批太極功夫鞋。言談中，對(duì)方感慨地說(shuō)：“現(xiàn)在全世界都在練太極拳，但市場(chǎng)上竟然沒(méi)有一種專業(yè)的太極功夫鞋�！�

    對(duì)方走了，范振宇卻陷入了深思。溫縣是太極拳的發(fā)源地，每年都有許多拳師外出授拳。修身養(yǎng)性的太極拳漸漸得到世人關(guān)注，全世界習(xí)練太極拳的人數(shù)年年都在增加，鞋業(yè)需求量很大。但由于多種原因，很多知名鞋業(yè)廠家生產(chǎn)了專業(yè)的籃球運(yùn)動(dòng)鞋、乒乓球運(yùn)動(dòng)鞋等，卻一直未涉足太極拳鞋業(yè)市場(chǎng)。

    “空白對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是契機(jī)，就是發(fā)展的潛力。溫縣是拳鄉(xiāng)，要利用這一獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，推出‘紅棉’專業(yè)的功夫鞋，讓‘紅棉’受到全世界太極拳人的關(guān)注�！睂�(duì)范振宇的思路，該公司一部分領(lǐng)導(dǎo)仍疑慮重重。市場(chǎng)沒(méi)有專業(yè)的功夫鞋，更沒(méi)有這方面的專家。沒(méi)有專家，自行研發(fā)。范振宇上馬了一條太極功夫鞋生產(chǎn)線，由廠家自行組織技術(shù)人員成立研發(fā)小組，改用新工藝，使鞋子輕薄、有彈力，適合太極拳剛?cè)嵯酀?jì)的特點(diǎn)。每一個(gè)樣品出來(lái)，范振宇就拿到陳小旺、王西安等一些知名拳師那里登門納諫。前后幾經(jīng)各地拳師試穿，不斷進(jìn)行工藝、技術(shù)改進(jìn)，2008年，紅棉功夫鞋逐漸定型，開(kāi)始批量生產(chǎn)。投放市場(chǎng)的同時(shí)，該公司先后在各地新聞媒體及武術(shù)賽事上大力宣傳，逐漸以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、穿著舒適得到拳師認(rèn)可。2010年，該公司的功夫鞋生產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)雙。

    紅棉人的“夾縫生存”智慧為公司發(fā)展另辟蹊徑，并一枝獨(dú)秀，目前國(guó)內(nèi)已有300多個(gè)經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家，紅棉鞋業(yè)最終順利實(shí)現(xiàn)“變”中求勝，躋身中國(guó)馳名商標(biāo)的行列。